永安葛国栋:两大布局一是财富管理二是风险管理业务

　　2017年12月1日-3日，由中国期货业协会、深圳市人民政府主办的第十三届中国（深圳）国际期货大会在深圳召开。本届大会以“开放融合 提升服务 共赢未来——新时代期货及衍生品行业的转型与发展”为主题。12月2日，境内交易所高层圆桌论坛召开。

　　以下为其发言实录

　　主持人-陈方：谢谢王董。大家知道永安期货这些年来，无论是在业务的创新还是在为实体经济的服务方面都走在行业的前列，下面有请永安期货的葛总来给我们分享一下永安期货对于服务实体经济是如何认识，如何布局，如何开展业务的。

　　永安期货-葛国栋：感谢主持人，永安期货这几年跟着行业的快速发展、快速的转型升级，主要布局两块业务：一是财富管理业务；二是风险管理业务。

　　风险管理业务中，在新的形势下有很多的机遇和挑战，首先我们风险管理业务的过程中发现对需求端，原来我们是和贸易中间商做生意，现在风险管理的需求向上游集中、向龙头企业集中、向下游的中小企业集中，这是我们风险管理过程中发现的问题。

　　企业的风险从场内向场外转型，我们提供的都是标准化的商品，生产型的企业，产业链上的企业对个性化的需求很大，这样的过程中，作为期货公司，我们的风险管理子公司应该提供更多的个性化的需求，为我们实体经济服务。

　　从我们永安期货的经验来看，期货公司在产业风险管理上应该提升自己的风险管理能力，帮助企业解决风险管理的需求。另外我本要加强投研能力的建设。我们要提高大宗商品的投行能力建设，具体的方面：一是提升我们产业的服务能力；二是提高对大宗商品的价格定价服务能力；三是我们要大力发展场外市场，我们要培养自己场外的人才；四是提升物流期货相关品种的物流配送能力；五是打造多层次人才队伍的建设，原来期货公司的业务相对单一，人才培养的方向也相对单一，今后有很多复合型的人才，包括期、现人才，投研人才、资管人才，需要我们期货公司加大投入；六是加强大宗商品的投研能力建设，这是期货公司吃饭的基石和我们吃饭最基本的能力。我们期货公司要服务实体经济，要服务实体企业，我们的投研能力一定要跟上去，这样对我们期现业务、资管业务是最基础的支撑。

　　永安期货的发展来看，我们在产业服务上，我们把风险管理子公司作为我们服务企业的平台，在这个过程中，我们也打造现货能力，通过三年时间的建设，我们把贾诚（音）打造成华东市场最大的贸易商，这是传统的贸易领域，每个品种推出来以后，贸易的结构和贸易的方式会发生巨大的变化，贾诚（音）的人员只有几个人，几年我们就把它建设成华东地区最大的贸易商。期货市场对现货的影响力非常深远。

　　我们把铁矿石的基差贸易做大做强，原来永安期货通过基差贸易的方式，去年做了60万吨的铁矿石的贸易，今年算下来有300万吨，为大连交易所推广基差贸易，也是为铁矿石国际化、铁矿石成为我们真正的黑色产业链的定价打下一定的基础和实践的探索。

　　下午我们有一个专场，期货公司的转型专场，我们会和鞍山钢铁一起探讨期货和现货怎么样相结合。

　　现在我们已经和鞍钢签约成立合资公司，我们把期货公司在期货上的专业能力和鞍钢现货企业龙头企业的产业背景结合起来，真正为实体经济、很也做一些探索工作，也是为期货小行业怎么样服务实体经济真正探索一条新的道路。也是为产业链上下游的结合做一些铺垫性的工作。

　　时间的关系我讲到这里，下午欢迎大家去听期货公司转型升级的专场，谢谢。