由大连商品交易所主办，中国饲料工业协会承办的“2014国际玉米产业大会”于2014年9月22日在成都世纪新城国际会展中心举办。上图为大连新希望圭泽贸易有限公司总经理顾众(图片来源：新浪财经 田雨 摄)

　　新浪财经讯 由大连商品交易所[微博]主办、中国饲料工业协会承办的“2014国际玉米产业大会”已经于9月22日在成都成功举行。大连新希望圭泽贸易有限公司总经理顾众指出，中国企业还有很多游戏规则不懂。

　　以下为顾众演讲实录（节选）：

　　顾众：是这样，因为可能很多人对我不太清楚，我刚开始在南通期货公司，后来我发现中国的大豆可能要短缺，比如2000年的时候我就进了一船大豆，当时大豆是最便宜，是401跌停板，我当时跟孔为民进了一船大豆，当时大豆到货的时候所有油厂都来看，后来我到了油厂给油厂做采购，当时那一天晚上我就问，我让他们给我买货，当时还是安德利公司，他说没买着，我说昨天晚上跌停板你怎么能没买着呢？他说基差涨，我当时不了解什么是基差。后来我随美国大豆代表团到了美国去，后来很多人走我就没走，我在那儿一直了解基差到底怎么回事。然后从那我发现了一个问题，就是期货它是应用于现货市场的价格波动风险而产生的，它是为现货对冲的一个市场。

　　您刚才跟我说，说你看从2000年那个时候我做大豆到现在已经是多少年？是14年了。当我看到我们中国的油厂还是存在很多问题，更不要提我们的饲料企业，比如说去年，去年我们中国买了很多的现货，但是大家可能不太清楚，实际上外企他们本身的基差是空的，没有买。后期的时候，美国的大豆价格是暴涨，那个时候南美的贴水跌了多少呢？基差是跌了将近80个点。也就说尽管我们中国现在进入了WTO[微博]，但是我们很多游戏规则实际上是不懂的，这就造成了很多阴谋论。我一直在谈中国大豆当初为什么亏得那么惨？就是因为赌博赌输了。所以今天国家收购这个玉米，说心里话对我们很多大型饲料企业来说是挽救你们。如果今天的玉米是敞开这么做进口的话，我相信很多的饲料企业是死掉的。而我还是这个观点，首先来看，作为饲料企业也好，现在最主要的观点是什么？我觉得是观念。什么观念？就是你的饲料利润来源于原料的采购还是你的加工利润，还是你做什么采购的一个风险管理，也就说你是做价格管理者还是做价格的追随者，这是一个观念问题，这是第一个问题。

　　第二个问题我觉得是要有一个什么呢？是要有一个团队，不是说我想做就能做得了，其中有的饲料厂他们说开个期货做期货，做基差，结果回头做的天胶爆仓了。也就说你需要有一个团队，需要有人，这个人小的饲料厂是养不起的。

　　第三个问题我觉得还是整个饲料企业的管理模式也好，盈利模式也好，还是你的组织架构，至少你采购的架构要适合于这种采购模式。

　　刚才你说我做什么，我觉得是这样，因为每个人有每个人的看法，我做可能和大家不太一样，我主要是做价差，我主要是做价差与基差，我主要是做这个东西。