杨萍：樱花一再为你开

　  文/阿梅

　　杨萍是个土生土长的北京人，从小到大由于受家庭的熏陶，使她不仅有着直爽的性格，同时还有着让人容易感受到的那份优雅与温柔。她毕业于北京人民大学中文专业，就职于航空标准化研究所，有着真正轻松惬意的白领生活。然而，她从容的日子却在1988年有了转折。看到有朋友去国外留学，她也按捺不住那颗年轻的心。那年她辞职出国去了日本，到外 面去闯天下。

　　在日本，记忆深刻的一件事

　　杨萍来到日本的第三年，一个樱花盛开的季节，她从川崎技术专门学校日本语.日本文化学科毕业，又选择了她喜欢的服装设计专业，就读于鹤见服装文化学院。为了维持生计，她找到一份寄宿生的工作，是在一个日本家庭里面吃住，并负责帮助做家务及带孩子，每月有8万日圆的收入。女主人是台湾人，与杨萍相处得非常好，几年的光景很快过去，不幸的是男主人得了癌症去世了。这对年轻的女主人和她的孩子来说无疑是重大的打击。男主人是一家房地产的老板，身故后资产全部冻结，包括他们住的房屋，就在他的孩子和妻子马上要搬出家去外面租房的时候，日本的保险公司为她们送来了保险理赔金。使她们母子得以摆脱困境。这些杨萍都看在眼里，切身体会到了保险对于一个遭遇风险的家庭有多么重要。日本是个发达的国家，他们的保险业也极为发达，他们注重保险就如同注重自己的生命一样。

　　看电视，一个故事的重要启发

　　1995年的春天，杨萍告别了日本，辞去工作回国了。因为她的儿子将满二岁，她希望孩子在中国长大。有一天，她在家里看电视，说的是一个家庭中两个大人都重病在身，后来相继去世，给年幼的孩子留下一大笔债务，非常悲惨。使她深受感触，她随即想到了在日本的朋友，保险为她们带来的好处，她便主动找到了平安保险公司，想咨询一下国内的保险条款，准备给自己和家人都买一些，但意外的是接待她的人让她去听了保险公司的培训课，一听就是一周。等到她把条款了解得差不多的时候，讲课的老师对她说：“你这样认真听课，将来做保险一定会做得很好。”杨萍一再与她解释说自己不是来做保险的。那位老师说：“如果你目前没有其它工作和经济压力的话，不妨来试一试。”

　　杨萍于1997年8月1日加入了平安，成了平安的一员。在平安的5个春秋，让一直信仰平淡的她真的一直处于平淡状态。这一做就是5年，在保险业摸爬滚打过来的人都知道，在这个行业能够坚持5年的人确实不算简单。

　　开餐馆，得到意外的收获

　　2002年的夏天，她又开了一个餐厅。餐厅的生意日渐红火，她不仅注意打理这里的生意，更把来这里就餐的客人当成了朋友，而后来好多人也成了她的保险客户，这对杨萍来说是一举两得的收获。5年里，她虽然并未在保险领域飞黄腾达，但自己开办的餐厅却带动了她的保单售卖，这期间有很多尽心尽力专职做保险的人员由于考核不够，都大批落马了，而她却非常游刃有余的做着她的保险业务员和餐厅老板。

　　直到2002年的5月。与杨萍同部门的一位大姐说带她到一家代理公司看一看，这里就是北京嘉信保险代理公司。那时接待她的是一名台湾来的主管，向她介绍了保险市场未来的发展趋势和代理公司的优势。杨萍一听说代理公司可以进行多家代理，这可要比只代理一家公司的产品好多了，因为客户可以挑选适合自己的保险了。以后如果外资保险公司进驻国内，那么代理公司的平台就更大了。

　　开阔的眼光使杨萍马上意识到这是个可以投身的行业。5月23日是她来到北京嘉信保险代理公司的第一天，而5月24日嘉信正式拿到了营业执照。杨萍就这样成了嘉信的第一批元老。

　　赏樱花，激励自己永不落后

　　在日本工作和生活时，每年四月樱花开放的时候，杨萍都要去东京的上野公园赏花，多年来对樱花的情结，是倦恋而又满怀深情的。

　　2003年的春天，又到了樱花绚烂的季节，玉渊潭的赏花仍然让她的心境很多天来都不能平静。回国转眼快10年了，从事保险工作也这么多年，特别是转型到保险中介工作也有一年多了，如何更好的为客户服务，如何更好的发展自己和组建团队的问题，特别是被所增员团队的超越，她该如何选择那，压力让她非常郁闷，她要给自己寻找一个答案。

　　她漫步在绚烂的花海中，紧簇的花瓣相拥开放，环抱着日出日落，她感受着那份属于自己的浪漫与温暖。尽管樱花的绽放是那么短暂，随着一叶的飘零开始后，大批的花瓣便随风舞动，如雪般纷纷漂洒，让她突然感到这瞬间的绚烂也是一种美，一种激情的展现。她给自己下了应战书，位置与荣誉都已经不再重要，重要的是自己也有一颗火热的心，也有奋斗的勇气呀！我的人生不能永远平淡无奇，我也要象樱花一样即便是稍纵即逝的一生，也要活出自己的精彩！

　　她在2003年8月开始组建团队，聘请了自己的工作助理，为大家提供业务支持。在报纸和杂志上连续刊登招聘广告，招聘那些自愿转型的同行加盟。同时与无血缘关系的团队合作，做交叉辅导和资源共享，取长补短，共同发展。她大力提倡团队精神，互帮互助，共同进步。并且积极参与公司的教育训练工作和各项公益活动。她认为只有公司发展的好，才有我们的团队和个人的发展空间。只有我们每个人多做一点点，公司也才能更快的发展。经过一年的努力，目前她的直辖团队人力已有60多人，业绩也不断提升，前三个季度规模保费达230.77万。在公司团队业绩前10名中总能找到她的团队。所辖团队人力的发展也达900多人并得以回归。也许正是樱花的美给了她灵感，给了她冲刺的动力。

　　杨萍的理想和追求还在嘉信延伸着。她是一个追求完美的人，她说：“做一件事，一定要做到精致，极至，做到让人不知道的完美。”