新浪财经讯 第四届期货高管年会2010年10月22日于北京国宾酒店召开，本届年会主题是中国期货市场的革命与高管的使命。新浪财经作为独家网络门户合作伙伴全程直播本次会议。以下为宏源期货公司总经理王化栋致辞。

　　王化栋：尊敬的各位领导、各位期货界同仁大家好！刚才孙局长的高见也从行业发展宏观上做了分析和判断。下面我从微观，我们如何发展谈点个人得浅见。抛砖引玉，跟大家做交流。

　　从前面大家的分析来看，现在已经形成了共识，中国期货市场经过20年发展已经从量的积累到今天量和质同升的发展新局面。也就是说期货市场要面临着一个转型。那么在这个转型时期，应该说也是期货公司发展的最关键的时期，那么在这个时期，期货公司发展当中会面临一些问题，过去期货公司是中小企业，那么我们如何突破中小企业发展瓶颈，如何在新的发展时期当中立于不败之地，这是我们必须要思考的。我想我们要必须重视两个问题。一个是战略的选择和文化的重塑。

　　所以今天我演讲的题目是转型时期中国期货公司的战略和文化。首先看下我们的变革。这个变革来得于我们的规模，我们会面临着从小到大的变化。过去的期货公司，我们老期货都很清楚，可能是几十个人，几千万的保证金，三两个营业部，这样的一个规模。那么现在我们营业部数量大的公司已经发展到几十个，甚至上百个。我们员工也由过去的几十人到几百人甚至上千人，有的公司甚至加上业务团队有两千人。那么这样的一个从小到大的变化，应该说面临着运行和管理方式的问题。过去小公司靠个人，靠个别精英，靠我们高管的脑袋，靠人的勤奋。那么大公司靠什么呢？大公司是靠战略、制度、文化、团队。这个肯定是这样的一个变化。

　　另外从经营环境上来看，我们的服务对象和内容将发生重大的变化。我们的服务的对象，过去我们期货市场的品种可能最早就是铜、大豆这样的几个品种，到现在已经涵盖了金属、农产品、能源、化工、股指期货等比较齐全的24个品种。特别是股指期货的推出，股指期货的推出使我们的期货市场真正地融入金融市场，金融期货市场现在也涉及到了十几条重要的产业链，这些产业链应该说是有庞大的用户群体，那么我们服务内容、服务对象也有了新的高要求。金融期货它具备强大的扩展能力，所以吸引大量的专业投资群体、投资者，这些投资者尤其是机构投资者，要求我们期货公司必须要提升自身的知识储备和专业的能力，如果没有这种专业能力我们可能无法跟我们的服务对象对价。随着市场创新，我们业务范围也将发生很大的变化，我们从单纯的经济业务，也就是单纯的通道服务将向投资咨询、境外代理、资产管理等新业务拓展，这些要求我们期货公司要借鉴国际同行的成功经验，在研究技术、人才团队等方面必须做出突破，提升我们专业服务的深度和广度。与此同时我们期货公司的服务重心可能也会从过去以服务中小散户的通道改为向服务产业客户、专业客户方向转变。这就要求我们要提供专业的全方位的综合配套的服务。这些就决定了我们经营内容和经营方向的变化。

　　相应的我们期货公司的经营方式也要发生变化。从经营方式来讲，我想我们会面临着从粗放到集约化的一个转变。是什么意思呢？过去因为我们是一个简单的通道，因为我们业务模式，刚才孙局用了“父爱”这个词，非常的贴切。非常严厉的监管下我们的业务模式非常单一。这个模式肯定不能持久，因为在这种模式下，虽然我们的营业部数量成交量、规模不断扩大，但是手续费肯定是不断下调，运行成本不断上升，那么期货公司经营上来讲增产不增收。这几年，虽然这三年来数据都是每年200%的增长，但是我们看看利润并没有是以这样的速度在增长。这样的增长速度能不能持久、持续，作为一个市场能不能持续，因为一个市场上可交易的品种不能是无限的新品种扩大，投资者数量也是有限度的，当规模增长达到一定程度之后你不可能再快速地翻倍地持续增长，这个时候可能公司的经营必须发生变化，也就是说必须改变过去的经营方式。从注重数量到注重质量和效率，到提高服务质量的层次，这样来去提高我们的集约化的经营。通过提过质量和层次来延伸业务的链条，提供增值服务来获取产品的高附加值，这样可能我们的行业、公司才能获得好的效益。

　　另外在企业性质方面，我感觉我们在这个阶段，我们的期货公司会真正从商业企业向金融企业转变。可能这个国务院“国九条”当中明确提出，把期货公司建设成为具有竞争力的现代金融企业。这是一种提法，但是“国九条”出台的时候，我们大家都很兴奋，因为把我们叫做金融企业。记得在讨论期货交易条例的时候，国务院法制办的同志说，证券法也没有把证券公司写成金融企业，为什么你们要坚持把期货公司写成金融企业。为什么呢？因为我们不是金融企业，所以想把自己更打扮成，或者更希望把自己叫成金融企业。因为老怕别人不把我们当成金融企业。我们其实像一般的商业企业，机制灵活、市场化程度高、业务竞争激烈，公司在这种紧张的经营环境下，大家只能顾眼前和局部，所以我说期货公司更具草根文化。与银行、券商等现代金融服务企业相比，应该说在品牌、社会责任、综合实力、社会形象等方面应该说我们还有比较大的差距，所以转型时期应该说这个市场赋予期货公司一个使命，我们要转变。

　　转型时期是中国期货公司发展的关键时期。因此我们要审时度势与时俱进，选择适合自身的战略。因为关键时期的战略抉择决定着未来得成败。而且转型时期需要文化的重塑。文化引导公司的使命、视野、品位等。文化将对战略起到导航作用，保证战略的实施。那么转型时期我们必须对公司战略、文化进行重新的选择和重塑。

　　首先从公司战略上来讲，我们要怎么样保持自己持续健康发展，我们要从战略上做出选择。我们还要从其他方面进行选择，从定位方面，我认为我们要选择差异化的竞争战略。我们要改变目前手续费恶性竞争的格局，打破同质化经营的模式。通过发挥自身优势，选择差异化的竞争战略。这样通过分工提升效率。比如说在品种上我们可以根据自己公司优势对一些重点品种进行选择。可以在一些重点品种上去做深、做专。过自身专业能力和综合配套能力形成自己的优势品种，形成自身的比较优势，来获取较高的价格和服务的增加值。那么在客户选择上，可能随着我们市场的发展，有些公司可能，比如说研发实力比较强，综合配套能力比较强的公司，可以重点选择在服务产业客户和机构客户，比如说在业务范围上我们作为期货公司可能也应该做出取舍。有些比如说后边我们可能有咨询业务、境外代理、资产管理，这些业务并不是所有的公司都可选的，那么通过这些来取舍形成自己的核心竞争力。另外在经营地域范围上可以结合自身的区域优势、资源优势，有的公司可以走区域性，有的可能走全国性，有的甚至走国际性，不同的道路。差异化应该说这种战略，如果说我们把公司很好的定位和差异化战略，品牌战略能够进行有机的结合，那么必将促进公司专业化，并且能够获得行业和客户的认可，真正形成公司的核心竞争力。

　　那么在管理上应该说，许多公司在转型时期也面临着一个文化的、管理上的转型。因为我们是从小公司到大公司的转变，所以管理战略自然要改变。我们要改变过去由少数的精英管理向以制度和文化管理为核心的转变。期货公司我们要建立，按照金融的要求，建立权责明细的治理和内控体系。另外在人才上，大家知道期货公司人力资源是公司的第一资源。但是我们期货公司，过去我们期货公司，包括大家也会更感觉到一个公司的成长更主要的是靠一些精英、少数精英的个人能力。那么一个大的公司，有深度的公司，如果仅仅靠少数人、少数的精英可能公司难以真正发展。所以公司要靠有组织的团队的力量。所以人才肯定不是一个单个的个人人才，它是一个团队的人才。另外在品牌选择方面，应该说选择视企业信用为生命的品牌战略。品牌塑造以企业信用为基础。每个企业要有良好的形象和品牌。我们企业形象塑造要建立在信用的基础上。因为信用是期货公司经营的题中应有之义，是期货公司永续经营的重要保障。品牌塑造与公司定位和差异化战略相结合，树立良好的商誉和口北，打造专业的品牌形象。通过这样的品牌塑造来确定自己在市场的形象，从而形成公司的核心竞争力。

　　另外在视野上我们必须要有国际化的战略。因为期货市场是一个高度的国际化市场，期货价格的影响因素是国际化的，作为提供这样的期货产品服务的金融企业，所以我们必须有适应国际化的要求。我觉得这种国际化不是说我一定要多美国去华尔街去开一个公司，不是说这个就叫国际化。我认为国际化首先就是人，我们作为期货公司人员和高管必须要开放的视野，我们要熟悉国际化的经营规则，了解掌握国外的先进经营管理手段，能够跟国外同行进行对话，这样才具备国际竞争能力。同时我们应该“引进来、走出去”，也就是说“引进来”就是引进有国际化视野的，或者说国际化的专业人才。另外就是把我们自己的人才输送出去，跟国外的同行去学习。培养具有国际化视野和国际意识的人才。通过这样，我们期货公司来学会国际化经营，适应未来国际化的趋势。

　　我想从这些方面期货公司来定义自身的战略。实际上战略最后肯定执行应该说更主要的一个公司要靠文化，因为文化是公司生存发展的最深厚的基石和最有力的支撑。企业文化支撑着企业生存和发展，也是企业共同的价值理念，体系和习惯。企业文化塑造是企业战略实施的重要保障。以前我们倡导艰苦奋斗、一人多能等，这些都是很优秀的也值得我们保持发扬。但是转型时期的期货公司，我们必须一方面继承之前的优秀文化，同时也要顺应时代潮流，按照一个金融企业的要求来将企业进行塑造。塑造我们的诚信文化、专业文化、合规文化、创新文化、秩序和谐共赢文化、社会责任文化。这些文化是我们的根本。

　　诚信文化，我们期货公司因为是一个中介公司，期货公司是受托资产的，代表客户对于你的信任。期货公司没有信用就没有业务发展，这个是市场的基石。诚实守信肯定是期货公司必有的理念。只要有诚信才能打造百年老店。

　　专业文化，我们是专业的投资，专业的投资需要专业的人才提供专业的服务，用专业的心做专业的事。因此我们期货公司要打造专业的团队，要有专业工作态度、专业工作技能和职业工作形象。没有职业化的团队和专业化的服务水平，期货公司就很难在行业当中确立自己的地位。所以专业是期货公司的，从职业角度，这是一个根本。

　　合规文化，大家现在感觉到作为一个金融企业，尤其是市场环境越来越复杂，而监管力度日益严格，所以违规的成本可能越来越高。那么如何做到合规，其实合规应该是这个行业遵守的底限而不是高限。我们如何重视合规工作，核心我觉得你必须要培养合规意识，让合规成为一种习惯，这样才能保证各项业务合规开展。因为我们行业是风险管理的行业，我们经营的就是风险，风险管理是我们期货公司生存的一道生命线。怎么样处理风险管理和业务发展的关系，都是不可回避的问题，怎么样培育风险管理文化，可能也是在公司当中必须面临的问题。所以我们必须把风险管理的理念贯彻于业务的各个环节，并转化为员工的自觉意识、行为准则，形成公司风险管理的文化。

　　创新文化，其实期货市场本身就是一个新兴市场，期货行业是一个新兴行业，期货本身就是一个行业不断创新和发展的一个结果。所以我们期货公司只有不断创新才能够保持公司跟上发展的步伐。没有创新公司就不会有新的思路和新的突破。所以期货公司就必须要建成学习型组织，不断超越自我，自我完善，把握机会。在随着市场的变化当中与时俱进，赢得先机。

　　秩序、和谐、共赢文化。遵守行业规则和秩序，从高度竞争向有序竞争转变。领导我要强调一下和谐，公司与股东、管理者、员工这样一个共赢的关系。另外还有公司内部的和谐，包括公司内部的兼容并包、求同存异、相互关怀。同时我们也强调公司与公司的和谐、合作共处，实现行业共赢和持续发展。我觉得共赢文化应该是在我们行业里企业文化建设当中最不可忽视的。因为从国际期货行业来看，从交易来看是一个圈内的交易，它一直形成这样一个行业圈子和谐的文化。这个文化我感觉在中国的这几大行业当中，金融的这几大行业当中，期货行业特别突出。我觉得这种优良的期货市场行业的传统，我们必须要发扬光大。期货公司必须重视为客户、员工、行业、社会、股东来创造价值。

　　社会责任文化。社会责任文化，当你企业做大之后，尤其是金融企业，金融企业承担的责任和使命不仅仅是为了追求为股东创造更多利润，也还有更多的社会责任和职责。我们看现在的银行，保险等都很注重社会责任。我们的商业利益跟我们的社会责任是联系在一起的，只有我们为社会贡献了很好的责任，我们才能够追求到我们的长期目标，所以作为期货公司来讲必须要做好投资者教育、维护市场秩序、参与行业公益活动，提升我们期货公司、期货行业的社会形象。同时我们要通过我们的专业来探讨为国民经济、实体经济服务的途径，为国民经济做出贡献，做受人尊重的金融企业，塑造现在金融企业的良好形象。我想如果我们期货公司有了这样的文化，我们的战略目标的实现就有了基础，我们就有了做大、做强的前提条件，所以我想在面对市场环境的变化和企业经营条件的变化，所以我们必须要高度重视战略选择和文化塑造，因为每个公司都应该选择出适合自己的战略和文化。谢谢大家！