在9月5日由北京证监局和大连商品交易所共同举办的“当前形势下期货经纪模式探讨”高层论坛上,来自北京地区的17家期货公司的董事长、总经理纷纷表示,当前期货行业的经营管理水平和效益都有了大幅度提高,但期货公司发展呈不均衡性,各种资源正逐步向管理规范、开拓能力强、专业化、特色化的期货公司集中,同时分类监管对期货公司的管理提出更高要求。期货公司应在新背景下把握趋势,找准自己的定位。

     　　“中国期货市场20年的发展,我个人理解实现了'三个质’的飞跃:一是整个市场解决了规范问题,行业有了社会价值;二是解决了为谁服务的问题,监管部门明确提出为产业服务,为经济服务;现在处在第三个飞跃阶段,就是如何解决好服务的问题,如果哪家期货公司解决好了这些问题,就会在新一轮竞争中脱颖而出。”新湖期货董事长马文胜在论坛上对我国期货市场现状的分析和趋势的判断得到了与会者的赞同。

    　　他认为,当前的期货市场出现了五大变化:第一是客户群体出现变化,比如大客户越来越多,特别是集中在产业客户上;第二是专业投资人群体形成;第三是金融机构背后客户群体的进入;第四是成熟品种市场结构更加合理,国外保值交易向国内保值交易转变,这些特点说明现在整个市场的持仓结构比过去更有深度,持仓更能反映市场变化;第五是交易行为和交易工具出现一些变化。

    　　“总的来说,期货公司已经进入到一个百花齐放、亮点竞争的阶段,这告诉我们市场正在发生变化,每一家公司都应更好地按照自己的方法进行定位。”马文胜认为,期货经纪是一个大有可为的行业,要做好中介业务,就要走在市场变化的前面,把握好市场发展的节奏;分类监管以后,期货公司进入到信誉经纪时代,规范是信誉的保证,如何保证规范,就要认清这几年行业风险的变化,目前合规风险是期货公司的首位风险,技术风险是第二位,市场风险是第三位,期货公司应该重视整个公司信用体系的建设。

    　　从“事业部制改造”做起

    　　中粮期货专业化水平在业内是有目共睹。该公司总经理黄辉总结说,“中粮期货这几年的专业化道路,有一个词就是'事业部制改造’。”

    　　黄辉回顾2005年以来的事业部制改造过程时表示,“2008年底事业部改造基本结束,我们发现整个团队有很大提高,包括专业能力、专业水平,同时还形成了专业的服务模式,交割服务、套保服务、风险控制、包括信息产品的服务也是全方位的。”

    　　随着营业部的增加,营业部的区域化和事业部的专业化出现矛盾,“为解决这个问题,中粮期货要求营业部去开发客户但不服务,开发完了以后交给事业部服务。现在来看效果还不错,比如说钢材客户,郑州营业部去开发,上海工业品事业部专家去讲课。两方面结合共同开发客户。”黄辉说,“实际上事业部制改造最大的问题在于考核方式改变了,管理架构改变了,专业化道路的探索中,管理架构和考核方面可能对管理者的挑战更大。”

    　　2004年,中粮的机构客户保证金不到10%,现在已经达到了67%,“这也证明了专业化道路目前是对的。我们在走专业化道路的尝试,但中粮期货的道路不一定适合别人,没有最好的模式,只有适合的模式。”黄辉表示。

    　　象屿期货的战略定位和核心客户培养策略也引起与会者注意。“象屿期货去年才进行股权变更,这个过程使我们一开始发展的时候就遇到很多困难,包括公司发展的方式和方法、人才储备等,甚至包括无法承担6.3个亿以上的保证金等业务。对此,公司制定的战略是:第一,集中于商品市场;第二,走专业化道路;第三,在专业化中间选择化工产业链。另外就是培养核心客户。”公司董事长洪江源说,2008年,象屿期货从LLDPE品种做起,在为核心客户服务的过程中公司研发中心的服务能力得到提升。

    　　大商所深化“三贴近”服务

    　　“从今年情况看,大商所传统的粮食品种受政策影响出现比较低迷态势,但是未受政策影响的油脂类和化工类品种比较活跃,同时我们观察到北京地区份额与去年相比有所下降。”大商所北京发展与服务总部主任郑毅分析了原因并向与会者介绍了大商所近期工作,“针对这种情况,北京总部按照交易所今年提出的'三贴近’服务理念准备在三四季度重点开展的工作包括:一是开发重点产业客户,以PVC行业为开发重点;二是对机构和专业投资者进行培训;三是在下半年举办几场活动,程序化交易研讨和中小企业专项投资研讨。”

    【作者：王超 来源：中国证券报】

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