陈捷

　　“现在股指期货开户正在加速，一天全国差不多能开200户左右，是前期的两倍。”4月7日，东证期货副总经理马俊峰称。

　　而随着4月16日股指期货正式上市的日益临近，开户数量也呈水涨船高之势，相关数据显示，4月2日中金所的股指期货有效户数为4214个，而在4月7日，这一数字或已接近4500个左右。

　　“事实上能开户的人还远远不止这个数。”长江期货副总经理吴少敏告诉记者，以长江期货为例，有不少客户只是因为缺少商品期货和股指期货仿真交易经历而被暂时排除在开户门外，“他们的其他手续都很齐全，只要再做几天仿真交易就可以正式开户了”。而据他介绍，光长江期货的股指期货仿真交易客户数量就高达五六万户。

　　开户推动各显神通

　　期货公司在开户工作的推动上，可谓各显神通。

　　“手续费肯定是各家期货公司竞争客户的利器，我也是对比了几家期货公司后，选择了一家规模不错，手续费又相对便宜的期货经纪公司。”一位期货投资客称，对方收取他的佣金只是在交易所手续费的基础上“提高了一点点”。

　　“我认为在前期就展开手续费大战意义不大，毕竟现在市场规模较小，你想占据市场又能占多少客户呢？”海通期货总经理徐凌说，“我们收取的标准是在中金所基础上加一倍，也就是万分之一左右。”

　　事实上，对于规模实力较为雄厚的期货公司而言，他们“拉客户”的主打手段是推介本公司的研发部门和交易系统或软件。

　　徐凌称，海通期货的股指期货研发中心是与该控股股东海通证券联合组建，“券商的股票现货背景是普通期货公司不可比拟的，这也是我们向潜在客户介绍时的一个亮点”。

　　除此外，一些期货公司也以开发的股指期货套利软件作为招徕客户的卖点。

　　“我们也是和券商母公司一同开发了套利软件，主要是将股指期货的各种套利策略转化到实际运用中。”马俊峰介绍。

　　而吴少敏所在的长江期货甚至带潜在客户专门赴上海张江走了一圈。“在张江有我们新建的机房，带客户去看看主要是想让他们了解我们先进的硬件设备和交易系统。”

　　据一位期货公司高管透露，部分期货公司与券商营业部甚至选择与一些证券咨询公司进行合作。

　　“证券咨询公司下面有很多做股票的客户资源，他们的‘合作’是：咨询公司把他们的客户介绍给券商营业部，券商营业部再以IB业务的形式转给期货公司，而券商营业部却要因此购买咨询公司的软件进行客户绑定。”该期货高管称，因此在现有的开户中，也有无效客户的存在。

　　IB开户数少

　　由于股指期货正式上市日近在咫尺，业内人士预计近期即使开户提速也很难出现井喷情况，“主要还是券商IB这块开户数太少。”一位期货公司高管表示。

　　记者询问了数家期货公司，都反映IB类客户不到全部客户的两成。“80%以上的开户者都是以前炒商品的老期货。”几家期货公司负责人都如此表示。

　　徐凌分析，IB端开户人少主要有三个原因：一是有资格办理IB业务的证券营业部数量较少，只有总数的10%；二是证券投资者缺少商品期货或者仿真期货的交易经验，还在熟悉的过程中；三是期货公司的投资者教育做得比较严格，使得原本犹豫的证券投资者选择在前期观望。

　　“随着时间的推移，IB端的开户者应该会越来越多。”徐凌表示。

　　然而一位不愿透露姓名的券商系期货公司高管认为，IB业务的平静也有券商自身的顾虑。“证券公司担心把自己的客户、尤其是大户介绍到期货公司炒股指期货后产生亏损，反而不利于他们在股票交易上的收入，这是可以理解的，所以我们要更好地做好投资者教育工作，选择高质量的客户。”该高管表示。

　　虽然此前有市场人士因股指期货开户人数较少而有流动性不足的担忧，但马俊峰称，从理论上说，只要有1500个到2000个有效账户，便能满足股指期货的流动性要求。“从商品期货经验来看，两三千个有效投资者就够了，足够养活一个期货交易所。”马俊峰说。

　　对于目前期货公司而言，他们更为关心的是公募基金等特殊法人机构将何时参与到股指期货中来。

　　“法人客户应该只占到总账户数的2%左右，而且没有一家特殊法人，这确实还要看监管部门的安排。”吴少敏表示，即使如此，期货公司与各家基金的接洽却并未停止步伐。

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