首家券商系期货研究所成立 主攻IB客户

　　⊙本报记者 钱晓涵

　　日前，国泰君安期货公司研究所正式宣告成立，这是国内券商系期货公司首家开设的独立研究所。国泰君安期货研究所所长张智勇在接受本报记者专访时表示，未来期货公司的竞争将不仅仅停留在层次较低的“佣金大战”上，而是更体现在为客户提供增值服务上。从这一点来说，做强研究一定是期货公司未来的发展方向。

　　据了解，从去年下半年到今年初，国内期货市场交易如火如荼，市场规模迅速扩大。1月份，黄金期货在上海期货交易所成功上市，这一极具号召力的品种更是吸引了大量资金入场交易。交易规模的急速膨胀点燃了各大期货公司抢占新增市场份额的热情，降低佣金手续费、新设营业部、扩大营销团队成为了最常见、同时也是最行之有效的“三板斧”。不过，随着黄金期货“炒新”热潮的退却，新期货品种又迟迟未见踪影，期货市场的交投趋冷。面对暂时的尴尬，多家期货公司酝酿加强研发力量，希望以此来提升期货公司的内在价值。

　　行业高峰时“抢”人

　　行业低谷时“捡”人，行业高峰时“抢”人。对于近两年的期货行业来说，这句话无疑是最为真实的写照。2001年8月，在国内期货行业步入最低潮的时候，南华期货在全国范围内率先成立期货研究所。南华期货总经理罗旭峰当时表示，在期货行业最低谷的时候成立研究所，可以用最低的成本“捡”到其他公司的人才。事实证明，南华研究所的成立为公司积累了大量人才，这为公司此后的高速发展奠定了扎实的基础。2008年5月6日，国泰君安期货研究所低调成立，在行业高峰期成立的研究所是否也能充分发挥其功能呢？

　　“研究所成立后，将为我们的客户把握大的商品投资机会提供服务。”张智勇毕业于麦格理大学和中国科学院，1996年起进入中国证券市场，2003年转而研究国际贵金属、外汇和商品期货市场。拥有多年境外工作经验的他对记者表示，将根据公司的总体发展规划，贴近市场，贴近业务，贴近客户，从市场出发为客户提供有价值的、迫切需求的研究与咨询报告及策略建议。同时，根据公司业务发展需要与研究所的自身情况撰写一些深度报告，也将成为研究所成立后的主要任务。

　　“目前，国内期货公司的研发部门与国外大行相比，撰写的深度报告非常少。基本上还停留在对数据信息的简单搜集和整理这么一个状态上。我个人觉得，客户更需要一些深度报告。”张智勇承认。

　　黄金钢材将成突破口

　　和传统的期货公司相比，券商系期货公司在商品期货方面的经验有所欠缺，对此，张智勇并不讳言。“我们国泰君安期货研究所成立的时间比较短，在很多传统品种的研究上，还需要向其他兄弟单位学习。”

　　“就我们研究所目前的情况来看，全面铺开、研究所有品种不是很实际，我们会有侧重地选择研究品种。具体有两个原则，第一是根据公司发展的需要进行选择；第二是未来市场潜力巨大的品种，比如黄金、钢材、股指期货，这些品种将成为我们研究所的突破口。”

　　证券客户已成服务对象

　　据了解，国泰君安期货目前正式获得批文的营业部仅有4家，另有三家营业部正在筹建，此外，公司还在申请新设营业部。“实际上，我们研究所服务的对象远远不止这些，国泰君安为数众多的证券营业部都是我们的潜在服务对象。”

　　数据显示，国泰君安证券公司全国现有113家营业部和59家服务部，其中，不少证券营业部介绍客户的业务(IB)已经展开。“我们是证券公司的全资子公司，不少国泰君安证券营业部已经拥有了IB端，那里有人专门负责期货交易的推广工作。”

　　张智勇表示，有一些证券营业部对于期货的推广工作是非常成功的，一些证券营业部甚至会主动和研究所联系，要求提供相关期货品种的研发报告。“未来中国期货市场一定会出现跨越式发展，而期货公司研究所的地位也一定会显著提高。”对此，张智勇充满信心。