陈小姐：26岁 某公司职员

　　王先生：27岁 大学博士在读(即将毕业)

　　家庭年收入99600元，新婚无小孩 有自住房 无月供

　　想起我母亲的保险意识就很强，竟然在我小学的时候就为我购买了分红型的终身寿险。90年代初，年缴保费不到1000元并缴满20年，保额100000元。在那个只有几家寿险公司且多数人几乎都毫无保险意识的年代，对于一个月收入不到800元且要供一个小孩读书的家庭来说已经算很贵的了。母亲顶着各方面的压力，硬是扛了下来，理由是：“再怎样，也要给孩子一个保障。”当然，多年后，这也成为了母亲炫耀的资本，毕竟，现在再也找不到一款如此实用又廉价的保险了，母亲说的好：“社会保障不健全，保险要买就要早买，越早越实在。”

　　我终于大学毕业了，也有了一份不错的工作。并在毕业两年后完成了人生第二件大事——结婚。想着现在的结婚三大件，戒指、房子、保险单，原来还差一份保障。和老公商量了一下，决定先咨询，又想起了母亲的话：“保险不能看大牌，要的就是性价比高。”

　　婚后，我们开始了走亲访友，当然，顺便咨询一下有关保险的事情。老公学的是数学，别的不说，算这个最在行。原来，身边的朋友都不多不少买了几份保险。我们便开始计算对比，哪款保障高、哪款保额大、哪款保费低。最后应证了母亲的话：保险是不能“看大牌”的。大型保险公司，广告多，各方面的运营成本自然很高，对于我们消费者的理解：羊毛出在羊身上嘛。而《中国保险法》规定：经营的寿险业务的保险的公司除了合并，分立之外，不得解散。换言之，保险公司是不允许倒闭的，这就给我吃了一剂安心药，买哪个不是买？当然买一个性价比最高的。

　　经朋友介绍，在网上也细心的查询过后，决定找一个合众人寿的业务员来给我们讲解一下。

　　以下为对话整理：

　　陈：小薛，你好！朋友推荐我找你，说你是高学历高质素又懂保险的代理人，我们也比较了一下几家保险公司的产品，发现合众人寿的性价比的确挺高的，就想让你帮忙推荐一款适合我和我先生的保险。

　　合众业务员小薛：您好，陈小姐。我想先问您，您为什么在现在经济不是很景气的环境下，仍想为您的家庭购买保险呢？

　　陈：呵呵，就是因为经济危机嘛，拿着股票基金又贬值，存银行吧，你看，现在又降息了。所以说拿着钱也没有安全感。又担心之后货币通胀，社保也不算健全，心里挺没有安全感的。再说也是因为咱中国的情况比较特殊吧，我和我先生都是独生子女，那就意味着我们以后要独立负担四个老人和我们的小孩，虽然现在收入还算稳定，毕竟不是国家单位，进个医院至少几百上千的，都是自己出，现在能负担，可我又不是公务员，企业效益更不能保证，以后谁知道呢？买保险也就买个保障吧。还有，我们刚结婚，有了一个家庭，我先生就要我理财了，我看现在股市不好，基金也不稳，风险高那些投资的对我们现在的收入和现在的这个经济环境来说不是特别好，所以就买个保险，也算投资了。

　　薛：陈小姐，我看您的保险意识很强啊！之所以我要问您为什么买保险，是希望我的客户都能明白的买，而不是稀里糊涂的买，决不能让我的客户买了以后又后悔。您说的很对，尤其在经济环境不稳定的时候，保险就是最稳定的投资，也是最不会贬值的理财。您看您把我想告诉您的都说了，那我就不多说别的，直接给您和您先生量身定做保险计划吧。照您和您先生的年龄、收入和需求我推荐您的是我们公司的‘合众幸福人生家庭保障计划(分红型)’，而给您先生推荐的是‘合众得益人生保障计划(分红型)’。接下来我会详细的给您进行说明，并阐述理由。

　　陈：呵呵，好的。

　　薛：‘幸福人生家庭保障计划(分红型)’(以下简称：幸福人生)的主要特点是：1。保费低，保障高；2。附加31种大病重疾和意外伤害；3。年年有分红(当然，分红是不确定的)。以下是产品的利益和权益，根据您的年龄测算的利益测算表，您可以清楚的看到，您每年要交的保费是8110元，缴满20年，共计是162200元，保障到106岁。疾病身故30万、意外身故30万，重疾给付25万，是一款单纯的保障性强的产品。

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