⊙本报记者 钱晓涵

　　尽管股指期货上市时间表至今仍未敲定，但券商系期货公司推进IB业务的热情却丝毫未有减退。记者日前从光大期货获悉，公司拟向光大证券各营业部委派“IB辅导员”，协助证券营业部开展投资者培训、咨询、开户、风控等工作，客户的IB转化率将作为IB辅导员的重要考核指标。

　　所谓券商IB制度，是指券商担任期货公司的介绍经纪人或期货交易辅助人。期货交易辅助业务包括客户开发、开户、咨询等。通常而言，券商IB制度就是券商介绍客户给期货公司，期货公司向证券公司支付一定佣金的业务模式。

　　根据证监会要求，取得IB业务资格且通过监管部门验收的证券营业部可以开展期货IB业务。出于风险防范考虑，证券营业部至少要配备两名以上具有期货从业资格的IB专员，其中，开户专员、风控专员均不得少于1名。

　　“我们打算派驻的期货IB辅导员和证券IB专员并不是一个概念。”光大期货总经理曹国宝在接受本报记者采访时表示，证券IB专员是由券商营业部聘用的，而期货IB辅导员则是由期货公司招募的。“公司希望通过IB辅导员的工作，协助证券营业部提高对客户的服务质量和效率，加快IB客户的转化率 。”

　　据了解，虽然多数券商高层对商品期货的IB业务相当重视，并将其看成是股指期货上市之前绝好的练兵机会，但在证券营业部层面，仍有相当一部分营业部经理对期货IB业务缺乏兴趣。

　　业内人士指出，由于涉及自身利益，期货公司推进IB业务的积极性远远超过证券营业部。因此，由期货公司牵头协助证券营业部自下而上地推进IB业务，其效果可能会好得多。

　　“事实上，由于股指期货迟迟不能推出，使得部分证券营业部的积极性受到一定影响。”曹国宝表示，这或多或少影响了IB业务的正常开展。光大期货建立IB辅导员制度，也正是为了共同推动该项业务向前发展。

　　相关资料显示，进入2009年以来，国内期货市场的保证金总量迅速攀升。与过去有所不同的是，机构法人开户数量明显增加。以光大期货为例，2008年底公司客户保证金总量为6.3亿，目前已近12亿。在新增的保证金中，新开机构户入金占80%；自今年春节以来，每天平均有2~3个机构法人完成开户。

　　“行业企业开发和证券IB端客户转化是期货公司未来主要的利润增长点。”曹国宝认为，钢材期货上市后，涉钢企业开户热情增加，法人户数量逐渐增多。但作为券商类期货公司，证券IB端仍有很大的潜力可挖。“公司出台了相应的考核激励措施，未来通过深挖企业和做大IB的两条腿走路，券商系期货公司的市场份额有望得到进一步提升。”

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