大陈认同保险理念，但反感卖保险的人，“一些人缺乏起码的诚信，谁跟与这种人打交道”？

　　文/左力

　　提起保险，大陈就一肚子气。因为保险，他已经跟一位同乡不相往来。理由很简单，同乡骗了他的弟弟小陈。

　　不过，大陈偶然得知，今年弟弟仍然从这位同乡处买了一份年缴2000多元的重大疾病险，小陈解释说，同乡经常来推销，不买实在有伤情面。大陈叹口气：“随他吧，每年2000多好歹能缴得起。”

　　据小陈说，同乡自从进入北京某家保险公司做经纪人，时不时拿点小礼品上门聊天，碍于同乡情谊，就买了一款意外保险产品。本以为老乡就此不再来纠缠，谁料他来得更勤，“总不能见到他就往门外推吧？”。小陈也很苦恼，他来北京不久，手头并不宽裕，不知为何同乡却盯紧了他。

　　小陈女儿三岁生日那天，老乡又来了，并带来一个“好消息”：“我们公司有一款产品，即提供保障又非常灵活，只需每年存入一笔钱，数额不定，而且就像银行存款一样随时可以取出来，万一急等用钱也来得及。”正是因为这款产品“条件太好，保险公司不赚钱，就要停售了，看在同乡情面上才会告诉你。”

　　小陈动心了，思量着自己在这个大城市里漂着，没有任何保障，心里总是不踏实，手里那点钱存入银行倒不如放入保险公司，反正钱仍然是自己的，随时都可以取出来。同乡在旁边催：“不快点就买不上了。”于是小陈委托同乡把6000多元“转存”到这款保险产品上。

　　大约一周后，大陈在和弟弟商量租店做窗帘生意时，才知道弟弟的钱大部分转入了保险账户，手头上只有两三千元。“当时气得我无话可说，叮嘱了多少遍，全当作耳旁风。”小陈当时还分辩说，再把钱转出来就行了，反正也是“银行活期存款的性质”。

　　大陈拿过保单一看：重大疾病分红型保险，年缴六千多，需缴二十年，哪是什么银行存款？小陈傻眼了，同乡送来保单后，他就随手放在抽屉里，根本没有细看！

　　同乡把保单本身具有的现金价值，谎称为所谓的灵活取现，然而实际上一份保单的现金价值在大多数时候远远低于前期所缴的保费。所谓的缴费金额灵活，不过是投保人出现资金问题时，保险公司给予的一个宽限期，超过此期限，按照保单的现金价值和缴费能力重新调整保单。这些条款，几乎是保险产品的通用条例，并非这款产品特有。而且，为了获得这种“灵活性”，投保人必然要损失部分保费。更为重要的是，大陈认为弟弟目前根本不具备“年缴六千”的经济能力。

　　然而那位同乡说保单一出就无法退保，建议小陈明年有能力就缴费，没钱的话保单会自动失效。大陈对此愤怒异常：“谎话连篇，合同条款里白纸黑字写明在十五天内可以无条件退保。”大陈找到这家保险公司，一个又一个的保险经理出面给他“讲课”，讲解保险理念，总之是不退保。最终，大陈找到一个熟人，退了这份保单。“怕了卖保险的人，像水蛭，咬上就不松口。”