新浪财经讯 12月3日，2012年第八届中国(深圳)国际期货大会在中国深圳五洲宾馆举行。论坛由中国期货业协会、深圳市人民政府共同主办，大会主题为“期货市场的变革与创新”。新浪财经全程直播本次大会。以下为Marex Spectron亚洲区总裁杰里米·埃米亚斯发言实录：

　　杰里米·埃米亚斯：谢谢邀请我们来，我很高兴有机会在这里发言。前面同事的发言我都同意，他们讲了我想讲的话。2009年之前的架构使得期货公司可以非常懒，他们可以依赖于利息，这样一来一些期货公司就有不好的习惯，建立了一些坏习惯，而现在这种情况难以为继了。我们公司幸好固定收益比例比较少，所以期货对我们来说比较重要，我们的交割非占的比例会非常大。当然，我们也是一家非常大的场外交易，在商品期货方面，所以在这方面清算是我们回报当中比例飞机小，同样交割费也是非常高的。因为每一票的保证金相对来说比例会大一些。总的来说，我们收入一半来自于OTC，一半来自于交易所清算，我们是一个相对平衡的模式。关于清算，从我们的业务来说，我们是一家小公司，我们能处理的客户数量比较少，但是清算带来的是非常忠诚的客户，如果一家客户通过你进行清算的话，实际上建立了一个非常好的、非常长久的业务关系，在这里也可以获得一定的收入来源。

　　杰里米·埃米亚斯：我想补充一点，这对大家来说都是很有利的，CTA对很多对冲基金业务会进一步增长，因为他们的客户、流动性、透明度、可交易性，这些都是很好的优点，我们要提供流动性和直接市场的准入等等的便利性，这都是市场所需的环境，这一块还会进一步发展。虽然现在自营业务还是受到一定的压力，我觉得这一块以后的发展还是很大的，显然在中国也有很大的空间。

　　杰里米·埃米亚斯：我们看过去几年我们面临的挑战，显然雷曼兄弟、MFGroup，这些挑战让这个行业做得越大、越强了，因为期货的清算在这些当中更加壮大，现在有中央清算，更清晰的执行和透明的定价，我们进入这个行业是进对了，而且时间也是特别好的。我们有产品，而且很多人都非常需要我们的产品，而且有很多期货发展得非常快，还有很多的业务根本没有开展，你说其他行业可以发展的都发展了，期货还有很多产品等待我们开阔，我认为期货的潜力是无可估量的。从我个人来看，Marex Spectron是最大的私营期货经纪商，同时有50%的期货市场份额，以及50%的国家我们还没有办法进入，我们在私人行业已经做了最大，但是在一半的市场我们无法进入，这个空间是无比巨大的。我们进入这个行业我们非常兴奋，因为可以看到有这么多机会。

　　杰里米·埃米亚斯：我们是一个特别不一样的经纪商，我们必须要尽量差异化，不管从地域、客户和产品都要进行多元化。当然分散是一个降低风险的方法，我们的方向就是希望能够在期货和大宗商品这一块尽量做大，当然也是在不同的地方，我们一直专注于这一块的核心业务，我们有很多专业的交易商，包括施耐德交易公司，我们也是给他们提供专业交易商的资讯服务。我们不做自营盘，我们有很多外部自营交易员在我们办公室上班交易是可以的，但不是我们的自营盘。我们公司的特点，我们希望做到成功结合了场内场外的交易，我们一年前收购的公司是最大的OTC交易商，是做煤炭等能源产品的场外经纪商，他们的用户很多情况下跟我们所面对的场内交易会员一样，我们收购这个公司原来是做场外的，原有的客户就是一批人做场内，这样我们的模式是很不同的，这是我们公司一个特别的地方。

　　杰里米·埃米亚斯：我很快讲一点，期货业务基本上利润率很低，也许是我们特别低，因为赚钱不多，要考虑系统、文化、人员、不要犯错才能赚一点点小钱，一切要做对才行。你就会想到要做别的业务了，因为这一块业务真的不好做。你做别的不是能够赚更多的钱吗？问题是你做自营盘的时候就忘记了做期货业务的种种小心和谨慎了。

　　杰里米·埃米亚斯：我基本同意他们所说的，文化上要有契合度，一个伙伴应该跟我们是互补的，我们从外面带进中国一些东西，中国也要相应给我们带来一些东西，不应该是单向的，而是互惠型合作。我们多年有一些经验，一些国家也许为我们有限制，我们通过一些伙伴能够克服这些障碍。有些情况下价值就不高了，我们找这个伙伴只不过绕过监管限制，我们希望伙伴有更多的互惠性。