经济观察报 记者 庞丽静 一个月前，刘光厚开始大量买进化纤原料。他以8900元/吨价格，陆续吃进2000吨，他今年的囤积目标是4000吨。他分析棉花涨价之后的下一涨价品种，就是化纤。

　　去年，刘光厚囤积棉花赚了一大笔，不仅尝到了甜头，还积累了当炒客的经验。

　　而今，棉花已经在高位上，他认为再炒就会冒很大风险。而且今年棉花种植面积减少和天灾造成的减产让货源很难搞到。化纤原料在一个月之前，价格到达低谷，是个前所未有的机会，刘光厚趁机进入。

　　他判断，未来几个月，棉花赚不到钱，很多人就会涌进化纤市场，最终会推高化纤价格。而近一个月，化纤价格的走高也印证了刘光厚的判断，化纤大化已经涨到了11000元/吨以上，每吨涨了2000多元钱。

　　刘光厚说，他的心理价位是12500元/吨，等涨到这个价位时，他就开库。

　　棉农出身的生意人

　　刘光厚今年47岁，属兔，他说自己生意上的灵活性可能跟属相有关。

　　在刘光厚47年的人生履历中，18岁到38岁，几乎一半的时间，是在德州夏津县渡口驿乡自家棉田里种棉花。“棉农”这一身份陪伴了他20年。棉花每年的长势、收成、价格变化，他都如数家珍。20年的棉农身份，为他日后的棉花生意、包括炒棉花，提供了深厚的积淀。

　　他说，他做棉花生意，很多时候都是凭感觉，这些年对棉花走势的把握一直有较好的感觉。

　　10年前，刘光厚为了改善家境，一狠心借了6万元外债，走上了经商这条路。他尝试过很多生意，卖过猪崽、家鸡、砖瓦，倒卖过大蒜。

　　最终他发现，棉花才是他最熟悉的，围绕棉花做生意才是最好的选择。于是他开始经营纺织设备梳棉机，从江苏镇江购进经过改造，卖给夏津当地。2003年，做棉纺机设备的同时，开始做棉花加工生意，2007年，又加进一个项目棉花深加工，做起了棉花纺织生意。

　　他目前有三块产业，分别是山东天宏纺织有限公司、山东三鑫(天宏)棉业有限公司和山东天宏纺织设备经营有限公司。他的棉花产业实力在夏津民营企业中名列前茅。

　　刘光厚的三个公司都开在夏津县渡口驿乡。他说，这是他土生土长的地方，可以有机会造福乡里。另外，在这里开工厂，还可以利用当地的闲散劳动力，经过培训，就可以上岗，成本较低。

　　刘光厚说，他目前这三块产业既单独核算又互相支撑。是互补的关系，从设备到棉花到纺纱自己都有，可以不受控于人。因为棉花加工厂收棉花，出皮 棉，囤积的棉花和皮棉，可以对外进行销售，也可以用于自己的棉花纺织厂。而经营纺织设备，就可以随时对自己的设备进行更新，也可以把调试合适的机器卖给别 人。

　　只有小学文化的刘光厚平时也不看电脑，刘光厚的信息来源一般是从上下游客户和全国各地同行业的朋友。

　　刘光厚说，做生意一定要对未来5年的行情有一个预判，依据的是国内形势的变化，国际上受到的压力，国内棉花种植情况，以及国储棉抛储情况。

　　棉花好景难长

　　“今年我是不准备炒棉花了，买到够用就行，就存了2000吨。现用现购。今年就炒化纤。”刘光厚说。

　　今年的新棉花刚一上市，就迅速升至历史最高点19000元/吨，目前已突破20000元/吨。

　　刘光厚对于去年囤积了5000吨新疆棉的先见之明非常得意，要知道，那是他在去年9月新棉花一上市以13800元/吨买进的。后来棉价一路走高，直至现在的20000元/吨。如今5000多元的差价就是他的利润，无论是卖给别人还是自己工厂用都是净赚。

　　今年再炒棉花，他觉得却是个风险重重、危机多多的事情。

　　刘光厚估计，今年的棉花将经历暴涨、平稳到最后下跌的过程。棉花价格会从20000多元/吨，先跌至17000元/吨左右。

　　支撑他如此判断的有几个理由：天灾造成的棉花减产大约20%-30%、棉花质量不好、国储棉不足、人民币升值导致大量出口货源转为内销。

　　9月19日，前来给刘光厚交棉花的夏津县渡口驿乡殷小庄棉农王为泽说，往年棉花每亩地产500-600斤棉花，今年每亩只能收300斤左右。他 家有7亩多地，每亩地至少减产200斤棉花。他周围的棉农基本如此。哪家棉农如果每亩能收回350-400斤棉花就是非常不错的收成了。王为泽没有卖自家 的棉花，而是陆续从河北收来棉花卖给加工厂。

　　王勤增也是渡口驿乡殷小庄棉农，他现在给刘光厚的棉花加工厂当临时工，每天可以拿到70-80元工钱。他家今年种了10亩棉花。目前他一斤未卖。他估摸着眼前的情形，棉花肯定还会涨价，所以他打算在年底前，再卖掉他家的棉花。

　　“今年棉花加工不好干，成本高，投资大。去年籽棉收购价3.5-3.8元/斤，而今年已经涨到了4.4-4.5元/斤，相当于每斤籽棉涨了1元 钱。棉花质量也不是很好。能收到的棉花又很少，现在一天也只能收到2万斤，而去年这个时候一天能收到10多万斤。”刘天厚的棉花加工厂厂长夏行洋说。

　　棉花收不上来，夏行洋就派人开车出去20-30里地，到河北清河县附近拦截棉花运输车。凡是有河北进入山东的，他们都拦下，每天能截到10多辆车。这家棉花加工厂占了一个地利，其位置恰好是河北进入山东夏津渡口驿的第一家棉花加工厂。

　　“能截到棉贩的车只是第一步，能否成功交易，还得靠价格。这些棉贩都是谁出价高就卖给谁。贩运棉花一斤能赚大约两毛钱。夏津县的棉农目前都没有卖自家的棉花，他们一般是4.1-4.3元/斤从河北、河南等地收购来的，卖给当地棉花加工厂4.4-4.5元。”夏行洋说。

　　“今年每一个人都想炒棉花的时候，其实棉花的风暴旺季已经过去，已经到顶峰了。19000元/吨虽然不是最高价，但上行的空间已经不大，前景也不乐观。”刘光厚分析。

　　下一波：化纤

　　根据这些信息，刘光厚判断，“每一家棉纺厂都知道，今年的棉花很难搞到，而且价格高，棉花的品质也很难达到质量要求，纺纱成本肯定会受到影响。企业会重新考虑企业出路。怎么生存？纺什么品种更能赚钱？很多人会想到化纤品种。”

　　“当大家蜂拥进入化纤市场的时候，化纤原料就会紧缺，价格自然会涨上来。”刘光厚对自己的预测很有信心。

　　一个月前，刘光厚以大约每吨8900-9000元的价格，分三四批购进了2000吨化纤大化、仿大化，8900元/吨，他是在化纤原料价格的一个低位购进的，这是化纤原料这些年少有的低价，绝对是个机会。

　　近一个月来，化纤价格不断走高。目前每吨化纤大化已经涨了2000多元钱。

　　囤积2000吨化纤不是刘光厚的最终目标，他的目标是存储4000吨，所以他还在不断吃进。

　　刘光厚在办公室跟本报记者聊天的当口，突然叫工作人员，赶紧再定一车化纤。他说今天化纤大化价格已经涨到将近11050元/吨了，看起来已经有更多的人开始进化纤了。

　　“11000元/吨还没达到我的心理价位，化纤大化我预测要涨到12500元/吨以上。等涨到12500元/吨时，我就开库。到那时，我就相当于每吨赚到3500元。”刘光厚说。

　　眼下，刘光厚进了大量化纤原料后，他除了卖掉部分原料赚取差价，还决定自己开工生产化纤产品。刘光厚打算投入70-80万元，对棉纺织机器进行 改造。目前可以生产4万锭化纤产品CVC纱和TC纱(涤棉混纺纱，需要棉花和化纤原料的一定配比，纯棉纱的替代产品)。改造之后，产能将达到6-7万锭。

　　“大部分人还在炒棉花，目前大资金并没有关注到化纤这个品种。参与到炒化纤的人还是极少数，或许只有1%的人参与其中吧，”刘光厚沉思着说，“我就是比别人先走了一步。”

　　刘光厚对自己今年的投资行动很满意，“今年会有一个不错的收成，至少能赚上千万元。仅化纤原料一项，目前就已赚到400万元。新疆棉的存储也获利颇丰。”

　　“走小步、迈稳步、不停步、天天有进步的发展。”这是刘光厚总结的生意经，也是他当炒客获利的经验。