几是家保险公司获准筹建 营销员再遇挖角战

　　记者近日从有关部门获悉，又有几十家保险公司向保监会提出筹备申请，今年下半年将陆续有一批保险公司获准筹建。这样，截至6月底，国内已有保险公司100多家。对于保险机构的快速增加，业内人士表示，虽然新机构的增加能够有效促进竞争，增强保险渗透力，但给比较紧缺的保险营销员队伍也带来了流动加速的问题。

　　营销员被新机构看重

　　2004年开始，获准筹建的18家保险公司陆续开业，引发了已有保险公司从高层到营销员的地震，特别是营销员流动加速，出现了集体跳槽、跳槽专业户等新问题，给市场带来了混乱。

　　保险公司虽然有个险、团险、银保等多种渠道，但是无论从内涵价值还是公司的长期经营等角度来看，个险都是保险公司看重的渠道。保险公司营销员数量的多少与个险保费收入多少关系密切。例如，一支200人的营销团队，若按照平均每月6000元的人均保费产能计算，该营销团队年保费产能就将超过千万元，这对于一些新成立的寿险公司而言无疑是个巨大的诱惑。为此，越来越多的新寿险公司希望开业伊始就有一支能作战的个险营销队伍。为了短期内见到效益，他们不惜采取直接“从渔网中抢鱼”的做法，而不是去学习如何“捕鱼”的方式，导致保险营销员的“挖角战”愈演愈烈。

　　业内不少人士认为，随着今年下半年新一轮机构的扩容，营销员又将成为一些新公司的抢夺重点；有的的保险公司还在报批中就已经未雨绸缪，选好抢夺的目标。种种迹象表明，新的挖角大战将再度上演。

　　挖角引发混乱

　　出现挖角问题不是偶然的，其主要原因在于现有的营销员数量不足。因为，尽管国内保险主体的数量不断增加，但与之形成鲜明对比的是，被称为“保险血液”的保险代理人数量近几年不但未有增加，反而出现了负增长：2005年底，全国有保险营销员近146.8万人，同比减少2.8万人，下降1.9%。

　　当然，在挖角过程中，并非所有寿险公司都能挖到理想的“赵子龙”式的得力人才，绝大部分公司找到的只是为佣金卖命的“吕奉先”。同时，也正因为受挖角战的影响，众多保险公司都不得不面临严酷的现实———一面招贤纳士，一面还要想方设法为留住人才。

　　据业内人士透露，现在全国保费收入靠前的某寿险公司，开业之初就是依靠挖角战术，将保险营销员队伍从原来的1000人迅速扩大了一倍，保费收入的增长也是立竿见影。但好景不长，随着其他新公司营销员招募的进行，才过了一年不到的时间，该公司保险营销员数量锐减到900多人。保险营销员的大量流失，不仅影响了保险业务开展，还留下数量巨大的“孤儿保单”需要服务。

　　制度和诚信教育留人

　　有专家表示，保险营销员的正常流动，既有利于保险市场的发展，又能有效促进保险公司的产品开发和客户服务水平的提升。但是，现在这种以新公司增加奖金和待遇为目的的流动，却正在成为制约我国保险业人力发展的瓶颈。

　　据了解，上海为了遏制保险营销员的非正常流动，减少保险公司人才的流失，于2004年7月建成了上海市保险营销员个人执业信用信息系统，并将其纳入上海社会联合征信系统，以充分反映某个保险营销员的流动情况。据悉，保险公司对保险营销员进行升职审查时，会查询该营销员的流动频率，一般对超过三次的人员要进行严格控制。

　　同时，上海还在国内率先对全部3.5万名保险营销员实行诚信再教育，由各保险公司开展培训。然后，上海市保险同业公会向各会员公司征集、汇总考题，并采取保险公司之间相互监考的模式，对所有在册保险营销员进行考试。

　　上海市保险同业公会副秘书长裘星熙表示：我们希望通过诚信教育，培养保险营销员对公司的认同感和责任感，减少销售过程中的误导。

　　苏微佳