期货经纪人：期市开户数井喷的幕后推手

     徐涛（化名）是一位有着十多年从业经验的职业期货经纪人，现供职于上海某期货公司，是公司的业务骨干，每年都能为公司带来为数不少的新客户。今年徐涛的业绩更好，新增开户数稳居公司前三，成为公司的明星经纪人。

     类似徐涛这样活跃在市场上的期货经纪人并不鲜见。今年，国内期货市场蓬勃发展，期货公司的开户数量也出现“井喷”。在此过程中，期货经纪人扮演了重要角色。据了解，徐涛所在的期货公司客户数量从一年前的三四百名，猛增至现在的5000名。开户数多了，市场成交量也迅猛增加，截至目前，期货市场今年的总成交金额已经逼近40万亿元，大大超过2006年的21万亿元。

     当然，徐涛今年的收入也颇为可观，“和去年比大概翻了一番? ?

     在公司内部，关于徐涛的“神奇”，说法很多：有人说，他每天挤着公交去和人聊天，拉人开户；也有人说，他去小店买包烟，小店老板马上就能跟着他做期货；还有人说，他只花几块钱去餐馆点了碗水饺，餐馆老板就揣着十几万来开户……总而言之，徐涛仿佛拥有一种神奇的魔力，无论你是什么人，都能成为他的客户。

     “他们说的都是真的。”坐在记者面前的徐涛并不掩饰自己的辉煌战绩。花7块钱吃了碗水饺，就让餐馆老板开了户，这是徐涛的得意之作。“那天我在一家小店点了碗水饺，发现小店老板开着电脑正在看股票行情，于是就上前搭话谈股票，随后和他换了一张名片，就算是认识了。”据徐涛回忆，事后他按照名片上的地址寄了一份公司制作的关于期货交易的基础知识培训资料和光盘，再电话联系了几次，老板就同意开户了。

     对一般人来说，上下班挤公车是一件痛苦的事情，但徐涛显然不这么认为。“观察候车乘客的气质就知道是否值得上前攀谈。”“当然，吃到闭门羹也是常有的事，这时候我会岔开话题，开始自己看书。”有意思的是，有时候徐涛还会遇上同行，“我们互相问候，但也暗自戒备。”

     并不是所有人都适合期货交易，徐涛并不盲目拉客，老人和学生就属于“绝对的”免谈对象。“除了大型企业，小店老板是最好的开户对象。”根据徐涛的经验，只要小店老板有一台电脑、一名助手，就具备了期货交易的基本条件。“一台能上网的电脑能保证他的交易；如果还有一名助手的话，那是再好不过的了，因为他有时间进行交易。”

     当然，期货公司的研发、风控平台是徐涛的坚实后盾，如果没有公司提供后续维护，徐涛拉来的客户很快就会流失。“我们公司每天通过短信平台向客户提供市场资讯，并进行适当的操作提示。客户有问题，随时可询问公司的研发部门。”

     徐涛承认，和往年相比，今年工作的难度大大降低了。“这和整个大环境有关，报纸电视经常宣传股指期货、黄金期货，让普通投资者对期货不再感到陌生，一些人也逐渐开始萌发通过期货理财的想法。”

     即使下班，徐涛还是把QQ挂在网上，“我要赚取积分，这样才能开更多的群，别忘了，网上也是挖掘客户的重要渠道。”徐涛最后这样告诉记者。