股指期货未至券商忙抢夺客户资源

　　兵马未动,粮草先行。股指期货何时推出尚未定论,部分备战券商却已单兵突进,介入到客户资源的争夺了。

　　据记者了解,目前在多数券商还停留在投资者教育、内部动员培训和仿真交易阶段的时候,已经有一些券商开始为客户开户,进行股指期货最后阶段的冲刺。

　　某券商北京营业部经理对记者表示,该营业部确实已经为一些准备做股指期货的客户开了户,不过,他也担心因为股指期货交易的巨大风险,"如果客户因为做股指期货损失惨重,营业部可能就失去了这个客户。"

　　而另一方面,由于券商不能直接从事股指期货的经纪业务,券商和期货公司之间如何分享这块

　　抢跑开户

　　"公司已经开始为客户开办股指期货的账户了。"东北证券(000686.SZ)的一位人士说。"英大证券也在做这项工作。"英大证券的一位高层称。而据记者了解,国泰君安旗下的营业部也已经开始为投资者开办股指期货账户。

　　由于券商只能从事IB业务, 目前只能借助期货公司的通道。"对于期货公司来说,股指期货只是增加了一个交易品种罢了,所以,原来做商品期货的账户也可以用来做股指期货。"中粮期货的一位内部人士告诉记者。

　　"现在几乎所有有一定规模的券商都有自己的期货公司,或是同一股东控制的,他们现在介绍客户为股指期货开户,借助的就是这种资源。"一位业内人士认为。

　　公开资料显示,东北证券控股渤海期货96%,而在11月中旬,渤海期货继获得金融期货经纪业务资格后,又获得了金融期货交易结算业务资格。

　　"控股股东刚刚把英大期货划归到英大证券旗下。"英大证券的上述高层称。

　　而国泰君安的全资子公司国泰君安期货则在10月底获得了证监会金融期货业务牌照。

　　据记者了解,目前,政策只允许创新类券商从事IB业务,这无疑将很多规范类和规范类以下的券商拒之门外。但是,业内人士认为,只要券商想做,可以有很多变通的办法。

　　"券商抢跑开户,一方面是为了股指期货提前做好准备,吸引客户,一方面可能也是为了避免股指期货推出后出现开户高峰。"上述业内人士认为。

　　"客户可以先与期货公司签合同,按照中金所的要求把所有资料都准备好,先按照商品期货的账户来开,等股指期货推出之后,期货公司把交易编码提供给客户就可以了。"某期货公司的一位内部人士称,需要注意的是,12月1日后,需将客户的影像资料补齐。

　　"这样做,并不违背有关规定,我们提前开户,只是为股指期货上市后做好准备。"上述期货公司内部人士称。

　　在部分券商抢跑的同时,多数券商还停留在投资者教育、内部动员培训和仿真交易阶段。

　　"我们现在只在人员培训和动员方面做了工作,至于开户,现在还没有开始。"国元证券(000728.SZ)总裁助理陈东杰表示。

　　广发证券总经理助理郭勇也称,现在还没听说公司给客户开户的事。

　　国信证券深圳红岭中路营业部的一位人士透露,公司在指导客户做模拟盘,进行投资者教育,开办了一些讲座,为股指期货开户的事,现在还没进行。

　　东方证券北京某营业部的一位人士称,公司也在几个月前开办了模拟盘,用

　　利益协调

　　"在股指期货的操作方面,可能优势并不明显,很多证券公司的客户对股指期货并不了解,如果客户赚了,后续发展还很大,如果赔了,可能以后这个客户就丧失掉了。"北京某营业部的一位人士向记者表达了他对股指期货的担忧。

　　但是,对于券商来说,股指期货却是不得不做的事。"为了留住客户,就必须做股指期货。"英大证券的上述高层认为。

　　"券商要做的应该是对客户充分提示风险。"联合证券分析师王红兵认为。

　　英大证券的上述高层认为,客户的投资行为应该自己把握,跟营业部没有关系,股指期货的风险很大,营业部要做的是充分地揭示其中的风险,理性的客户应该有自己的

　　"如何指导客户理性交易,是券商的当务之急。" 海通期货的一位内部人士认为。

　　"客户资金是有限的,拿出一部分资金去做股指期货,有可能会影响到券商营业部的佣金收益。"东方证券北京某营业部的人士称。

　　"尽管我们这里很多客户表示对股指期货感兴趣,但我估计,一开始的时候,还是观望的人会多一些,毕竟风险比较大,而且,有一定的门槛,只有资金在100多万的客户才有机会。" 国信证券深圳红岭中路营业部的上述人士称,他们建议客户先了解,先模拟,并观望一段时间。

　　"券商不能直接从事股指期货的经纪业务,但是,券商的优势就是客户资源比较多,所以,期货公司最好是借助券商这方面的优势。"海通期货的上述内部人士认为。

　　这样一来,券商和期货公司之间如何分享这块蛋糕,收益如何分成,也成为业内关心的话题。

　　"很多期货公司都被券商控股,内部协调应该非常好做。"英大证券的上述高层认为。而广发证券总经理助理郭勇也持同样看法,"只要券商内部平衡好了,不会有太大的问题。"

　　"券商收购的期货公司一般规模都比较小,没有话语权。"一位券商内部人士认为。