沈杰：一位大学老师的多空世界

　　本报记者 见惊雷 上海报道

　　16年前，年轻的大学老师沈杰“下海”走进了期货。16年后，作为上海大陆期货经纪有限公司总经理的他，经历了期货界的起起落落，却始终坚定自己的期货信仰，把教育的理念带给期货，让期货在教育的带动下发展。

　　在沈杰的带领下，大陆期货公司不靠拉人头、不靠中间人，依靠培训和教育走出了一条独特的发展道路。在大陆期货，每周至少有四次培训课程，当然参加的不是大学生，而是投资者。

　　上海期货同业公会副会长、秘书长，上海大陆期货总经理沈杰本周对话《华夏时报》(以下简称“华夏”)，吐露他的期货情怀。

　　“大学老师”下海

　　华夏：你当初是怎么走进期货的？

　　沈杰：20世纪80年代末，消失30余年的国内期货市场重新兴起，境内外盘期货和外汇保证金交易在1992年到1993年间发展很快。1992年的时候，我决定“下海”进入期货。我一直相信，期货市场在中国有很好的发展前景。后来，我参与筹建了广州中期、海南远东等期货经纪公司，深深被这个行业所吸引。

　　华夏：大陆期货公司有哪些独特的个性？

　　沈杰：大陆期货成立于1994年，是国内第一批大型专业期货公司，西部矿业是我们的控股股东。与一般的传统期货公司不同，我们特别重视对投资者的培训，在市场开发过程中，不依靠拉关系、降低手续费等办法来发展所谓的大户，而是通过举办研讨会、讲座来发展和培育投资者群体。这种办法看来出成绩要慢一些，但更加持久。

　　另外，我们特别重视创新。早在7-8年前，我们就建立了客户服务中心，为客户提供一条龙服务。在电子化交易和银期转账方面，我们具有超前的市场意识。金仕达期货结算软件每次升级前都会直接进驻大陆期货，听取我们的意见并进行测试。

　　华夏：我们了解到，大陆期货的中高层管理人员都在大陆工作超过10年以上，你是如何保持人才的稳定性的？

　　沈杰：除了股东的支持，这可能与我们对业绩和人才的考核标准有关。我们考核人才和确定薪酬，不是单纯靠拉了多少资金，更看重人才的忠诚度、工作态度、对企业的责任心。比如我们经常在双休日举办大型的研讨会，就需要员工愿意牺牲自己的休息时间。大陆期货的发展，不是依靠某个人，而是依靠整个团队和企业的品牌。

　　期指时代“生存术”

　　华夏：您认为，股指期货推出以后，将给期货市场带来哪些显著的变化？

　　沈杰：比较显著的变化有两点，一是现有的利益格局将发生改变，期货公司的重组、分化与整合在所难免；二是股指期货上市将改变我国期货市场的投资者结构。目前国内期货市场95%的交易者是中小散户，机构投资者只有5%的比例，这与成熟期货市场的投资者结构正好相反。今后，证券公司、基金公司、保险公司以及更多的大型企业将进入期货市场。

　　华夏：在国内出现了大量的券商背景的期货公司，您认为传统期货公司该如何面对未来的激烈竞争？

　　沈杰：在资金和网点实力上，传统期货公司都较弱，未来必须探索差异化经营的道路。我建议可以从以下几个方面突破：一是寻找证券、基金和其他金融机构背景的股东，依托股东背景参与金融期货，并利用股东在网点和客户资源方面的优势，迅速抢占金融期货先机，成为金融型或综合型期货公司。二是继续做好商品期货，在商品期货市场建立比较优势，成为商品期货的专业性公司。三是引进外资，成为外资在国内的代理商，利用外资网络进入国际市场。另外，还可以向期货投资基金转型成为期货市场的机构投资者。