新浪财经讯 12月3日，2012年第八届中国(深圳)国际期货大会在中国深圳五洲宾馆举行。论坛由中国期货业协会、深圳市人民政府共同主办，大会主题为“期货市场的变革与创新”。新浪财经全程直播本次大会。以下为永安期货股份有限公司总经理施建军发言实录：

　　施建军：刚才马总也讲到国外的经验对中国的启示，我是在想，其实这个分类和客户的类型很有关系，大家看一下CFTC公布的持仓里面，大概30%左右的持仓是生产加工贸易企业，相当于对冲风险的这一些实体。第二大部分差不多30%左右是互换持仓，这些持仓我估计从OTC市场到场内市场来锁定风险的持仓。第三大部分的持仓是基金的持仓，也就是有一些对冲基金，或者指数基金持仓，剩下的大概10%左右是其他投资者的持仓，其他投资者里面美国也发生了很大的变化，我们这次去看有很多自营的公司，他也不拉客户，老板很大，弄几百人，这种新兴的形态这几年表现得非常突出。我们作为FCM，每个公司都有自己的客户服务重点，比方说ADM是全世界最大的粮商，你们在服务大豆、玉米、小麦等粮食企业方面有什么独特的优势、做法？在研究上有优势？在客户的定价、对冲方案上有优势还是其他方面？请教各位老总，结合公司的情况、客户的定位，谈谈这方面的优势和做法。

　　施建军：我们讲自营，OTC也有很大的风险，你说OTC市场，我们要为客户提供个性化的风险管理、服务，也就是说我们要做他的对手。其实OTC的持仓，这个风险和自营的差异有多大？

　　杰里米·埃米亚斯：我们只做OTC的经纪，我们不做交易的，所以我们没有这样的风险。

　　施建军：国际期货大会开了八年了，八年来除了花旗集团在中国有生意以外，很多国外同行在中国都没有市场。接下来中国期货市场即将进一步对外开放，最后一个问题，在座同行在做的，如果你们要合作的话，要找怎样的中国合作伙伴？在哪个领域开展合作？在哪个领域取得突破？

　　汤姆·卡德莱茨：这是一个好问题，很明显文化做一个比较，公司和公司之间，我们对于投资的节奏是不是符合，这两个公司的管理体制是不是能够达到一致？如果这一点做到了之后，你就要比较两家公司之间的强势、弱势，你是不是有技术的优势，是不是有一些交易平台的优势，而你有没有研究信息的能力？双方能够结合和融合起来？讲到这些之后，任何的合资都有风险，所以也要有一个管理团队他们很好的决策，而且能够迅速决策，在业务发展过程当中能够及时响应，你怎么管理这样的管理团队？特别是管理团队的沟通、交流，能够互相沟通，以专业方法工作，这也许是很重要的。