有备而来

　　事实上，期货市场的发展为此前“并不宽裕”的期货公司赢得了发展机会和扩张资金。这一点，从此前各期货公司的营业部设立和人员投入计划中可见一斑。作为北京期货市场的一员，期货公司也各有打算。

　　姜昌武表示，证券市场由强转弱的事实也使期货行业有了前车之鉴。区别于以往的盲目扩张，当下，期货公司应该认真考虑生存和发展问题(特别是在市场低迷的时候如何生存)，是体现公司的核心竞争力的重要一项。

　　姜昌武称，公司各地布局的思路即是以环渤海地区、长三角地区和珠三角地区三部分进而覆盖全国，接下来，公司正在着手增设大连、郑州、深圳、福州和杭州营业部。

　　同行业间的竞争，可能是任何公司都不可能回避的话题。期货公司交易手续费之争、人才之争一直是从业者难以摆脱的谜题。

　　“公司将以大客户为主，做期货界的‘中金公司’，发挥专业和行业优势。接下来，如何进行增量客户的开发，而不是仅仅拼抢存量客户。”姜昌武有感而发。

　　“公司现在有金属研究中心和企业套期保值小组等专业团队，将为大客户提供最为直接的服务。”他说。

　　来自深圳的神华期货北京营业部在北京已有四个年头。该公司总经理张群在谈到如何应对竞争激烈的北京地区市场时称，现在的关键是留住客户，而不是开发客户。当然，这需要“为客户赚钱”。

　　光大期货北京营业部2008年上半年也交出了漂亮的成绩单，其客户保证金赢利率在100%以上，陈圆圆介绍说，目前光大期货北京营业部重点研发农产品及白糖，吸引了不少相关企业的进入。

　　静待股指期货

　　北京地区也是一个股民众多的城市，聚集了不少机构投资者。大型券商均有分支机构落户北京，也是在为未来股指期货推出后的市场铺路。

　　陈圆圆表示，股指期货上市后，对于有券商背景的期货公司是利好消息。光大证券在北京有4家营业部，股指期货推出后，光大期货北京营业部将对光大证券在北京的4家营业部提供服务，机构客户基础良好。

　　而张群则称，股指期货推出后，如果没有券商背景，可能会对期货公司是一个负面的影响，但“针对不同客户出具不同的投资报告，让客户赚钱”将是神华期货北京营业部的一项重要挑战。

　　姜昌武表示，公司目前已取得中国金融期货交易所的全面结算会员资格，并在金融期货研发、硬件设施投入和渠道营销方面准备较为充分。

　　多家期货公司对记者表达了自身已准备充分，可以应战股指期货的态度。作为第一个金融期货品种，市场曾对股指期货的推出抱有较大预期，因此相当一部分公司早在2007年就对有关股指期货的人员招聘、培训、研发和有关投资者的教育、市场推介等花费了大量的人力、物力和财力。

　　而随着时间不断地向后推移，股指期货推出时间始终是个谜。监管部门7月中旬的最新表态仍是“没有明确时间表”。

　　市场上对于股指期货的较高预期正在被修正。冷静后的市场和期货公司已经开始转变思路，一味追求股指期货“所谓的收益”，其实并不现实。这一点，可从目前券商系期货公司参与市场积极程度得到证实。

　　股指期货的推出对于市场和投资者而言由于合约标的金额较大等问题的存在，“对比此前公司几百万的准备投入，2-3年之内并不会有太大的回报。当下公司发展的重点仍是商品期货。”姜昌武直言。