赵磊：一带一路的未来发力点一定要找准“痛点”

　　新浪财经讯 9月7日消息， 2017中国（郑州）国际期货论坛于2017年9月7日—9日在郑州举行，期现货大咖云集，纵论服务国家战略，这将是我国聚焦期货市场的国际盛会。

中共中央党校国际战略研究院教授、国际关系研究室主任赵磊

　　中共中央党校国际战略研究院教授、国际关系研究室主任赵磊在会上发表题为“一带一路”倡议及推进情况的主题演讲。他表示，“一带一路”有六个关键词：产业化、品牌化、国际化、走出去、走进去、走上去。其中，走进去是指标准与资质，走上去是指文化与理念。

　　赵磊提出，一带一路就是要解决不互联不互通的地方，要实现“共商、共建、共赏、共享”。一带一路的未来发力点则要找准“痛点”。“‘痛点’就是发力点，也是市场赢利点。”赵磊说。此外，我们要以利（例）服人。“要打造精品案例，最好是可复制、可推广的项目。”赵磊说，其中，基础设施互联互通是“一带一路”建设的优先领域。

　　赵磊说，企业是“一带一路”的主体。中国企业在“一带一路”中走出去，除了找商脉，还要通文脉。“经济和文化是对双胞胎。所谓文脉，就是被欣赏的企业文化与精神。”赵磊表示，“国际化”应成为中国企业的下一个风口效应。“一带一路”的产能合作中不仅包括工业产能，也包括农业产能以及服务业产能合作。他强调，“一带一路”即文化通心，经济互联互通。

　　以下为演讲实录：

　　赵磊：各位下午好！

　　很高兴今天跟大家一块分享“一带一路”的进展情况，我本人来自于中央党校，中央党校作为一个重要智库，我们这三四年一直在跟踪研究“一带一路”，5月14号到15号高峰论坛我也参会，同时在央视全程直播解说“一带一路”，在解说“一带一路”过程中也感受到国人包括国际社会对“一带一路”的重视。但是确实还有很多人依然不太清楚“一带一路”的内涵实质是什么，我在海外调研时候去年去了捷克、波兰、意大利、柬埔寨等等，我跟外国朋友讲什么是“一带一路”，用英文单词就是互联互通，国内中国有34个省区市，包括港澳台，有300个地级市，2800多个县，中国城市要互联互通，中国城市与国际要互联互通。

　　那么“一带一路”究竟核心是什么？我个人觉得要看企业，用实业来实现互联互通最有参与感的是企业，国有企业是主力军，民营企业是生力军，最近有两个报告，一个是7月份世界企业排行榜，20多年前只有三家企业进入500强，那个时候谈话语权不够，1995年5家进入世界500强，这次高峰论坛全世界29个国家政要，除了传统合作共享国家哈萨克斯坦等，还来了希腊、西班牙，捷克、匈牙利、塞尔维亚，瑞士，包括南美智力、阿根廷，刚刚结束的金砖峰会，5+5，除了传统金砖国家，还加了5个之外的国家，像埃及等。

　　所以中国经济到今天可以看25年前三五家进入世界500强，最新榜单有115家进入世界500强，到今天话语权要提升，另一个榜单麦肯锡也公布了全球资本流动榜单，减少65%，各国都感觉到压力很大，特别是发达国家对外投资持续减少，但是中国的对外投资则与日俱增，所以两个榜单一个是从三家到115家，一个是中国国际投资在上升，这也是“一带一路”提出大背景，通过物理互联互通，通过资本流动，资本支持还包括人心相通。

　　从两个榜单中想到六个关键词，就是“一带一路”对中国经济，也包括全球经济有没有一些方向性的影响？我觉得是有的，刚才主持人也讲走出去，我在给中央企业讲课时候一直谈一个观点，我说在美国人的字典中很少提走出去，因为全球市场不区分你我、内外。而今天中国经济结合我前面说的两个报告，难的不是走出去，是走进去和走上去，未来的要求是如何走进去，跟标准有关系，跟资质有关系，走上去跟文化有关系，跟理念有关系，这是第一组关键词。

　　第二组关键词：产业化、品牌化、国际化。中国产业非常齐备，产业化阶段已经基本结束，中国经济包括中国企业目前的软肋是什么？是品牌化不够，国际化不够，所以这次我觉得这个题目也特别好，到了今天我们要注重的是品牌，注重的是国际化。这里面给大家看一些企业：有民营企业，有国有企业，国有企业像中车集团在海外做基础设施，特别是高铁动车，这次泰国总理来了主要谈中泰铁路，中交集团海外港口建设和园区建设，包括像核电企业中广核在荷兰有项目，这一定会提升中国装备制造业走出去。同时还有很多民营企业，最上面的民营企业这一两年全部进入世界500强，京东、美的，包括海航，华为。而且华为排名持续提升，去年129位，今年全球排名87位。海航做航空运输，航空服务业的，三年前海航第一次进入世界500强，排名464位，去年353位，今年全球500强排名170位。这些民营企业背后代表的是什么？中国的制造业，中国的服务业，所以还包括中国的标准技术资质，所以这些企业符合前面讲得品牌化、国际化。大家看下面还有一些其他企业，红豆集团，现在在柬埔寨做了一个园区，上升为中柬国家项目，三一重工等企业也引人关注。看微观就要看企业，对标这六个关键要素，品牌化、国际化、走出去、走上去。

　　下面在讲正文之前看一下2015年访问日本的有一个感受，2015年11月当时访问日本，日本面积很小，只有38万平方公里，在东京有三龄电子、东芝、佳能，在名古屋有丰田，大阪有松下，国家不大但是充分实现品牌化和国际化，目前中国的城市有哪些符合这样的特质呢？深圳肯定是其中一个，深圳30多年时间培养了多少好企业，华为，包括顺风、比亚迪，腾讯，都是国际级的企业，还有一些正在成长的企业比如说大疆科技。还有一个城市青岛，青岛有海尔、海信，青岛啤酒，双星，中车研发基地。其实福建也有一个城市叫晋江，有安踏，乔丹、劲霸、贵人鸟，但是拿这些企业对标前面讲得六个指标和要素，我们发现它有品牌，但这些品牌不够国际化，今天在座很多外国朋友听过深圳的企业，听过青岛的企业，很多没有听过晋江的企业，所以“一带一路”其实要找到我们的不足，要往高点上前进。

　　下面重点跟大家讲两个问题：第一，“一带一路”的进展确实不错，很多企业开始走出去，而且走进去，走上去，未来要做的发力讲两个体会和感受：一是以理服人，“一带一路”究竟仅仅是一个政策魅力还不够，它有它的逻辑，它的逻辑是什么呢？我自己的观点叫痛点经济学，因为国际国内有很多不联不通特点，期货市场目前痛点是什么？人们体验痛点就是市场发力点，同时是体制机制完善点。今年高峰论坛的时候东南亚有一个国家叫老挝来到北京，我在中央党校也给老挝的领导干部讲课，有一次讲完课以后，老挝铁路部副部长聊天说，我们老挝铁路就一条全长3.5公里。对这些国家痛点是什么？就是基础设施是软肋，所以现在中老铁路在建。在“一带一路”框架下，非洲还有一个国家叫肯尼亚，这一次高峰论坛肯尼亚总统也来到北京，100多年没有修过一条铁路，上一条是英国人修的，但是现在中交集团2014年进入肯尼亚，蒙内铁路建成了，时速110公里，将中国的装备制造业带进去，同时将我们自动化、通讯技术带到肯尼亚，同时将我们标准也带到肯尼亚，所以这些国家欢迎中国企业进入，是因为有痛点。

　　中国也欢迎外国企业进入中国，强调的是共商、共建和共享，这次习近平总书记一直强调“一带一路”原则是什么？不是单方面发力，要共商、共建、共享。看一下国内，也很欢迎外国企业进入中国市场，我们有很多城市产业层次处于中低端，大多数以资源加工业为主，有资源但是没有定价权，不能参与游戏规则制定，产业层次始终处于中低端，外贸依存度较低，开放型经济占比较小，所以“一带一路”可以说是新时期中国对外开放的重大机遇，如何将国内市场与国际市场结合起来，将中国城市更加开放，而且城市中有更多有品牌化、国际化的企业。

　　同时大家看一下，拿中欧班列来说，这里面有一张表，这两天中央电视台也在一直介绍中欧班列进展情况，今天早晨看新闻联播也介绍中欧班列，其实这个中欧班列非常值得研究，研究期货的人也关注中欧班列情况。“一带一路”倡议提出后，现在将欧亚大陆连为一体，50条中欧班列就三年时间，将欧亚大陆港口与港口，内地与内地联通了。

　　这张图是今年春节刚刚结束我到阿拉山口，从口岸同志那边要来的，这个县户籍人口只有1.1万，县委书记管着1.1万人，当时县委书记跟我讲，2013年提出“一带一路”的时候，国内班列很少，阿拉山的同志没有统计过，2013年经过的达到300列，2015年达到600列，去年全年达到1200列，就是1.1万口岸城市每年中欧班列一倍一倍在翻，而班列上面都是中国货物。而且还有细分，排在最靠前的就是蓉新欧班列，第二位是渝新欧班列，它的产品品类主要是电子配件，跟电子挂钩的是他们的主要产品，第三个汉新欧班列是先进制造业，第四个就是义新欧班列，义乌是中国小商品集散地。二是品类很专也很精，逐渐将电子企业汇聚到重庆、成都，先进制造业逐渐往湖北武汉走。过去不联不通就是痛点，所以企业打通痛点就找到发力点。

　　这是我们讲得痛点经济学，当然包括金融本身支持也是“一带一路”的重要组成部分，其实我前不久刚来到河南，河南成立了中原丝路基金，推动企业走出去，中原丝路基金和郑州商品交易所，河南企业能够形成良性互动，真有可能把握住“一带一路”好的商机和发展契机。

　　这里面又有一张图，除了找痛点我觉得还不够，这里面再跟大家分享我个人研究“一带一路”体会，这里面又出现了很多企业，大家看有什么特点：左边黑体部分，全都是民营企业，全都是国际化的民营企业。这里面我简单说一下我的观点，中国到今天我们不缺企业家，我们缺的是企业家精神，为什么习总书记会借用丝绸之路这个历史符号，2000多年中国历史最辉煌的时候恰恰是通文脉、通商脉的时代，企业家只需要通商脉，企业一定要通文脉。很多中资企业到欧洲拿矿山是一筹莫展，但是华为在欧洲很受欢迎，9月份我又到波兰，很大的中东欧论坛，回来以后我就写了两篇报告：感受华为经济热度背后的文化温度。这两个欧洲负责人和波兰负责人都35多岁是区域一把手，跟我讲的是相同一段话：1987年任正非43岁下海，今年73岁，而这个企业今年正好30年，世界500强83位，十几个华为冲着一个城墙猛攻，今天华为全球员工17万人，不变的是什么？依然冲着一个城墙猛攻，即它的主业ICT。很多中国企业今年做这个，明年做这个，而华为30年不变。另一个，华为原来做B2B，现在做B2C服务消费者，他说不面对消费者，企业嗅觉会变迟缓，对痛点把握能力会变差，所以要做B2C。我再讲一个小细节，华为在全球没有规模性并购，很多企业在海外有规模性并购，华为在全球是点穴式发力，所以这个企业在做全球的互联互通。所以“一带一路”不是扩充资源，而是如何有效整合和转化资源，所以这类企业我认为算是比较标志的“一带一路”企业，经济上有活力，文化上能够做到通心，员工对企业有归属，外国人对中国企业有欣赏与认同。

　　新疆广汇，网站介绍，专著于国际化的全球能源公众公司，这也是新疆民营企业，今年第一次进入世界500强；华信能源，世界500强排名222位，他为什么这么快成长？也是主要做能源。有一次开会，一个副总跟我讲说我非常赞成你的痛点经济学，我们2002年成立注册在上海，能源是安全命脉，民营企业做能源进不去也做不了，没办法只能走到哈萨克斯坦，和哈萨克斯坦石油公司合作，第二站走到中东欧波兰和捷克，所以15年时间它的特点是在国内很多企业不熟悉，但是它在中亚，中东欧可以说是风云突起，这个企业为捷克半个世纪以来海外最大投资方。这些企业逐渐引人关注，一个是嗅觉敏锐，第二个是国际化，所以国际化应该是中国企业未来发展潮流和趋势。还有金风科技，杭萧钢构，包括碧桂园、和利时，包括中芯国际、云南白药。我再说一个小点，前不久中央电视台在黑龙江牡丹江做了一个论坛叫国家品牌计划，中央电视台经常有一个节目在推国家品牌计划，当时从全国选了33家知名企业，哪33家企业？格力、华为、海航，比亚迪、吉利，包括茅台、洋河，当时也把我请去了，我作为圆桌论坛主持人每个环节采访其中七位企业家，总共采访了14位企业家，采访完以后最令我印象深刻的就是云南白药。

　　我们在海外调研，很多外国朋友一说到中国产品总喜欢用两个形容词：一个是便宜，价格不错，但品质不好，如果这就是“一带一路”的话肯定不能长久的，前两天我们也到商务部汇报，旁边有个企业家说外国朋友显然对中国企业有误解，中国产品既生产贵的，也生产便宜的，贵的质量有保障，便宜的不一定有保障，他用这个观点解释为什么外国朋友会抱怨这个现象。我说你这个话本身就不能做到以理服人，这个理指的是立场、原则、价值观，中国企业对待品牌的立场是什么，对待品质的立场是什么，只要产品上市一定是品质有保证的，所以当你认为品质好、价格高，品质不好、价值便宜本身的立场就出了问题。所以这次在牡丹江云南白药讲的一句话是“云南白药人以做药的态度去做牙膏”，我们是以做药的态度来做牙膏，所以我们一直卖得很贵，国内牙膏市场云南白药是半壁江山，去年营业额是220亿元，一支牙膏去年卖了45亿元，今年预计要超过50亿元，这个品牌为什么开始引人关注呢？我觉得他那句话很重要，以做药的态度去做牙膏。

　　这话讲得不是商脉，讲得是文脉，所以我说中国不缺企业，缺得是企业家精神，所以像华为这样的企业，像云南白药企业，才是我们所想要的“一带一路”企业。

　　由于时间问题，最后也做第二个观点，以利（例）服人，就是要打造鲜活案例。

　　要用事例说话，所以“一带一路”未来的方向，按照要求，就是要选准重点区域，找准重点国别，做好重点领域，选好重点项目，而且把案例事例拿好，最好可复制、可推广。这里面给大家看一张29国的情况，这次高峰论坛5月14号来了29个国家，给大家一组数据，5月14号、15号来了29国一把手，三个国际组织一把手，联合国秘书长，世界银行行长，国际货币基金组织总干事，各国代表140，所以最后美国也派代表参会了，正式代表1500人，有个定位是高峰论坛，是中华人民共和国从1949年成立至今中国人举办的规模最大，层次最高的主场外交，当时我在央视做直播主持人问我说全世界200多个国家为什么来29个国家？国家背后都有标志性项目，就是以例服人，比如白俄罗斯，中白工业园区，91.2平方公里；肯尼亚蒙内铁路，老挝中老铁路，基础设施互联互通，本身基础设施条件的改善会逐渐提升这些国家的贸易能力，就会带动流动性和便利性，一定会提升这些国家贸易能力。西班牙为什么来，希腊等这些国家背后都有项目，其中第15个国家叫柬埔寨，人口1500万，我是去年6月份到柬埔寨的，刚才大家讲的纺织，这个（西港特区，仅供参考）有中国一家民营企业江苏无锡的红豆集团，原来是做制衣的纺织类，纺织类企业是有痛点的，它的痛点是什么？纺织首先就是劳动力密集，但是劳动力成本在不断上升，所以十年前红豆集团就走到柬埔寨，原因是这个国家人口1500万，70%人口是30岁以下年轻人，就是劳动力成本很便宜。这次我们到柬埔寨一问，公务员工资每个月120美元，年轻人平均是70美元，为了解决劳动力成本，红豆集团进入到了柬埔寨，但是后来他们发现像红豆这样的企业不止一家，所以他要解决其他企业特点，就成立了一个西港特区，逐渐帮助其他企业解决他们特点，所以这个园区在当地也非常受欢迎。我前面讲什么叫文脉，大家知道经济和文化永远是一对双胞胎，相互影响，经济差的时候，美学、理学都没有，我在柬埔寨，西港特区负责人跟我讲十年前中国企业刚开园的时候，下着大雨不会打雨伞，也不会快跑两步，下雨一步一步往前走，经济不好没美学。十年过去了，负责人跟我讲现在再下大雨，年轻人穿着五颜六色的衣服进入园区，另外，把园区的年轻人带到无锡进行培训，所以这个企业在当地受欢迎也属于文脉、商脉都通了，所以我个人建议，我们期货市场也好，河南也好，不能老讲我们有优势，中国好多地区老去调研，第一我们历史有优势，我们要想想如何把优势转化成实际成果，用案例说话，所以每一个城市有他们的企业案例。拿柬埔寨来说，现在“一带一路”很多人都以为是制造业合作，我澄清一个误区，包括产业教育合作，也包括农业产业合作，因为能源资源永远是越挖越少，文化资源、科技资源越挖越多，柬埔寨这个国家，大家看一下，虽然是热带国家，每年猪肉进口需要4亿美元，婚庆鲜花进口需要2亿万美元，蔬菜进口需要2亿美元。泰国大米很好，越南大米不错，其实柬埔寨大米更好，多次国际金奖评选中柬埔寨大米摘得头筹，他们的大米一上市泰国收了，越南收了，所以这个国家有好的资源但没有品牌。所以现在有些中国企业到当地不仅来卖东西，买东西，还帮助这个国家培养他们自己的民族品牌，所以我个人觉得“一带一路”反映了几千年中国当时最强大的靠的是一个是要文化通心，之后是经济红利，文脉、商脉始终是一带一路的双引擎，落实到城市上，落实到企业上，就要实现我们最初所提出的那六个方向性目标：出去、进去、上去，产业化、品牌化、国际化。

　　由于时间到了，个人观点，大家批评指正，谢谢大家！