钢企如何跳出铁矿石谈判怪圈24-01-2008

     仿佛是一场游戏中面对强大的对手，中国钢铁企业在和全球铁矿石巨头以及印度的谈判和博弈中几乎毫无还手之力。从目前国际铁矿石市场走势来看，印度此次增加关税，中国企业似乎只有被动接受，而没有更多的选择余地。

     2007年3月，由于印度增加铁矿石出口关税，中印曾发生过激烈贸易摩擦，中国企业为此“绝食”，即拒绝购买印度铁矿石。在以往和国际铁矿石生产国博弈的过程中，中国企业似乎少有如此激烈的反应。但印度不顾中国企业“绝食”的压力，坚持加收关税，最终中国企业接受了增税的现实。

     其实，在历次国际铁矿石谈判中，印度一直是中国企业与供应商谈判的砝码，起到一种平衡作用。2006年，中国从印度进口铁矿石7500万吨，超过印度铁矿石出口总量的80%，金额达48亿美元，占中国当年进口铁矿石总金额的五分之一。

     正是在三大铁矿石巨头数次大幅度提价的背景下，印度跃居中国第二大铁矿石进口国，但这样的结果也为当前的铁矿石谈判留下了隐患。2007年上半年，印方之所以敢与中方较真，是因为看到中国铁矿石进口“高烧未退”，增加关税的目的就是要削弱中国企业在未来铁矿石谈判中的地位。

     对于中国企业来说，严重依赖铁矿石进口就像戴上了紧箍咒，受制于外国铁矿石供应商的处境总是越来越被动。2000～2006年，国际市场铁矿石价格上涨164%，铁矿石供货商平均利润为57.9%；钢铁价格上涨产品只有60%，钢铁行业平均利润率也只有17.8%。中国钢铁出口量猛增，折射出对铁矿石的新增需求在短期内的强烈释放。国际投资银行因此在一份预测中说，至2010年中国对铁矿石的需求将达到4.57亿吨，比2005年增长77.13％。

     分析人士指出，此番印度再一次提高关税表明，该国已开始寻找属于自己的战略空间，使得资源占有更为有效和可持续。印度增加关税可以理解为是需求拉动、美元贬值、钢铁企业盲目进口和交易商投机炒作的结果，但中国过热的铁矿石进口也起到了推波助澜的作用。这显示出中国当前所面临的被动处境，因为作为世界铁矿石第一大进口国，中国这个大买家主导了生产却主导不了原材料的价格，被迫“高买低卖”，成为全球贸易中最大的被动埋单者。

     这是一种不正常的现象，必须根本改变。有专家对此建议，中国企业应跳出疲于应付年度铁矿石谈判的怪圈，利用全球资源，加大合作勘探开发海外铁矿资源力度，积极参股、控股中小矿业公司，甚至考虑以部分钢厂股权换取国外铁矿资源。如果中国钢铁业境外权益矿达到2亿吨，那么铁矿石谈判的被动局面将得到明显改善。