被券商收编之后一批期货原高层沦为居间人

　　本报记者 李欣 北京报道

　　是董事总经理，还是高级居间人？

　　A先生对自己应聘的职位有些没弄明白。他原是深圳某期货公司管理层，看到某券商控股的期货公司招聘董事总经理时，不禁动了心。凭借自己近十年来的期货从业和管理经验，A先生应聘了。由于早年有过商品期货和海外期货交易经验，后辗转于一些期货公司任管理职位，A先生很有信心。

　　经过一番沟通后，A先生才发现，这个职位其实就是类似高级居间人，主要为期货公司开发新客户。这与他的应聘初衷有悖。A先生等人的预期是，借此积极参与期货公司的管理。

　　高级居间人

　　A先生称，招聘方的目的实质上是为全力保证股指期货推出后，公司的客户量和成交量能达到一定水平。董事总经理的主要工作就是为开发新客户。

　　“实际上，该职位仅仅是一个‘技术职称’，而非行政管理职务。”券商招聘负责人对A先生解释说。该职位直接隶属于期货公司总部，由总部直接管理。

　　该技术职称的收入结构非常类似于期货行业中的 “低底薪+高业务提成”的居间人形式。“惟一不同的是，出于公司自身发展需要，被冠上了一个更加温和的称谓——— 董事总经理。”业内人士称。

　　据了解，公司要求应聘者不与公司现有客户(包括

　　但一位应聘人士表示，“证券公司百余家营业部分布在全国各地，本身已经拥有相当规模的客户群体，而我们的目标群体正是这些客户。”

　　按照这些期货人士的想法，一方面可以协助总部对各地证券公司营业部的金融期货业务进行监督和管理；另一方面，更好地为证券营业部大客户服务，帮助维系核心客户资源。

　　券商的算盘

　　券商方面当然有自身的考量。

　　从目前20家左右的创新类券商收购整合期货公司的准备情况看，能获得中国金融期货交易所第一批业务许可证的公司远不及该数字。如能拥有第一批会员资格，无疑抢到了先机。相关人士称，目前一些创新类券商控股的期货公司已将增资方案和金融期货业务资格申请上报

　　一些创新类券商在收购期货公司后，出于稳妥的考虑，往往选择低调经营甚至放弃商品期货业务，而专门打理金融期货业务，那么金融期货客户的开发也就尤为重要。

　　规范类券商和小券商的客户资源，便成了首选目标。但如果优势券商直接与中小券商沟通会引起后者的排斥，高级居间人则可依靠人脉和专业技术对中小券商的客户进行游说。

　　上述“董事总经理”应运而生，他们可以在不触碰现有客户的同时，不断引进新客户。

　　另外，证券公司申请介绍业务资格，公司总部至少有5名、拟开展介绍业务的营业部至少有2名具有期货从业人员资格的业务人员。这些新进入人员薪资待遇基本比照券商现有标准，对券商而言，“高级居间人”还可以在一定程度上将人员成本减至最低。

　　但A先生等人显然并不满足于这种形式，他称，他们自己本身也有一定的客户资源，如果将这些资源直接与某家期货公司合作，甚至可以拿到更多的居间佣金返还。“我们的本意是和券商合作，在对现有客户管理、培训和风险控制方面做文章。”

　　来源：经济观察报网