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客户争夺战越来越激烈 一年收益500%在忽悠谁
东方早报理财一周报记者/王乐平
凛冽寒冬中，期货公司的客户争夺战正越来越“激烈”。
近日，东吴期货上海营业部为了招揽客户，在产品开发上着实下了一番“苦工夫”，该营业部业务员刘小姐在不明记者身份的情况下表示，客户只要在他们营业部开户，使用他们所提供的专业软件进行期货投资，客户缴存3万元作为保证金，并严格按照电脑盘面所显示的买点与卖点，一年内稍许操作，账户上的收益就可以达到本金的500%以上。
在国际、国内普遍下跌的资本市场中难道真的有这样的软件可以让投资者“按章投资”投资期货高枕无忧吗？带着这样的疑问，记者做了一番深入了解。
“入门指南书”
当将一份交易活跃的交割单发给刘小姐之后，立即对记者产生了浓厚兴趣。
在对账单进行了一番点评以后，刘小姐表示，之所以投资者不赚钱，一是交易频繁，二是没有一个成熟的系统。此后刘小姐滔滔不绝地向记者推销起一项他们营业部近日正在力推的名为“东吴趋势轮动操作”的理财产品。
然而，拿到这份《东吴趋势轮动操作说明书》以后，面对记者的疑惑，东吴期货这位刘小姐解答起来却颇为吃力。
虽然其后其同事马先生的回答颇为详细，但是在记者看来，这份理财计划书，无论怎么看都像是一份“期货入门手册”。
根据这份说明书显示，东吴期货公司在文华财经行情系统的基础上，开发了一套名为“强弱趋势王”的程序化交易系统，并且搭载着恒生交易平台进行使用。这套理财产品所涉及的交易合约标的为豆粕、燃料油以及白糖期货合约。马先生表示这三个品种由于受外盘影响比较有限，因此特别适合依据此套软件进行交易，并且，在过去的两年里，经过长时间的反复测试，通过程序化的交易，投资这三个品种的年收益率可以达到500%到800%。这也是在去年上海展览馆金融理财博览会上向投资者大为推广的好项目。因此，在新年来临之际，正式向众多投资者进行大规模推介。
这份“产品说明书”里面，除了如何把握持仓仓位以外，记者发现在如何投资期货，如何开仓、如何平仓上所花费的笔墨相当之多。3张说明书看下来，可以说是一份期货投资入门级教材，那么就是这一份“入门级教材”真的可以给投资者带来如此巨大的收益吗？
交易费用偏高
当记者和这位颇为懂行的马先生交流之后，在记者对如此说明书竟能产生巨大收益表示怀疑的时候，得到了马先生的耐心解释。马先生向记者透露，其实，这一项投资产品的设计初衷是为了有更多的投资者去参与期货，没有做过期货的投资者也可投资期货。由于软件设计出色，只要仓位控制较为合理，投资者很容易轻松赚取利润。他表示，由于现在控制比较严格，在金融理财博览会上发放的免费试用账号已经不再对外提供，投资者若想真正感受这套软件的魅力，必须在其营业部开户才可以获得，并且豆粕、白糖、燃料油合约的交易费用均为20元/手，均高于一般期货公司正常标准。他表示，之所以高一点是因为该软件专门针对该3个期货品种设计的缘故。
他表示，由于先前发放的试用账户，价格预判能力超强，很多客户看着“强弱趋势王”的走势，用着其他期货公司的交易软件进行交易，让他们蒙受了许多损失。当记者问及，为了保证公平原则，是否可以和公司签订收益率保障协议时，马先生表示，这属于法律不保护的合同范围，公司不能够与客户签订，不过他一再强调，只要按着指标交易，交易一定会带来不菲收益。
“无非多赚点手续费”
那么既然如此，这项理财计划是不是真的可以保障期货投资者做起期货来稳赚不赔呢？
业内一位不愿透露姓名的期货公司知情人士表示，由于当前经济严重衰退，A股又不温不火，所以期货公司都试图将一部分股票投资者引入到期货投资中来。有的公司采取“降价促销”降低交易费用的方式来扩大市场份额，有的期货公司采取技术至上的售后服务来开拓市场，有的采取挖其他期货公司墙脚的方式来发展。这位知情人士谈道，“这样的情况算是刚才提到的第二种方式。无非是利用自身的某种优势，在个别品种上多赚点手续费罢了。”
与此同时，该人士表示，随着期货市场成交量的逐年放大，参与者越来越多，但是期货市场是一个“零和”市场，投资者在参与市场交易，看到市场机会的同时，也应当警视市场巨大的风险，选择公开透明的期货公司，将成为无风险交易的第一步。
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