新浪财经讯 12月3日，2012年第八届中国(深圳)国际期货大会在中国深圳五洲宾馆举行。论坛由中国期货业协会、深圳市人民政府共同主办，大会主题为“期货市场的变革与创新”。新浪财经全程直播本次大会。以下为亚达盟(美国)公司(ADMIS)总裁汤姆·卡德莱茨发言实录：

　　汤姆·卡德莱茨：感谢邀请我来。期货公司因为中国是一个发展中市场，跟其他国家类似的市场一样，我们也希望中国期货市场的开放，我们来这里为了学习、了解中国市场的情况，我也同意刚刚发言人所说的，这是一个新的前沿。

　　汤姆·卡德莱茨：我从小到大就在农场工作，4点钟天不亮我老爸就把我赶起来了，我现在一直都是摸黑爬起来。说实在的，这个业务是风险业务，走到世界上面临各种问题和风险，这是很重要的责任。所以ADM投资服务公司可以说你有很多客户，但你把顾客了解透，了解清楚，和他建立良好的关系，这才是推动你每天去工作的动力。在我们ADM，这是我们作为公司的责任，我们就把这个责任看成是家一样，把客户当成亲人。我们有很多客户服务，我们有50亿的客户资产放在我们的账上，我们固定资产很少，很多钱就是客户的资金。所以我们的动力就是搞好客户关系，我希望不断地维持跟他们良好的客户关系，这是我的动力。

　　汤姆·卡德莱茨：我补充一下CTA和对冲基金，我们和其他的公司、业务一视同仁，我们也提供现金管理，我们把他们当成合作伙伴了，我们给他们提供信息，他们也是很忠诚的客户，我们可以建立很长期的合作关系，我们要给他们提供很好的服务。

　　汤姆·卡德莱茨：我们确实有很多的优势，母公司是世界上最大的粮食生产企业，我们充分利用了这样的优势，我们的客户群非常大，很多客户都通过我们来做交易，这也不是什么秘密了。我也想补充一点，当然非常重要的是客户服务，我们提供的客户服务是优秀的客户服务，我们非常的自律，我们在定价的时候采用的是会跟客户分享回报，除此以外我们会提供其他的服务，包括非常清晰的报表，包括根据客户量身订作的对冲策略，比如说农业对冲客户，我们为他们提供研究，我们为各种不同的客户提供各种不同的优秀客户服务，这也是我们经营的一个方法，也是我们的优势之一了。随着全球业务的发展，我们把ADM全球网络的优势进行延伸，在80年代建立了亚洲的合资，1993年进入台湾，我们也进入了欧洲市场。

　　汤姆·卡德莱茨：这是一个好问题，很明显文化做一个比较，公司和公司之间，我们对于投资的节奏是不是符合，这两个公司的管理体制是不是能够达到一致？如果这一点做到了之后，你就要比较两家公司之间的强势、弱势，你是不是有技术的优势，是不是有一些交易平台的优势，而你有没有研究信息的能力？双方能够结合和融合起来？讲到这些之后，任何的合资都有风险，所以也要有一个管理团队他们很好的决策，而且能够迅速决策，在业务发展过程当中能够及时响应，你怎么管理这样的管理团队？特别是管理团队的沟通、交流，能够互相沟通，以专业方法工作，这也许是很重要的。