生意社12月10日讯

　　在化工产品销售市场竞争激烈的情况下，西北化工销售公司主动出击，采取灵活销售策略，做好售后服务，实现了区内市场销量逆市增长。1月至11月，西北化工销售公司区内销量突破300万吨，达到304.79万吨，同比增长39.72万吨。

　　西北化工销售公司遵循最小半径销售原则，以提升西北区内高效市场的产品销量为目标，努力实现中国石油化工产品最大效益。这个公司充分利用可调动资源，尽可能为区内客户给予支持。

　　甘肃银光化学工业集团有限公司年浓硝酸需求量7万吨、甲苯需求量5万吨。而兰州石化甲苯基本自用，满足不了甘肃银光需求。西北化工销售公司急客户之所急，与中国石油相关石化公司沟通，协调庆阳石化互供甲基叔丁基醚给兰州石化，置换出甲苯供应给客户。今年7月，兰州石化大检修期间丁苯橡胶1712停产4个月。在这种情况下，西北化工销售公司积极申请资源，合理调配集中供给区内大客户，保证了银川佳通、金石沥青公司丁苯橡胶1712供应不断档。

　　西北化工销售公司认真进行市场调研，采取灵活营销策略，开发市场空白点。西北化工销售公司发挥公路运输快捷、一站到位的优势，每月向区内客户定向供应宁夏石化生产的昆仑牌尿素。庆阳北四县昆仑牌尿素销量同比增加4倍。

　　同时，西北化工销售公司选取销量较大、市场份额丢失严重的乡镇，采取重点区域、重点侧重的经营方式。9月底前，银北区域市场份额达到70%。针对可发性聚苯乙烯客户季节性生产的特点，这个公司提前进行淡季储备，保证了旺季时产品供应。

　　西北化工销售公司充分发挥“产、研、销、用”一体化的技术服务优势，与下游生产用户共同开展加工试验、技术交流，联合进行产品推广。大口径管材UHXP—4808和无规共聚聚丙烯管材料T4401产品的加工试验评价，保障了产品快速进入市场。当得知新疆川造管道科技有限公司在产品投料后无法生产的情况后，西北化工销售公司立即联合经销商和独山子石化技术人员赶赴现场，进行工艺流程诊断，发现不是产品的问题后，又帮助其找到问题症结。

　　良好的售后服务保证了区内市场份额不减，1月至10月，西北化工销售公司合成树脂区内销量由35.48万吨增长到43.13万吨，增长率为21.55%。