本报记者 金 水 北京报道

　　钢材期货上市进入倒计时，据知情人士称，国内最大的期货品种钢材期货最快将在3月份登陆上海期货交易所挂牌交易，各个期货公司迅速展开了新一轮的跑马圈地。

　　“钢材市场生产和需求情况怎么样？影响价格的因素是什么？钢材期货客户都在哪里？这些我们公司的员工必须先了解清楚，才能去拓展市场，辅导客户。”冠通期货董事长杨冠平接受《华夏时报》记者采访时说，“公司总部完成培训之后，将迅速派员前往全国十几家营业部展开培训，公司已经进入临战状态，正全力准备钢材期货的上市。”

　　2月10日，北京冠通期货经纪有限公司总部请来了一位钢铁行业专家为公司展开培训，为新上市的螺纹钢和线材期货产品做行业经验和知识的准备。按照惯例，每次期货新品种上市，期货公司都要组织相关的行业培训，这是临战前的准备，也是一次总动员。

　　最大期货品种即将登陆

　　钢铁企业抓住“救命稻草”

　　2009年，钢材、稻谷和PVC等三大期货新品种将分别在上海、郑州和大连三大期货交易所上市，此前一直被看好的生猪期货却悬而未决。

　　率先登场的钢材期货主要是线材和螺纹钢两个品种，这是迄今为止国内最大的期货品种，在国际上也是仅次于石油的第二大期货品种。钢材市场规模远远超过目前上海期货交易所上市的铜、铝和锌等有色金属品种，2008年中国铜的需求量为500万吨，而螺纹钢和线材的需求量达到1.7亿吨。

　　记者致电首钢股份董秘章雁时，她表示，公司知道要推出钢材期货的事，但还没有派出专门的人员来负责此事。尽管章雁不愿置评钢材期货的影响，但联合金属网钢铁分析师张平告诉记者，钢材期货推出后，定价机制全面转向市场化定价，钢铁厂可能还会观望，贸易商的参与会比较积极，通过期货市场来影响定价和套期保值，减少市场剧烈波动带来的冲击。

　　目前，中国钢铁生产厂家达到7000多家，贸易商达到15万家，没有统一的全国性市场，流通环节也比较多，定价机制不健全，钢厂掌握着钢材的定价权。这就是为何铁矿石疯狂涨价而钢铁生产厂家仍然能够接受的原因，铁矿石每吨涨100元，而钢厂将钢材的价格每吨上涨1000元。“钢材价格都是由生产厂家定，生产厂家都不愿意把定价权交给市场。”张平说。

　　但是，这种情况在2008年钢材价格暴跌之后发生了逆转。2008年8月到11月仅仅4个月的时间，国内线材和螺纹钢价格出现45%的跌幅；由于没有期货这种套期保值的风险管理工具，钢铁生产企业和贸易商损失惨重，钢材企业陷入全行业亏损。这次暴跌让钢铁厂的观念已经完全转变，他们也需要钢材期货进行套期保值，管理库存和生产计划，避免承担现货价格波动的风险。

　　“钢材价格每个生产厂家定价时间和节奏不一致，很多贸易商依靠走量的销售模式，加剧了市场价格混乱。”张平说，“钢材期货正在成为钢铁行业振兴的一个助推器，有利于形成市场化定价机制，避免钢材市场大起大落。”

　　让杨冠平最为痛心的是，中国是全球第一大钢铁生产国，也是最大的消费市场，无论是铁矿石的谈判还是钢铁贸易，中国总是受制于人；如今，钢材期货即将推出，像杨冠平这样的资深期货人士都希望看到中国成为钢材国际定价中心的那一天。

　　事情真的会如此顺利吗？2004年，印度多种商品交易所就推出了钢平板期货和钢条期货，日本中部商品交易所也有废钢期货，伦敦金属交易所推出钢坯期货，但至今钢材仍然是没有形成国际定价中心的大宗基础商品，只有日本的废钢期货获得了成功。

　　“日韩等国生产厂家和贸易商都高度垄断了定价权，而欧美市场供求关系稳定，很少通过贸易途径来流通，钢铁价格的波动幅度不大，这是钢铁期货不成功的重要原因。”张平说，“中国市场生产和贸易的集中度都很低，厂家和贸易商分散，钢材产量和销量都很大，价格波动幅度大，这是推出钢材期货的有利条件。”

　　瓜分钢铁行业市场份额

　　期货公司展开“圈地运动”

　　记者调查发现，这几天，钢材期货上市倒计时，期货公司都开始忙碌起来，不仅冠通期货在紧急进行内部培训，随时准备钢材期货市场的圈地，北京中期和金鹏期货等各个期货公司都在积极进行准备。

　　金鹏期货副总经理喻猛国告诉记者，生猪期货上市由于标准化方面的原因搁浅，大连商品交易所补上另一品种PVC，PVC还处于研究阶段，今年有望推出。目前，稻谷和钢材期货已经成熟，尤其是国内最大的期货品种钢材期货的上市成为各个期货公司关注的焦点，冠通期货甚至暂时放弃了稻谷期货的拓展，集中公司的所有力量寻求钢材期货的突破。

　　“稻谷期货主要是灿米，集中在南方，主要用于饲料，公司在这方面兴趣和优势不大；而钢材期货将是上市的最大期货品种，公司将投入全部的人力展开市场攻势。”冠通期货负责市场和研发的副总经理刘小红说，整个3月份公司上下要围绕着钢材期货展开工作。

　　与冠通期货的积极乐观相比，金鹏期货和北京中期显得比较谨慎。“公司也在积极进行第一拨的内部培训，但钢材期货上市之后不能寄希望太高。”北京中期总经理母润昌说，尽管钢材市场很大，产业链也很长，涉及钢厂、贸易企业和用户范围很广，但钢材期货要成为最大的期货品种，至少还需要一两年的培育。

　　“钢材期货出来之后的价格很难说是一个市场合理的价格，钢材期货上市后的运行规律我们也没有把握，需要好好观察一段时间，我们自己熟悉之后再让客户参与，否则，客户的利益很容易受到伤害。”喻猛国从为客户负责的角度出发，始终保持一种谨慎的态度，他更愿意注重客户的质量，稳步发展业务。

　　一位业内人士分析说，尽管各个期货公司跑马圈地的策略不同，但目标都是一致的，都是争夺钢铁行业的市场份额，瓜分钢材产业链条的钢材期货参与者，随着期货新品种上市，展开新一轮的“圈地运动”，占据市场先机。

　　自从2008年10月份以来，浙江永安等江浙期货公司这一传统多头力量损失惨重，交易量和代理量直线下降，而中国国际期货公司这一很多品种的空头力量，代理量成为2008年排名第一的期货公司，这一年期货市场格局动荡。

　　一位期货业资深人士表示，2009年，随着三大期货品种上市，新一轮的市场格局洗牌正在全面展开，各家公司都不敢懈怠，无论是短跑冠军，还是长线耐力比拼，是自营业务，还是发展居间人，期货公司都在规模扩张和收益率方面展开角逐。北京冠通期货公司更是利用IT技术优势开发出针对客户的个性化交易诊断系统，通过技术创新来获得竞争优势，2008年，冠通期货代理量挤入了全国前二十名。

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