张生：利用期货市场进行套期保值 规避经营风险

　　新浪财经讯 9月20日消息，由大商所主办的第十届中国玉米产业大会在大连召开。本届大会紧紧围绕玉米、饲料养殖和相关企业的现实需求，大力体现交易所办会特性，详细解读风险管理实务操作，积极推广“保险+期货”试点项目和场外期权服务产业链试点，切实帮助企业解决生产经营和风险管理中遇到的实际问题。

吉林云天化农业发展有限公司总经理张生

　　吉林云天化农业发展有限公司总经理张生出席会议并发表演讲。他表示，吉林云天化一直利用期货市场进行套期保值，规避经营风险，降低采购成本，优化库存，升级销售模式，在大商所的支持下，积极开展惠农保障风险管理项目。

　　以下为演讲实录：

　　张生：各位领导、各位嘉宾，大家下午好！除了给自己公司以外上台演讲这个是第一次，因为自己学历不高，小学毕业，这么多年从不念书开始，就开始务农，有讲的不好的地方，有讲的不对的地方请各位多多包涵，再次谢谢！

　　我讲的主题是农业产业化和风险管控实践与探索。

　　实现“中国梦”离不开“三农梦”，“农业梦”，让农业成为有奔头的产业；“农村梦”，让农村成为农民幸福生活的美好家园；“农民梦”，让农民过上幸福美满的日子。

　　总书记讲“三农梦”的时候，我感触很深，因为我也是农民的儿子，这么多年始终也是在做农业，在其他行业没有深入了解，所以说，结合我们自己做了一些事情。我是分三部分，一个是新常态下三农现状及发展趋势。改革开放以来，家庭联产承包责任制极大调动了农民种粮积极性，解决了国家粮食短缺和农村温饱问题，但随着国民经济发展和世界经济的融合，以“小农”生产方式为代表的家庭联产承包责任制，严重制约了农村生产力的发展。

　　一、新常态下三农现状

　　（一）生产方式落后。农村土地零散化，无法规范化种植，种植成本高，资源浪费，散户经营地域市场风险能力差，收入低，与发达国家土地规模化形成鲜明对比。一家一户很难形成规模。

　　（二）生产技术落后。

　　（三）劳动力老龄化，大多数农村年轻人外出到城市打工并成家，留守在农村的老人种不了地的问题日益严重。八零后、九零后基本有点文化的都进城了，所以在老人大型机械是很难规模化种植。

　　（四）基础设施薄弱。农业基础设施落后，无法满足农业现代化生产需求。一家一户不会有更多的去完善土地的基础设计。

　　连续五年，“中央一号文件”聚焦“农业现代化”2013年—2017年每年都提到农业现代化规模，尤其是2017年提出，开创农业现代化建设新局面，积极发展适度规模化经营，大力培育新型农业经营主体和服务主体。通过经营权流转，股份合作、土地托管等多种方式，加快发展土地流转型、服务带动型等多种形式规模经营。

　　新常态下三农发展趋势。集约化、规模化、专业化、标准化、生态化、信息化。我们公司做了以下农业产业化的实践。

　　第二部分，吉林云天化是云天化集团在东北地区设立的大型国有控股企业，是国内首家“种、肥、药、粮”为一体的现代农业产业链服务平台，年经营粮食300万吨，化肥150万吨，直接服务土地面积11万亩。公司顺应农业发展趋势，不断探索三农问题的解决思路，经过过年实践总结出公司+合作社+农户的运营模式，六颗星一条服务。核心是围绕土地做产业，针对种植做服务。发挥自身优势、搭建六个平台、助力产业发展。1、土地集约平台，2、农资供应平台，3、农技服务平台，4、粮食订单平台、5、金融服务平台，6、信息服务平台。

　　（一）土地集约平台。

　　土地托管：农户在不流转土地经营权的前提下，将农业生产中的耕、种、方、收等全部或部分作业环节委托给合作社、农业龙头企业进行操作与管理，解决种不了地和种不好地的问题，农民不操心，地里等收成，保产又分红。土地流转：农户把土地流转出去，每年根据粮食行情确定流转价格，收入固定，虽然不多，但不承担风险，离乡不丢地，不种有收益，来年再合计！农业规模化和农业生产托管都是我国农业现代化必不可少的模式，二者相辅相成，互相补充，专业的人干专业的事。

　　（二）农资供应平台

　　去除中间环节、保证农资质量，降低采购成本、提高粮食产量。因为我们云天化主要是以肥为主的相关作业，这个是我们集团的战略，但是我们从种到收整个环节，这个就是从化肥和种子、农药，采购成本上会原来有多级经销商，有省级、县级、乡级，主要通过我们公司直接到用户，取消了中间环节，大大降低了成本，保障的农资质量，降低了采购成本，同时提高了粮食的产量。

　　（三）农技服务平台，1、农业技术服务：测土配方、种植方案、高产技术，跟各大院校和请国外的专家进行合作。2、农机服务：提供租赁、代耕、代收等大型机械服务。我们谈了合作，主要以租赁、代耕等服务，让没钱用上机械，不耽误他生产。3、培训服务：拥有一支来自美国墨西哥、日本以及国内知名专家组成的国际化农业服务团队。墨西哥也是号称墨西哥玉米之父克鲁斯先生，是我们多年合作伙伴，现在也到我们公司跟我们一起合作。中间那个是胡文和教授，日本这个公司也在全球农业一体化，我们也是多年的朋友。

　　（四）粮食订单平台，粮食订单服务，去除中间环节，取消多级中间粮商，提供高品质但质粮食原料。粮食银行服务，提供粮食仓储服务，存粮资源、取粮自由，每天价格公示，当日点价结算。原来粮食由贸易商到用粮单位，我们现在是直接从种，直接给用粮单位，取消了多级环节，能保证粮食的质量，同时也能在明面上控制好的粮油，特别能提供高品质的单质化原料，这个是我们未来做的，也欢迎大家用好粮的企业单位合作。粮食银行服务就是把粮提前存到这儿，需要资金的先把钱拿走90%，剩余部分我们再结算。

　　（五）金融服务平台，提供从种到收一站式金融服务，满足规模化生产，土地流转资金、生产资料资金、农机租赁融资、粮食质押融资，从种到收，整个进入服务。

　　（六）信息服务平台，大数据进农田，建立信息库，通过分析大数据向农业种植者提供综合信息服务。定期发布：农业行业走势、农产品行情、农产品信息追溯、农时种植管理等信息。

　　第三部分，风险管控新探索：保险+期货/期权

　　企业一直利用期货市场进行套期保值，规避经营风险，达到降低采购成本，优化库存，升级销售模式的目的。以前也做了一些在期货犯了一些错误，也做了一些突击，最近跟大商所做了一些尝试，我们感觉用期货市场这个很好的工具来规避市场。特别感谢大商所，给我们集团设立了交割库，在这里特别特别的感谢，因为上段在期货交易库上，2013年、2014年我们做了50万吨，做了套期货，当粮食涨起来了，把这个粮食库直接卖了，正好期货价格也下来了。这样规避了风险，同时敢做业务。包括我们今年的新粮，在1月份做了一些套保，因为集团交割规避风险，稳定企业经营，未来规避风险有很大的作用。

　　惠农保障风险管理。近年来在大商所的支持下，与永安期货共同探索保护农民利益的新模式，引入期货、期权等金融衍生工具。并且“保险+期货”在2016年、2017年连续两年被写入中央一号文件。这个我们也是参与试点单位，2014年云天化合作社“订单+期货+场外期权”模式上报国务院内参，这一模式保证了农户最低收入，并分享价格上涨红利，发红了期货公司风险管理能力，企业通过期货市场实现风险对冲目标。这个是我们2014年做了一个少量的试点，但是感觉对农户和企业都非常有利于规避风险。

　　2015年我们探索了粮食银行+场外期权新模式，在保障农户收益的同时，化解了“粮食银行”面临的市场风险。2017年与永安期货、人保财险合作探索“保险+期货/期权+龙头企业”创新模式，完成吉林省首单“保险+期货/期权+粮食订单”的试点项目。在这里还是得再次感谢咱们大商所，给了我们一些新的模式，一些创新，给了我们工具规避风险，谢谢！

　　实现“三农梦”任重而道远，我们经过多年的实践和探索，仍然处于开头起步阶段，未来吉林云天化将“立根大地、志博云天”，立足东北面向全国，不断完善“六颗星一条龙”运营模式，真诚希望与各位加强合作，携手前行，为早日实现“三农梦”作出更大贡献，诚挚邀请各位领导、各位企业家来吉林云天化参观、指导！再次感谢！