新浪财经讯 第四届期货高管年会2010年10月22日于北京国宾酒店召开，本届年会主题是中国期货市场的革命与高管的使命。新浪财经作为独家网络门户合作伙伴全程直播本次会议。以下为中国国际期货公司总经理陈冬华致辞。

　　陈冬华：尊敬的期货界朋友！听到现在可能大家有些累了。我想从一些经营思考家度当中谈一些意见。我主要从四个方面进行汇报。行业面临的形势，期货公司的现状，中国国际期货的经营管理模式探索，还有几点建议。

　　第一、行业面临的形势。

　　从量的扩张向质的提升转变的关键时期。已经具备了在更高层次服务国民经济的能力。期货公司是市场功能发挥得重要一环，其合规运作水平，风险控制能力和客户服务能力影响着整个行业的功能发挥和社会定位。这个对我们整个行业在后一步配合政策需求，提高自身定位是很重要的。期货市长的健康发展、功能的有效发挥，客观上需要期货公司不断创新。

　　第二讲一下现状。我们期货公司，因为我们的业务规模、业务职能就一样，那么我们形态上是非常单一。营业部大部分依赖以一个营业部经理的水平，这个问题怎么解决呢，也是我们过度依赖于营业部经理的水平。

　　现在我们期货行业已经面临重要的发展机遇期，那么我们确实准备好了吗？特别是创新业务的推出，应该说进度是明显加快。特别是投资咨询业务，包括境外期货，CTA，这个我们是不是准备好了？按我们现在的能力，是不是有这个能力。这个需要探讨。

　　还有我们行业要做优做强的需要，兼并重组。现在我认为现在有一部分公司要考虑这个问题。那么相信证监会一定会推动兼并重组。如果今后把国外企业引进来，我们要跟他们竞争，我想恐怕是没法儿对抗，所以我们也需要考虑。

　　我们现在从传统的“单打独斗”转变为“集团作战”。营业部，营业部是负责基础的投资者教育工作和客户服务工作。目标是实现服务平台化。产业中心与中期研究院。一方面协调开发产业链客户，另一方面负责产品设计和行业开发，负责对公司所有客户的专业服务。产业中心、中期研究院充分发挥研发部门的专业优势，重点建设产品发送渠道，将市场资讯、研发报告、交易指导有效、及时地通过客服中心送达到所有客户手中。下面是品牌推广部，负责打造、实施整个集团的品牌营销策略，为营业部的品牌营销提供媒体支持，并为产业中心、中期研究院的发展成果进行推广宣传。这两条线对于营业部进行支持。我们要整合公司资源，实施整体营销。我们要把公司各个层面整合起来，进行整个公司层面的营销。从公司高层、部门经理、业务。当然源头在于收集客户信息、市场需求。

　　下面我介绍一下产业中心。产业中心是提供四类的服务。产业中心我们一直在变。最早我们叫品种事业部。现在我们叫做产业服务中心，互相会有一些交叉，这个就是内部的合作机制。这个合作机制从目前我们运行的情况来看，合作的非常好。从服务角度我们有研发类服务，帐户类服务，培训类服务，交易类服务。现在主要是企业缺乏真正可以做套期保值的人。还有好多企业没有参与，原因是什么？因为没有人，虽然我有许可，但是也做不了。这个作为我们期货公司来讲，我们有义务做这个推广。我们怎么进入这个市场，进入这个市场考虑什么东西，比如说风险怎么处置等等。这是我们必须要做的。

　　中期研究院，这是核心业务的发动机。中期研究院直属于中期集团，是中国期货及金融衍生品领域最优秀的大型综合性研究机构。

　　下面讲一下我们期货行业已经进入品牌竞争时代。我认为2010年的标准就是这个。品牌里边内涵太多，后面慢慢展开。我们品牌推广部搞了有两年多了，实际上最初的想法很简单，就是把公司资源整合，推移对外宣传。把公司宣传基础做到统一化。这个我发现，每个部拿出来的宣传资料都不一样，那么给大家的第一感觉就是你这个公司就不大规范。所以我们以投资者教育为主线，系列品牌推广活动的展开。还有一个是公司品牌内涵的打造。

　　品牌推广加强与政府合作。大家可以看到这张图，刘市长来视察。这个一个方面也反映储了政府越来越重视包括期货业在内的金融业的发展，期货市场服务国民经济和产业链的能力日益得到认可，期货公司的地位得到了显著提升。积极拓展与机构和政府的合作，利用地理优势进行品牌的建设和营销。

　　现在一直提合规，前面几条里面有一条就是企业合规运作的水平。实际上合规文化我认为，之前我们一直推出各种政策，比如说首席风险官。大家之前可能不理解，为什么设一个人好象代表着证监会的角色来看管我们期货公司，另外他又不能干具体的活，又不能处置风险，只能是站在外面看，给期货公司提议。那么现在来看，从公司运作来看，确确实实需要有这么一个岗位来统管整个公司。从另外一个角度讲，以前是政府要我合规，而现在是我们要合规。从自身公司建设上来看，如果你的内部管理流程，内部不规范，整个公司会受到影响。合规文化也是我们公司建设当中很重要的一项内容。这个从我们期货公司高管的角度一定要考虑。这个合规是我们自身实实在在所需要的。当然，刚才孙局长也讲到了，目前有些监管过于细了，当然我们能够看得到、认识到这个对于我们建设是重要的一个环节来说，那么我们还是可以理解的。为了做好品牌建设这块，我们专门设立了“两个专员”制度。一个是开户专员制度，一个是合规专员制度。开户专员是什么概念？我们会有设立专职的开户专员，业务大的回来设置两到三个，这些人在整个开户环节当中负的责任很重，如果说出了问题就会追究你开户专员的责任。我们每个月会派合规人员做检查，如果有问题处理的话不会处理你部门经理。我们合规专员制度等于是公司派人到各个区域，每个区域设立专门的合规人员，他只管定期到业务部抽查。这些可能公司会增加一些成本，但是相信这些成本是值得的。

　　下面接下来我想简单地讲几点建议。

　　第一个建议是要完善期货公司区域化管理的政策保障。今年我们完成了三合一，由三家变一家，现在我们是五大区域，每个区域都有公司副总直管。现在目前国内15家营业部的公司比较多，20家营业部的公司也有不少。我们首先要提高管理效率。我们呼吁证监会有没有可能参考证券公司的模式允许期货公司在一些重点地区设立分公司，以便于开展业务。这个也需要政策去配套。

　　第二个建议确立期货公司是风险管理的主体地位。我感觉这么多年下来，现在整个市场风险控制的能力从表象上看有了大大的提高。2008年金融危机背景下，在这么大的行情之下，全行业都做的不错。我们认为风险控制能力是期货公司的一个核心竞争力之一，是看家的本领，重要的组成部分。如果说我们公司这个能力强，自然会得到更大的市场份额、更重要的地位。风险控制是客户服务工作的重要组成部分。作为行业要继续往前发展，风险控制的能力我觉得作为期货公司，如果说从监管需求来看，我们也要理解现在的监管状态。当然作为我们自己来探讨，我觉得我们确实要有一个清晰的认识，我们风险控制能力是不是真正提高。现在有大量期货公司说难听点都是靠经验，并没有真正地运用技术手段对市场进行预警，真正对数据挖掘以后提供支持。我觉得这块还远远不够。

　　第三个建议是尽快推出创新业务。创新业务这块我不讲了。

　　第四个建议是人才建设与培养。中国期货业现在面临的情况，一对最大的矛盾就是行业快速发展跟人才匮乏。从股指期货推出之后，证券公司等方面也进来了不少人才，但是我们要理解期货行业是一个靠积累的，不是说进来半年三个月的就能马上为客户提供服务的。所以说包括创新业务、经营管理水平的提高，最短板就是我们的人才培养。今天几位领导也讲到这方面。我们要培养，再一个就是引进，那么引进之后如何留住人才也我们的一个重要课题，就是人力资源管理方面的重大难题。最后就是公司的人才体系。我感觉我们整个行业对人力资源管理方面的投入是不够的。这个是我们需要长远发展的根基，所以大家一定要重视。

　　今天就一些微观问题给大家做了一些汇报，不当之处请批评指正，谢谢大家！