新浪财经讯 由中国煤炭工业协会、中国钢铁工业协会和大连商品交易所[微博] 共同主办的“2014中国煤焦钢产业大会”于2014年8月20日至22日在青岛举行。大会以“变革中的煤焦钢产业与价格风险管理”为主题。新浪财经作为独家门户战略合作伙伴全程图文直播本次大会。以下为中国钢铁工业协会副会长王晓齐讲演实录。

　　“变革中的煤焦钢产业与价格风险管理”2014中国煤焦钢产业大会于8月20日-22日在青岛举行。上图为中国钢铁工业协会副会长王晓齐。(图片来源：新浪财经 吴腾飞 摄)

　　王晓齐：各位来宾，大家上午好！非常高兴有这么一个机会能向在座的关注钢铁工业发展的朋友们介绍钢铁工业运行的情况，因为现在资讯很发达，我看了一下参会的来宾的名单，大家绝大多数都是在一线进行实际操作的有丰富经验的朋友，对这个市场走势都有各自的判断，掌握的资讯也比较多，我这里就说一些情况，有一些情况大家可能都知道，同时谈一下自己的看法，希望对大家有所帮助。

　　看一下这个图，粗钢产量小幅度的增长，1-7月份全国生铁产量4.22亿吨，同比增长0.4%。

　　从这个图上，还可以看到每年的下半年日产蓝线低于红线。这几年钢产量确实在上台阶，每年日产水平增加十几万吨，但是由于基数大了，增幅是在减少，每年下半年的日产水平都低于上半年。第二，进出口情况，今年我们1-7月份进口钢材800多万吨，同比增长5.8%。5月和7月的出口量都到了800万吨的水平，如果按800万吨的出口量持续下去的话，每年就是出口1亿吨钢，能不能长期维持下去？也要画一个问号。蓝的是进口钢材，基本上价格是比较稳定的，但是出口钢材的价格是往下走的，口是张的越来越大，出口钢材主要是靠低价，靠价格的优势，但是随着我们国家下一步对含硼钢的出口可能会有比较大的影响，特别是在座的一些企业含硼钢出口比较大的，要做好一定的准备。

　　第三，表观消费量，我们生产的钢减去进出口的钢，给大家一组数据，希望大家有所帮助，实际上到目前为止，我做了一个统计，从1949年新中国成立之后，一直到去年年底，我们一共是进口了多少钢材呢？是进口了5.8亿吨钢材出口的钢材是5亿多一点，进口减去出口，我们是净进口的国家，净进口了7708万吨钢材，从1949年到去年年底，如果到今年7月份，我们仍然是净进口国，还净进口了3648万吨，我们的钢材还是净进的，按照目前每个月平均550万吨的净进口量，大概还需要6-7个月就基本平衡了，就是明年2-3月份估计就是我们从1949年开始，钢材的出口和进口基本上打平了，以后按照这个态势来讲，我们就是真正意义上的进出口国了。这是表观消费量，这就是钢产量小幅增加，算起来是2.7，如果上半年按日产水平算，就是6%，如果按照全年算，去年同期因为是钢产量也是增加比较多的，是增加2.7%，如果要是按照日产水平226和213比的话，就是增长6%，下半年日产水平估计会下来，所以说和上半年比，是增长2.7%，但是表观消费量，就是净钢生产量减去进出口的量，实际上是3月份是负的，4月份是负的，5月份是负的，6月份稍微转正，到7月份又是负的，表观消费量实际上是下降的，不是增幅下降，是绝对下降，当然背后的因素大家都知道，最需要钢材量最大的就是房地产，加上我们其他的一些产业用钢量在减少，是影响最大的因素。

　　这个图给出来的就是我们钢材价格，可以看出来，实际上钢材价格从2013年2月份，基本上一直在往下走，110点左右开始走下去，一直往下走，中间有一点反复，但是趋势非常的明显，特别是去年年底到现在，几乎连反复都没有，就是一直在往下走，我来之前，8.15号钢铁协会的钢材综合价格指数已经跌到91.41点，还再继续往下走，同比比去年同期钢材结算价格下降了310元。中钢协的指数大概是1个点就是31.8元钱，这就出现了一个情况，我来之前特意搜集了一点数据，8月份上旬的数出来了，不知道网上看没有看到，我一直在想这个事，想不明白，8月上旬我们钢铁协会156家会员单位，产钢是1819万吨，增长比7月下旬增长了3.6%，平均日产钢比7月份增长了6.3万吨/天，十天就是增加了63万吨。但是我们这些企业的钢材库存现在是1456万吨，比7月下旬增加了48万吨，增产了60万吨钢，48万吨变成了钢材库存，增产的钢一部分变成了钢材库存，一部分变成了钢坯库存，我有一件事就想不明白，东西卖不出去，为什么我们还要一直的生产？对原材料的需求也是一直在增加。现在我就想，表面上看是这么一个问题，但是背后隐藏的可能是深层次的体制机制问题，如果体制机制比较灵活的企业，绝大多数民营企业可能不会干这种事情，赔本还要卖，钢材卖不出去还要卖，还要生产，一定是把钢材卖出去，不能说钢材生产出来放着库存，表面上增产没有损失，但是你还要占用大家的资金，最终还是要降价，这是什么问题？我一直在说这个事情，希望在座的有一些企业，我看到你们企业的一些领导也都来了，这个问题还是希望你们认真的研究。

　　因为过去我们有一套经济理论，摊销固定成本，认为即便市场不好，但是通过适当的保持产量也要摊销一定的固定成本，刚才的数字已经给了大家，钢厂整个可摊销的固定费用就是平均500元左右，有的企业成本高一点也就是600元，如果增产10%，可以摊掉的固定费用也就是50元，价格从年初到现在跌了300元，拼命的扩大产量的结果是摊不掉固定费用的，特别是从宏观来讲是摊不掉固定费用，解决不了价格下跌的问题，增产20%还要亏200元，这种不理性的生产观念或者是做法，用一般的市场经济规律是不能解释的，只能从体制机制上找原因。

　　由于钢材价格下降带来直接问题就是企业效益，今年1-2月份都是亏的，5月份有点盈利，6月份稍微好一点，按照当月算，每吨钢的毛利也就是110元，1-6月份平均下来就是每吨钢的毛利就是23元，不是说税后的，57亿按当月的钢产量算就是110元的毛利。还有一个情况，我们实际上有一部分企业，至少有25家亏损比较大的企业，1-6月份亏了76亿，今年1-6月份我们的利润是74亿，亏是76亿，如果把亏损企业抛去的话，赚钱企业是赚了150亿，盈亏相抵我们有了74亿的利润，这是第二个情况，企业还是不平衡的，有的企业赚钱多一点，有的企业是亏损的，而且很长时间都是在连续的亏损，即便有点盈利，但是盈利也是很薄的。我和大家说一个情况，具体数字就不说了，感兴趣的可以去钢铁协会的网上看一下，我们表面上有这么一些利润，实际上钢铁企业的财务状况仍然没有得到明显的好转，这一点微薄的利润想添窟窿是远远不够的，一个企业生产经营是需要有很多的蓄水池，但是这些年的生产状况持续的恶化，蓄水池的水基本上都抽干了，我给大家举一个例子，比如我们现在原材料方面，采购本来按道理说是不应该有过多的应付账款，但是我们2007年到现在，应收账款大概是翻了两番，如果换算成目前主要的原料，铁矿石、焦炭、焦煤目前的价格来算，可以说钢厂集中基本上是用用户的钱进行周转，你们查一下，具体数我就不给大家了。

　　还有一个怪现象，钢材价格往下跌，应收帐款也在大幅度的增加，占用的资金大幅度的增加，折旧大幅度减少，银行贷款大幅度增加，而且银行贷款比2007年增加了8千多亿，而且银行贷款中长期贷款是适当的减少了一点，增加的都是短期贷款，大家知道一年期的存款利息很低，五年的存款利率很高，长期的贷款利率应该高一点，短期的应该低一点，但是我们现在倒过来了，短期贷款远远高于长期贷款，实际上企业拿不到长期贷款，我们现在企业借的短期贷款不是真正意义上的短期贷款，很大一部分都是各种理财产品，利率都是十以上，造成了刚才姜会长讲的情况，财务费用大幅度的增加，本来就很困难，不仅是融资难，融资成本大幅度的增加，所以这些状况，在目前企业、市场出现一些好转的情况下，我想往回走，逐步走到良性循环，我给大家的数字没有别的意思，想说的就是两点，钢铁行业困难状况可能不是一天两天，现在有好的迹象，一会儿我再说，不是一天两天可以走出来的，因为你要把刚才说的蓄水池都要添满，几千亿的应付账款，应收账款要收回来，这就要恢复到常态等等，恢复到企业正常经营状况，目前微薄的利润还是不行的，企业利润必须大幅度的增加才能解决问题，所以困难时期会比较长，我说的是第一层意思。

　　第二层意思，希望我们的钢厂在生产经营过程中要理性，明明卖不出去，就不要摊固定费用了，这么做自己也没有什么好处，对整个行业也没有好处，今天开会之前，我和姜会长也说了，如果限产的事能做好，我们就像他们学，把产量控制住，我们得向你们学习，我们的上下游客户也是这样，我们钢厂过去有一个很好的传统，但是这个传统被逐步的打破了，我不希望逐步的扩大，就是不给钱不发货，而且你不能够为了维持自己的现金流，大量的应付账款不给人家，表面上看你是占了用户的便宜，但是实际上你不给人家，你拿不到好的原料，也拿不到优惠的价格，逐步的就是价高，就是这么一个恶性循环，所以前两天宝钢开董事会的时候，就说应付账款增加不是好事，有些是合理的增加，有些是不合理的增加，这涉及到一个企业信誉的问题，这些也希望我们在座的钢厂特别是领导同志你们认真的考虑考虑，不要认为通过应付账款增加了，自己的现金流得到改善了，光看现金流改善是好事，但是反过来，企业的信誉以及更深层次的问题，欠款之后一大堆事情就都出来了，这些年我们没少在这方面出事。

　　好的情况，钢铁行业的能耗在持续的下降，技术进步、加强能源管理方面，有些原料的质量在下降的情况下，我们能耗保持持续的下降，还是做出了很大的努力，能耗水平要放在国际上什么水平呢？给大家一个概念，是国际先进水平，比欧洲、美国都要好，和日本、韩国可能略差一点，如果放在整体上来讲要略差，如果和企业相比，现在经常有人讲，拿中国的全行业水平和新日铁、浦项这些世界一流企业比，差的就不是这些，可能要差10%-20%，但是我们这里面还有好的企业，比如宝钢，好企业和好企业比，行业和行业比，大概就是国际上应该还是先进水平的，这些年我们在节能降耗方面还是做出了很大的努力。焦比是5.07%，电耗也在持续的下降，460度电，其中50%是我们的自发电。

　　还有一个情况，原材料供应，我们1-6月份国内生产的矿是7亿吨，按照目前的综合算账，整个平均算下来铁矿石的供应量是6.5亿的样子。需求是不到6亿吨矿石，供大于求是非常明显的，多出5千吨矿石，我们同期港口库存按照目前的数字是2800万吨，一个就是实际铁产量比现在的数大，这些矿石都已经消耗掉了，还有一个可能就是实际港口库存增加的数比这个数要大，第三个可能就是国产矿石可能没有生产这么多，第四个可能，国产矿虽然生产了，但是没有卖出来，在那儿堆着，从数字上供大于求是5千多万吨，但是港口来说接近3千万吨。

　　以上讲的就是实际情况，供大家参考，归纳起来，一个就是产量是小幅增加，大家不要说没有市场，钢产量占世界的一半，去年是48%，今年已经稳稳的占到全世界钢产量的一半，如果全球一半的市场在中国我们还嫌不够，那是怎么也说不过去的。

　　第二，就是需求，刚才看表观消费量是下来了，我们做出的判断，中国的钢材需求看来还是占得住脚的。

　　第三，由于我们不理性的安排生产，造成了价格持续的下跌，因为产能是客观存在的，如果我们能够理性的安排生产，情况会有所好转，这种不理性的安排生产造成价格持续的下滑，这也不是一天两天可以解决的，必须从体制机制上得到解决。

　　下面，我想借这个机会，再说一点钢铁行业面对困难的情况下还要坚定信心，我不是说套话，因为钢铁行业是一个有着非常优良传统的行业，越是困难的时候克服困难的力量我觉得是越来越强，能力是很大的。钢铁行业这一年多，有几个方面非常积极的因素，无论从行业内还是行业所面临的客观环境都发生着非常积极的变化，这些积极的变化，我觉得恰恰是代表了钢铁行业今后发展的方向，也代表了钢铁行业的未来，因为时间关系我点点题：

　　第一，从行业内部看，有四个大的变化，如果大家关心钢铁工业，可以请你们关注一下，也包括最近钢铁股票也在上涨，如果大家对股市投资感兴趣也可以参考。

　　第一，钢铁行业特别是企业的改革，以前所未有的深度、广度在进行，声势不像以往那么大，很平静，但是改革的深度、改革的问题的实质都是要害的，就是怎么样提高我们企业的活力，把那些不是真正意义上市场经济附加给我们企业的那些不必要的成本剥离出去，解决这些问题，比如我们河北钢铁提出来和国外的钢铁企业比，我们的生产线都是最近几年新建的，一点也不落后，产品也是一个档次，生产成本也是可以的，但是把整个体系加起来，和国外一流企业相比，附加的成本一吨要多出几百块钱，体制机制的差异就多出几百块钱，类似这样的事情不少，他们在进行深化的改革，把这些年建设的新的生产线的优越性、先进性充分体现出来，我们现在很多的企业都达成共识了，在能推得动的领域就足够了，比如我们的外协工的问题长期解决不了，我们钢厂一方面人多，吨钢劳动生产率很低，一方面又雇了大量的外协工，这个问题按道理说，过去也是可以解决的，但是没有积极性。比如宝钢10%的末位起立，不叫末位淘汰，但是要轮换岗位，这就叫活力曲线，极大的激发了中层干部的活力和全体员工的积极性。类似这样的改革都在做，非常有成效，我就不展开说了。

　　第二，这个行业扩张的冲动应该说基本上停下来了，尽管从投资数字看，量还不小，还有所增加，但是总的来说增幅已经放缓了，但是据我了解的情况，真正意义上的冶炼生产能力的增加基本上没有了，除了已经开工了项目建完以外，而且我跟这些企业家们交谈的时候，大家也都认识到了，今后不可能在冶炼方面扩大生产规模，基本上都是这样的想法，这是前几年没有的。

　　第三，企业更加重视科技，更加重视用户，这个转变发生了根本的转变，过去我们总是讲用户为中心，需求导向，但是实际上拿到的订单往往大于生产能力，组织生产都生产不过来，根本不考虑用户的感受，就是什么好生产就生产什么，但是现在拿到的订单低于生产的能力，这样不得不迫使企业重新考虑如何为用户服务，由长期讲的市场导向逐步转向用户为中心的导向，这种用户为中心的导向，表面上看，市场导向和用户为中心的导向好像是一回事，都是需求导向，实际上不是一回事，这有很大的内涵差异，用户为中心的导向，就是说我们企业的价值的真正实现要和用户捆在一起，这里面包括产品和服务，通过我们的技术进步，满足用户的需求以及为用户创造新的需求，增加用户新的价值，这些理念已经逐步的深入人心，包括很多民营企业也意识到这个问题，过去挖两个人，被动的跟随这条路已经走不通了，一定要加强自己的研发，加强自己的科技投入才可以保持市场的不败地位，这是从经营理念来讲。

　　第四，从企业内部、行业内部来讲，非常积极的一个变化，就是经过这么严酷的市场竞争，有一批企业，具有国际竞争力的企业已经开始出现，还有一批企业在这么严酷的市场竞争中站稳了脚跟，比如宝钢、特钢、太钢等，这些企业总体上已经进入世界先进企业的行业，甚至有的企业已经进入世界一流企业的行业，宝钢应该说在世界前三位的企业中是一点问题都没有，所有的指标不管是横向还是竖向都没有问题，而且我们还有一批企业应该说在这么严酷的市场竞争中站稳了脚跟，比如我们的鞍钢、武钢、南京钢厂，类似这样的企业也不少，包括我们的河北钢铁，都是有了长足的进步，这些企业应该说是代表了我们钢铁工业的未来，代表了钢铁工业今后改革、技术进步大的方向，我想因为时间关系，就不好举例子了，从行业内部看有这么四个方面的积极变化，一个是改革在深入，前所未有的深入；一个是投资扩张的冲动基本上停下来了；一个是大家重视科技进步、更加重视环境保护、更加重视用户为中心，第四就是我们有一批企业已经出现了代表行业发展方向，这有了这批企业大家就可以和他们学，示范效应是非常快的，大家记住我今天说的这句话，就怕没有榜样，有了榜样之后学是很快的，我们行业就有这么一个传统，有好的榜样是非常快的。

　　另外，从钢铁行业面临的外部环境来讲，也有很多积极的变化，我概括起来大概也是四个方面：

　　第一，政府对钢铁行业的管理发生了根本性的变化。大量钢铁行业过去的审批在减少，大家知道我们铁矿石进口的资质取消了，类似这样的事情，政府不该管的大量的行政审批放下来了，另外一方面，更可贵的就是最近这一年多、半年多开始出现的，就是政府把过去长期要做的没有做的事情，事前的监管不管了，事中、事后的的监管要抓起来，现在开始抓了，这方面正在做，但是我还期待着政府这方面对钢铁行业还要做的更多一些，这几天看反垄断调查，我觉得太好了，政府恰恰就要做这个事情，钢铁行业也存在这样的垄断，从钢铁行业自身到钢铁行业的上下游，到我们的原材料供应都存在问题，我们希望政府加强监管，政府该做的要到位，但是总的来说，已经有了非常大的进步。

　　第二，原材料长期或者很长一段时间困扰我们的供不应求的矛盾，随着钢铁行业增速放缓到停止增长，减少需求这么一个大的改变过程中，矛盾基本上得到了很好的解决，关键是价格要合理，要真正能够反映供求关系，这是我们的追求。

　　第三，钢铁行业的市场建设，这两年取得长足的进步，如果说两年前或者是三年前，大家对煤炭的走势、矿石的走势一有点风吹草动就心慌，心里没有底，不知道是涨是跌，各种各样的专家都在这儿讲，有的说涨，有的说跌，都是说不清楚，但是这两年由于我们的市场建设逐步到位，我们的期货应该说交易所包括大商所本着为产业服务的理念，应该说已经系统配套了，钢铁行业有的说是9个，有的说是7个，主要原料产品的期货都已经推出来了，现在有焦炭、焦煤、铁矿石、铁合金，产品这方面有螺纹钢、线材等，应该说涵盖了钢铁行业的主要原料和主要产品，基本都涵盖进去的，一方面是为钢铁企业保值避险，生产经营减少价格波动，这里面很重要的一点，怎么应对价格波动的风险，提供了非常好的套期保值的工具。

　　还有一点，是我原来没有想到的，就是期货能不能起到价格发现的功能和机制，我以前很长一段时间是持疑问的，但是现在看来，只要量做的足够大，流动性足够，期货辅助于现货市场，在价格发现方面是可以发挥很好的作用的，打一个不恰当的比喻，过去我们总是担心投机，担心市场操控、价格操控，一杯水如果加进去一勺糖，这个水很甜，但是一缸水，加一勺糖，可能就没有什么甜味。尽管什么时候都不能放松，流动性足够大，市场发现的功能、市场价格发现的功能就会很好的体现，大商所的铁矿石充分说明了这一点，现在已经被国内外广泛的认可了，辅助于我们现货指数价格发现的工具。应该说市场建设方面取得了长足的进步，两年前，我记得刚回到协会工作的时候，那个时候判断市场走势还说不清楚，现在都是高度一致，现在大家说了，矿石的价格非常透明，想赚我的钱或者是中间商要有相应的服务，也就是一个美金、两个美金的水平，而且还要有相应的服务，不是因为过去信息不对称，十个八个美金都可以赚，现在信息都是高度的对称，矿山、钢厂、贸易商、期货公司大家得到的信息几乎是相同的，只要你注意关注，这样就大大减少了信息不对称对于生产经营中带来的困扰、困惑。

　　从行业来讲，这是第三点。最后一点，行业面临大的变化就是我们用户的产业升级在加快，钢铁行业现在不光是说产业用户、制造业用户，包括我们建筑业用户的产业升级也在加快，比如我们建筑业的螺纹钢筋，过去都是二级为主，强度大概就是200兆帕左右，现在都是三级、四级，很快都是五级螺纹钢筋，三级、四级占主要，下一步就是四级、五级螺纹钢筋，应用的好处在哪呢？我一直在讲，我们国家地震比较多发，通过大量应用高强钢筋再利用混凝土、钢结构，使我们地震造成的损失会大大的减少，抗震效果会大大的增加，我们经常说我们能不能换一个观念，用了高强钢筋可以节约多少钢材，用了高强钢筋是增强了我们建筑的质量，改善了钢的质量，提高了抗震性能，这样避免大的灾害过程中对人民的生命财产造成损失，而且现在钢筋在建筑中的成本占的比重是很小的，一平方米大概也就是40-60公斤的钢材，现在我们的房子售价都是上万，有的就是几万，40公斤的钢材，目前的钢材价格多少钱？3千或者是3千多一点，也就是百十来块钱，高强钢筋和普通强度的钢筋如果增加10-20块钱就是不得了的事情，如果一吨增加100-200块钱，企业、钢厂都会有明显的效益，从全社会的角度来讲，买房子的会高兴，房子抗震，最起码地震的时候可以跑出来，不至于被砸死在里面，房地产开发商用的高强钢筋房子好卖，钢厂给用户创造了价值，也可以多卖一些钱，我觉得切入点还是比较好的，而且我们现在整个下游产业的产业升级都在加快，比如造船，两年前、三年前我回协会工作的时候，发现造船业这么萎缩，船板都卖不出去，减产一半，后来我发现一个亮点，高强船板在增加，困难的时候，都选择高强船板，我就提出这个观点，当时造船协会的同志说不确切，他们掌握的信息可能不是这样，今天谁得不说这个话了，那个时候高强船板不到10%，在整个船板的产量，现在一下子到了60%，用户再需要船板的时候不要普通船板了，都要高强船板，这个升级速度非常快。现在产业升级了，热轧硅钢片一吨都找不到了，现在都是冷轧硅钢片，现在用户的升级为我们提供了更广阔的增长，我们量放缓了，但是用户质量的需求、服务的需求在提升，我们钢厂一定要抓住这个机遇，加大科技投入，比如我们宝钢这么困难的情况下，集团的科技投入到了1.9，股份的投入到了2.3，这都是国际上的先进水平，不遗余力的保持技术领先的地位，我们这么做下去，钢铁行业一定会有辉煌的未来，这么概括起来，钢铁行业外部的环境也发生了改变，无论是原料的改善到政府监管理念的改变，到用户产业升级的推动，到我们市场建设更加全面，给我们钢铁行业创造了很好的发展环境。

　　总的来说，我感觉钢铁行业应该说只要我们把刚才说的这些方面，无论是内部还是外部的积极的方面、积极的因素进一步的发扬光大，钢铁行业今后还是充满信心的，从总体上看，钢铁强国的梦我觉得一定是指日可待的，谢谢大家！