马来西亚棕榈油委员会(MPOC)营销与市场拓展总监 Faudzy Asrafudeen Sayed Mohamed

　　新浪财经讯 第六届国际油脂油料大会2011年11月12-13日在广州香格里拉大酒店召开。新浪财经作为独家网络战略合作伙伴全程直播本次会议。以下为马来西亚棕榈油委员会营销与市场拓展总监Faudzy Asrafudeen Sayed Mohamed致辞。

　　主持人：中国是世界上最大的棕榈油进口国之一，消费的棕榈油主要是依靠进口，马来西亚又是全球最大的棕榈油出口国之一，马来西亚棕榈油的产业的出口发展对我们非常的重要，我们今天非常荣幸的邀请到了马来西亚棕榈油委员会营销与市场拓展总监Faudzy Asrafudeen Sayed Mohamed，就马来西亚棕榈油发展的展望发表主题演讲。Faudzy Asrafudeen Sayed Mohamed毕业于加拿大布兰登大学，主修经济学和心理学，拥有25年棕榈油从业经历，早年任职于菲尔德市场营销等公司和机构，并担任多家私营企业的顾问。掌声有请Faudzy Asrafudeen Sayed Mohamed先生。

　　马来西亚棕榈油委员会营销与市场拓展总监Faudzy Asrafudeen Sayed Mohamed：

　　(译)

　　首先祝大家早上好！代表马来西亚棕榈油委员会，我想衷心的感谢主办方邀请我们来到现场。我们确实非常有幸受到邀请，在现场尊敬的各位来宾面前做这个报告。好，我的报告主要是给大家介绍一下马来西亚棕榈油的行业展望，在我正式开始之前，我有一个很短的视频，希望通过视频向各位展示一下马来西亚的棕榈油然后再开始我的演讲。谢谢！

　　我的报告，总共是四大块，首先是带来我们全球的油脂油料的现状，然后再看一下马来西亚棕榈油的产业，还有我们面临的挑战。

　　首先是我国的油脂油料的现状。总的来说，现在人们也会有一些不确定性，如何保持长期的粮食安全、可持续性，以及消费的持续性，仍然是有不确定性的担忧。其实我们现在消费量越来越高，所以对于我们的油脂油料来说，要综合的考虑一些全球市场的复杂因素，包括了环保因素、土地因素，庄稼的单产、政策等等，以及一些地缘政治的因素，我们所做的一些工作，以及欧债危机。最近的油脂油料相关的植物油行业面临的挑战之一，就是如何继续的在再接再厉保证我们的增长，使我们的相关供应能够持续的保证，满足未来可能会达到90亿的人口。棕榈油将是一个合理的选择，是消费者一个很好的选择，它的供应链在全球还是比较稳健的。考虑到棕榈油的特征，包括了相关的特点，我们使用比较少的面积就能够获得很大的产出，所以棕榈油确实是应对粮食安全很好的手段，对我们的经济增长，尤其是发展中国家的经济增长带来很强劲的支撑。

　　这张幻灯片，不管我在哪里做报告，都要播放这张幻灯片，它对我有着特殊的意义，因为可以描述全球的油脂油料行业的现状。全球是有160多个国家但是只有少数的几个国家能够被称为是进出口国。大多数红色标注出来的就是这些进出口国。对于油脂油料的进出口国，主要是来自于两个地区，一个是亚太区，一个是美洲主要是大豆油。在这里比较有趣的，是最近根据我们研究的结论发现，可能在不远的将来，这些进出口国，特别是在美洲的净出口国，可能会转为净进口国。因为这些国家的储备资源的原因，是资源在下降。另外是对于他们刺激的产出，是由于国内的使用，其实国内的消耗是比较大的，所以国内的生产无法支撑国内的消耗，只能转向进口。对于净进口国来说，是希望进一步的稳固油脂油料相关的供应，所以对于油脂油料在未来的这些国家的需求仍然强劲。油脂油料的单产和消费进行对比，从几个国家拿到的例子可以看到，毫无疑问油脂油料的消耗是超过了产出，棕榈油来说这是一个非常好的替代选择，去弥补这种相关的供小于求的状况。

　　接下来我们再看一下根据地区划分的2010年的油脂消费，对于全球80%的食用油来说是菜籽油、葵花籽油，包括了相关的大豆油等等，其中55%的消费需求是来自于亚洲。亚洲确实是主导了全球油脂类产品的消费情况，中国和印度是其中两个最大的消费国，由于人口的增长和人们的生活水平的提高，可以预测在不远的将来，亚洲地区将成为主要的驱动地区，来推动油脂类需求的走强。另外一些国家的接近性，包括了亚洲地区也是油脂油料大的生产国。我认为棕榈油的产品在不远的将来的需求将会非常的强劲。

　　在大多数国家来说，尤其是一些发达国家和发展中国家，我们看一下油脂的人均消费，现在总的来说对于发展中国家的人均消费水平仍然是低于发达国家，从这个意义上来说，对于发展中国家是有这样的潜力进一步的提高油脂类的人均消费。对于棕榈油以及它的营养、功能和效果是非常好的，棕榈油也将会是很好的手段，帮助我们进一步的提高发展中国家人均消费量的提高。

　　下面是需求的预测，正如我们所看到的，其实每五年都是有2000万吨的增长，到2016-2020年之间，总的油脂的需求，根据我们的预测将会达到1亿8400万吨，根据需求的增长，也可以看到一些支撑的因素在推动，由于很多的棕榈油的生产商不光是在亚洲，也打入了其他的一些地区。其中有两个很重要的支撑地区，帮助我们实现到2020年的预测产量，我们认为是非洲和南美将会是接下来两个增长的相关种植的目的地。

　　接下来看一下油脂的全球产量。85%的食用油是由菜籽油、葵花籽油和棕榈油组成的，过去最快的增长是在棕榈油这里实现的，而对于其他的类型的油料来说是有各种类型的增长。马来西亚和印度尼西亚是成为了全球最大的两个生产国之一，对于全国的生产棕榈油是占到的90%的产能，这是一个很好的产出。对于全球的油脂出口来说，棕榈油在相关的出口需求的增速也非常高，除此之外，由于棕榈油在其他的一些生产国也实现了发展，包括了在非洲和南美，将会是下一个实现增长的目的国，所以需求走强。除此之外，还有其他的棕榈油的生产国，也打入了外国的市场，所以棕榈油的需求将会持续的走高。

　　另外是主要的油脂油料出口的趋势，棕榈油的增长趋势是非常明显，由于我们的食品业和工业的使用的驱动，马来西亚和印度尼西亚是两大生产国，对于其他的发展中国家，特别是亚洲国家也是做出了很大的贡献。而人口的增长也是很明显的因素。

　　女士们、先生们：

　　我开始的时候，也讲到了2050年全球的人口可能会达到90亿的规模，可以看到每年的人口的增量是达到了7000-800万人，可以说油脂油料每年也会增长400-700万吨的规模，这就意味着每年会增长500万吨的大豆油，可能会有1000万公亩的耕地才能满足这样的需求，这对于棕榈油来说也是很好的增长的动力。2020年的种植面积也是这样的人均种植面积也会有明显的下降。我们相信在未来的中国和印度的人口也会不断的增加，仅仅中国和印度的人口增加就可以支撑我们棕榈油和油脂油料行业的增加，更不用说其他的国家的人口也是不断的攀升。与此同时，我们还要解决人均耕地面积的不断的下降，一个解决的方案，是要把油脂油料的产出量要不断的增加，只有把产出量增加，才能在全球范围内真正的满足人口的增长和其他消费需求的增加。

　　接下来介绍我们马来西亚棕榈油行业的发展态势。首先回顾一下历史，其实马来西亚的棕榈油的行业也是在1870年的时候，由英国的殖民者由西非把棕榈的植物带到了马来西亚，一开始只是作为一个装饰的植物，1917年马来西亚政府大量的倡导商业种植，之后马来西亚逐步的扩大种植面积。在马来西亚现在总共是485万公顷的种植面积，占到近15%的土地面积。其实，全球的40%的棕榈油的产量是在马来西亚，46%的全球的棕榈油贸易也是来自于马来西亚。现在棕榈油行业在马来西亚创造了57万个就业岗位，马来西亚一个国家就生产了12%的全球的植物油。刚才介绍了棕榈油的出口量我们占到了46%，在全球的油脂油料棕榈油品种当中马来西亚占到了65%。过去四年的创收是达到了180多亿美元的规模，现在是棕榈油是在全球150多个国家出口。我们相信棕榈油对于将来经济的发展和政治的稳定都会有很大的作用。

　　从这个趋势来说，我们也是会不断的增加棕榈油的种植面积，但也受到了一些限制，《森林保护法》的约束，导致我们不可能再加大棕榈油的种植面积。现在是不断的开拓海外的市场，在非洲也是建立了合资的企业，把我们的种植园林开拓到海外的市场。另外是南美也有一些合作的机会，可以看到马来西亚的很多公司入住到了南美的市场，开拓那里的棕榈油种植园的面积。随着整个的种植面积的增加，整个行业的产量也是在不断的增加，可以看到各个国家是越来越多的使用棕榈油，我们相信整个棕榈油的出口，整个的产量，整个的输出也会越来越多。可以看到，我们马来西亚的棕榈油的整个企业，60%是私人企业，26%是政府，还有剩下14%都是一些很小的种植园的园主。还有一些工厂、精炼工厂，或者是油脂化合物的产量，还有一些棕榈油是用在生物燃料，达到了100多万吨。

　　说到棕榈油，对于马来西亚政府来说这是非常重要的一个收入来源，我们可以看到出口的整个在过去的十年当中，也是在GDP当中占到了非常大的比例。这张图就是我们的棕榈油的出口收益和GDP的比例，基本上是7%-8%左右。这也是意味着整个的棕榈油的行业，也会带动其他行业的发展。另外，马来西亚的棕榈油也是占到了全球的油脂油料的供应当中的11%。对于马来西亚来说，我们刚才也是讲到了马来西亚的公司，其实是在其他的国家开始有这些棕榈油的庄园，所以跟马来西亚相关的总体产量是超过了10%的比例。刚才讲到了马来西亚的棕榈油出口到了150多个国家了，包括了在土耳其、欧洲、美洲，与此同时，把我们的一些销售的网络，在各个大洲都已经生根发芽了。不光是出口，在各地都是建立了加工的企业。在这个表格当中，可以看到对于马来西亚来说，十大重要的出口国，当然最大的出口国就是中国了。我们相信中国还会在近期增加对于马来西亚棕榈油的进口。

　　这里，我们马来西亚的棕榈油行业当中，我们也是有一个长远的规划。从第一天发展我们棕榈油的行业开始，就一直采用相关的最佳实践的方法，希望在发展的过程当中是有一个良性的发展。比如说我们是采用或者说是推荐了相关的最佳实践方法，特别是在农业、管理方面，包括了不允许有任何的燃烧，希望采取一些天然的燃料，还有使用一些可控、可循环的方式。另外是制定了相关的法律法规，包括了土地方面的规定。由于这些法律法规，对于我们马来西亚棕榈油行业来说，使得我们的所有这些行业来说都知道这是一个透明的行业。我们也认为在棕榈油行业当中，我们要作为一个典范，来很好的进行规范。

　　当然，我们现在越来越关注各方面的问题，包括了一些西方的非政府组织，也是来考虑社会的发展，环境的保护，可持续的发展。我觉得西方社会对我们这个行业有一些扭曲的报告，其实马来西亚已经是在环境方面、社会方面，可持续方面采取了很严格的政策。包括了农业生产的规定，比如说相关的种植规定，还有一些循环利用，包括了一些零燃烧的规定等等。说到社会责任方面，马来西亚的政府，也是相关的立法来保证传统的种植方法。而且可以看到，有近50万人是直接的从事棕榈油行业。与此同时，我们也是尽量的减少对于农村地区的影响，在相关的建筑物、学校和诊所，是推广棕榈油的利用，相关知识的一些传播。除了棕榈油的种植以外，也是保护了整个的环境。比如说保护生物的多样性，还有整个河边的生物种族。与此同时，保护整个野生动物的生长。还有相关的一些机构，他们也是参与到了相关的这些保护的工作。包括了一些大学，还有棕榈油委员会，是建立了我们的野生动物救济基金。所以，我们对于西方社会指责我们不保护环境，没有采取相关的政策保持可持续的发展，我们对于这样的扭曲报道是不认可的，因为这方面我们做了很多的工作。

　　在马来西亚可以看到整个的森林覆盖率超过了56%，可以看到周边的邻国也也是采取了相类似的可持续发展的政策，可以看到跟西方发达国家相比及我们的森林覆盖率也是超过了他们。另外是温室气体排放的问题，也是很多人经常提到的问题，温室气体的排放，主要是由于这些化学燃料造成的，而不是我们的棕榈油行业造成的。我们的棕榈油行业的碳排放在全球只占到了0.039%，而一些机构是把我们作为了“替罪羊”。

　　对于这一点来说，我们是面临了两大挑战，一个是全球性的挑战，一个是市场的挑战。全球的挑战，是可以看到全球的人口是不断的激增，这一点对于行业来说是构成了比较大的挑战，对于我们的整个产能来说，我们可能是遇到了这样一个挑战，能不能增加整个的产量来支撑整个不断增加的全球人口？我们的相关种植园，希望能够在今后的棕榈油种植当中不断的提高我们的产量。另外是食品安全方面的要求，也是不断的提高。我们也是需要不断的满足这些要求的，因为我们过去十年的食品的需求，超出了食品的产出。刚才也有嘉宾讲到了，由于城市化和经济的发展，收入的增加，人均的油脂油料的需求也会增加。与此同时，我们遇到了土地缺失和环保方面的压力，在未来的一段时间内会我们遇到更多的压力。在这种情况下，我们在土地稀缺的情况下，要不断的增加棕榈油的产出，来提高耕地的效率。现在也可以看到，由于整个的原油的价格不断的增加，现在有些人是把食品变成生物燃料。这个也是在看今后会往哪个方向发展，我们也相信会有越来越多的生物燃料的需求。另外是看到了全球变暖、气候变化带来的压力，这些变化对于我们的产量，包括了全球的其他的植物来说都会造成这种影响。

　　对于我们国内来说，我们也是会有一些来自市场的压力。一方面要不断的加大我们的效率，不断的增加附加值高的出口。也受到了一些关税和非关税的障碍，包括了可持续发展，包括了一些人会反对棕榈油，为了保证国内的产业，一些保护主义的抬头。刚才讲到了要不断的提高我们的研发能力，增加我们的产量，我们的效率，我们要有更多更高的产品去出口。我们要不断的增加我们产出的效率。另外，我们也看到马来西亚的土地的面积也是受到了限制，不可能无限制的拓展。在研究机构方面，我们也做了很多的工作，比如说对于棕榈油的基因组进行绘图，包括了食用和非食用方面希望提高它的附加值。另外是希望提高产品的差异化，通过品牌的推动打入更多的国外市场。另外是一些私人的棕榈油的公司，也是积极的参与到我们的活动当中，希望能够不断的增加他们的产量，现在是有着长足的进步。对于我们马来西亚相关的棕榈油公司，无论是在种植方面，分销方面，销路方面，供应链方面都是在不断的增加。刚才也是讲到了，对于马来西亚的各个公司来说，现在也是不断的改进自己的产品。与此同时，也是希望更多的获得这些农业的耕地，当然这是要在合法的条件下获得的。

　　我们也可以看到，很多的公司有一些新的产品的种植。当然，他们现在也是获得了一些全球可持续发展的认证，希望通过这样的全球认证更多的进入到全球市场。总结来说，世界的人口是不断的增加，我们有更好的生活水平，更高的收入，就造成了我们的棕榈油和其他的油脂油料产品的消费需求的增加，但是耕地会比较短缺，由于人口的不断增加，工业化的进程和城市化的进程，土地会不断的缩小。另外是发展中国家的GDP不断的增加，使食品和非食品消费的领域不断的增长。全球的油脂油料的需求是不断的增加，耕地面积又受到了限制，在这种情况下，我们要不断的提高我们的产量，对于我们的棕榈油更是如此。棕榈油在成本方面是有很强的竞争力，还有产品的多样性和营养方面都是很好的替代品。在马来西亚和阿根廷这些国家都有很好的出口，相信我们的这些出口公司可以很好的弥补这方面的缺口。

　　棕榈油无论是食品安全和供应方面都是很好的产品，马来西亚的棕榈油的行业，希望不断的致力于服务全球的市场，在可持续发展的过程当中，有三个最为重要的环节，就是人、地球和利润。

　　非常感谢各位的倾听！

　　(以上内容根据现场速记整理，未经本人审阅)