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必和必拓：奥运会的“新”赞助商http://www.sina.com.cn 2008年01月02日 15:14 金牛财顺
在必和必拓奥运项目中国区总监白凯睿女士眼里，成为北京奥运奖牌赞助商是一件令公司上下感到非常兴奋的事，因为在百年奥运历史上第一次有了多元化矿物及奖牌的赞助商。 作为一个经营型的企业，必和必拓并不是专业的体育赛事赞助商。“虽然每天我们都会接到很多要求赞助的电话或者电子邮件，但只有奥运会能向全世界传递讯息。”在白凯睿眼里，奥林匹克运动所积极倡导的精神与必和必拓公司的价值观和开展业务的基本信条不谋而合。 12个月的“申奥”等待 必和必拓“多元化矿物及奖牌赞助商”是奥运赞助商中一个全新的类别。最初的想法是由必和必拓中国区总裁戴坚定（Clinton Dines）提出来的，他把这个想法汇报给了北京奥组委和必和必拓全球总部。鉴于中国市场对于必和必拓的重要意义，他的提议很快被总部通过了。 在向北京奥组委提交计划时，戴坚定心里还是有些担心的。因为当时必和必拓在中国的业务有争议，他担心这会影响北京奥组委的看法。 不出所料，北京奥组委方面第一时间的反应的确让戴坚定心里“咯噔”了一下———在向奥组委介绍自己的想法时，听说必和必拓要赞助奥运，北京奥组委的官员竟脱口而出：矿业公司能做什么？ 当然，这只是一个小插曲。北京奥组委在详细审核了戴坚定提交的北京奥运赞助计划后，认为这是一个全新的非常好的概念。随后，北京奥组委将方案递交给了国际奥委会，国际奥委会进行了多次讨论，最终同意增加这个新类别。 戴坚定得到了奥组委的肯定答复之后，兴奋地将这份批准的动议提交给了必和必拓全球高管层进行审核，并一再强调：中国是一个具有全球影响力的大国，也是必和必拓非常重要的战略合作的地区，这次赞助是非常有意义的。在戴坚定的不懈努力下，必和必拓全球高管层最终同意了赞助方案。 “经过了多轮的谈判，无数次介绍、展示和讨论，我们大概用了12个月的时间，最终和北京奥组委签订了这次赞助的合同。”白凯睿回忆道。 “金镶玉”奥运奖牌 必和必拓不但是北京奥运会和残奥会奖牌的赞助商，同时也赞助了奥运奖牌的设计征集活动，奥运奖牌“金镶玉”的设计就是由必和必拓赞助的奥运奖牌设计征集活动评选出来的。作为评委会中唯一的外国评委，必和必拓中国区总裁戴坚定很高兴地说，“金镶玉”这一中西合璧的设计体现了中国丰富的历史文化背景，诠释了奥运精神。 2007年8月8日，北京奥运会的奖牌赞助商必和必拓公司宣布其在澳大利亚和智利开采的原材料，将用于制作北京2008年奥运会和残奥会奖牌。取自澳洲和南美洲的材料制成的奖牌，将在北京集中，而后被全球运动员带回祖国。 必和必拓公司旗下位于澳大利亚昆士兰州的Cannington矿以及位于智利的Escondida和Spence矿将提供制作2008年奥运会和残奥会的金、银、铜牌的原材料。 必和必拓公司首席执行官顾之博（Chip Goodyear）表示，提供制作奥运奖牌的原材料凸显了必和必拓拥有世界级多元化的矿产资源。“在选择参与项目的矿山时，一个决定性因素是能够让尽可能多的必和必拓员工参与其中。我们在世界各地的许多员工都将参与奥运支持工作，而智利和澳大利亚的员工能够借此机会直接为奥运做贡献。” 必和必拓曾为悉尼2000年奥运会和残奥会提供制作银牌的原材料。制作悉尼奥运会和残奥会奖牌用了一吨多银，这些银均来自必和必拓位于澳大利亚昆士兰的Cannington矿。 20%的业务来自中国 在奥运赞助上，必和必拓并非是首次吃螃蟹。必和必拓的前身碧海璧公司曾是悉尼2000年奥运会和残奥会奖牌原材料的官方供应商。2000年奥运会和残奥会期间，碧海璧公司位于澳洲的Cannington矿提供了1吨多银，用于所有奖牌的制作原材料，包括金牌和铜牌的底坯。此外，作为悉尼 2000年奥运会钢产品的官方供应商，碧海璧公司还为悉尼奥运场馆及相关基础设施提供了13.6万多吨的钢产品。“澳大利亚是碧海璧公司的总部，这是一个非常重要的原因。”白凯睿表示。 相对于奥运来说，可能中国这个市场是必和必拓更看重的。伴随着中国经济的高速发展，对原材料的需求正在不断攀升，中国已经成为必和必拓的一个重要增长市� ！氨睾捅赝卦谥泄谐〉囊滴裨诓欢系卦龀ぃ壳�20%的业务来自中国。”必和必拓中国企业事务与发展副总裁许峰说。而据业界预测， 2007~2008财政年度，必和必拓中国区的营业额极有可能突破100亿美元大关。 “我们重视与中国企业的合作伙伴关系，要考虑到与中国的长期合作战略规划。”必和必拓中国基本金属市场营销经理岳欣说，“我们在钢铁、铜、铝、镍、动力煤，以及石油天然气等多个领域都有很好的合作。” 赞助北京奥运会无疑为必和必拓提供了一个宝贵的机会，为其扩大在中国的市场范围搭建了一个高大的平台。“我们可以进一步巩固与各方合作伙伴的关系。在必和必拓赞助奥运会期间，必和必拓还将开展多项活动，旨在让公司广泛的合作伙伴参与进来。”白凯睿的话提供了一个很好的注脚。 这些只是必和必拓全球奥运战略的一部分。由于必和必拓只是北京奥运会的赞助商，所以只能在中国使用奥运会的标志。不过在获得国际奥委会的批准后，必和必拓希望能在自己圈定的14个国家借奥运深入当地的社区活动。“到2008年8月8日，奥运会召开的时候，我们预计全球的80个城市和地区将参与到这个奥运社区行活动中来。”白凯睿说
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