黄金期货遭遇热捧 期货公司竞相揽客

     黄金期货上市吸引众多淘金者蜂拥而至。面对火爆行情，期货公司竞相施计招揽客户，一场黄金期货客户争夺战正在打响。

     投资者开户热

     商品期货和黄金期货让期货公司人士感觉到了冷热两重天。“以前为了推广商品期货，向投资者不断推介也不见效果，黄金期货推出却带来了投资热。”深圳一位期货公司经理这样告诉记者。这家公司差不多每周都会举行向投资者推广的宣传活动，但在黄金期货推出前，针对商品期货的推广，“基本上看得多，开户的少。”黄金期货推出后，开户交易的投资者却“非常多”。

     感觉到这种变化的不只这一家公司，北京中诚期货分析师黄肖耘表示，最近踊跃参与黄金期货的投资者很多。他分析，相对于商品期货，黄金期货由于其独特的金融属性，在国内投资者中更具有吸引力，一般投资者相对熟悉，因此接受比较快。和上述深圳期货公司人士一样，他也感觉到了国内投资者对商品期货和黄金期货态度的明显差异。

     投资者的热情给期货公司带来了巨大的佣金预期。上述深圳期货公司的人士告诉记者，目前该公司客户费用是收取每手60元-90元的手续费，除去交给上海期货交易所的费用，期货公司还可留存30元/手的费用。考虑到黄金投资在国内是一个新品种，市场方兴未艾，这个市场带给期货公司很大的想象空间。

     巧搭券商便车

     超出预期的黄金期货市场刺激着期货公司的神经，它们纷纷展开了客户争夺战。谁争取到更多的客户便可以坐收更多的手续费用，这一点每家公司都很清楚。在竞争中，券期联姻的公司取得了主动的竞争优势。

     “黄金投资正当时”，中诚期货副总经理王伟上周末在深圳投资大厦向投资者推介投资黄金的策略，台下是国都证券的客户。期货经理在券商策略会上拉客户，正是得益于券商控股期货公司带来的战略联合效应。

     这种珠联璧合产生了明显的效果。中诚期货在国都证券投资策略报告会上联袂推广引起了投资者的浓厚兴趣，几位接受记者采访的投资者均表示，将会考虑在中诚期货投资黄金期货，“选择同一家公司毕竟要方便很多。”

     具有这种优势的期货公司不在少数。受股指期货推出预期影响，券商在2007年加快了对期货公司资源的控制。据本报信息部的统计数据，经过一轮投资热潮，目前已经有超过35家券商对期货公司进行了参股控股，其中25家创新类券商中的大部分已经拥有了期货公司资源。现在股指期货尚未推出，券期联合却在黄金期货上得以小试牛刀。

     部分公司违规抢跑

     券商控股期货公司借道进入期货市场，而期货公司依靠券商可以壮大资本实力并取得券商客户资源。券商联合的战略效果正像当初设想的一样在期货市场上预演。而没有券商可以依靠的中小期货公司就没有这样幸运，竞争压力在年关时候悄然到来。

     上述深圳期货公司的人士告诉记者，虽然公司仍在持续不断的举行面向投资者的推广活动，但实际情况表明，前段时间开户的投资者相对较多，临近年关时投资者注意力有所转移，投资者开户数量有所下滑。

     背靠国都证券的中诚期货则凭借国都证券的巡回投资策略报告，将推广淡季变成了旺季。投资者在策略报告会上对黄金投资的关心最终变成了具体的开户数。“现场开户的投资者也有不少。”中诚期货分析师黄肖耘说。

     为了在黄金期货市场分得更大一块蛋糕，一些期货公司剑走偏锋：设立非法营业部或者默认期货居间人拓展业务规模的策略悄然出现。近期，有关监管部门就发出通知，要求某期货公司撤销其非法经营的网点。

     根据《期货公司风险管理暂行办法》中规定，期货公司营业网点的设立必须满足相关风险监管指标，期货居间人业务也必须符合相关规范。期货公司急于扩大市场份额、争取更多客户，违反相关规定“抢跑”，将会给公司经营和投资者带来双重风险。业内人士分析，期货公司如何分享黄金期货这个蛋糕，是一个机遇，也是一个挑战。