股指期货饕餮大餐 期货公司肉搏客户资源

　　10月22日，中国金融期货交易所正式公布首批10家期货公司会员名单，股指期货饕餮大餐准备工作几近完成。证券公司的自营投资和集合理财产品、保险公司和财务公司、公募基金和私募基金、上市公司、QFII以及个人投资者将共同赴宴。

　　谁才是真正的主角？记者采访后发现，各机构、专家及研究员均认为：股指期货前期的投资主角非私募莫属！然而私募经理们却并不这么认为。盛宴马上开始，资本市场上沉寂了很久的期货公司可不管谁是主角，都在为股指期货的推出积极备战。

　　私募与公司高管成争夺主要目标

　　“全国已有4万个个人投资者在我们这里开立了股指期货账户，目前还没有法人开户。”10月24日下午，国泰君安期货公司负责开户咨询的工作人员告诉记者。而仅仅此前一到两天，该公司的期货账户新开工作才刚刚开始。

　　据国泰君安期货公司北京代表处负责人赵先生介绍，公司不收开户费，此新开账户被称为“期货账户”，将来既能炒商品期货又能炒股指期货。以前在该公司开过商品期货账户的投资者，如果想做股指期货，必须和公司重签一份全新的合同，但账户号码可以维持不变。关于保证金的收取比例，目前监管层尚未明确规定，国泰君安交给中金所的保证金是10%，公司初步将客户需缴保证金额度定在12%～15%之间。

　　记者了解到，和国泰君安一样，不少期货公司已经开始紧锣密鼓地争取客户资源了。

　　

长城伟业期货副总经理王俊卿向记者介绍，他们对目标客户进行了股指期货规则、合约特点、资金分配方法、软件使用、交易方法等细致的知识培训。

　　“公司几乎是全员出动，通过各种方式联系目标客户，让他们参加培训活动。”长城伟业机构业务部总经理卜毅文说。

　　和券商的竞争不同的是，牌照资源已经不是争夺的主要方向，对于期货公司来说，保证客户参与度才是硬道理。“参与过商品期货和权证交易的高端客户是我们争夺的主要对象。” 王俊卿表示。

　　深圳某私募经理告诉记者，期货公司对于私募的争夺也近白热化，私募基本上不会主动和期货公司接触，他们就以参加私募会议、托熟人介绍等方式在深圳私募圈进行“暗战”。

　　值得注意的是，上市公司高管和民营企业老板也被纳入各期货公司争夺对象中。

　　“我接触到的南海、顺德等地的上市公司高管和民营企业老板，他们表示上市公司的股价已经是透支了未来的业绩预期，风险很大。他们希望能通过股指期货的套期保值来锁定收益，降低风险。”广州某期货公司老总对记者透露。

　　推出初期个人投资者将占六成

　　据广发期货经纪有限公司研究员陈菁和劳祎珉的研究认为：私募将成为股指期货市场上最活跃的力量。他们指出：主管部门未对其持仓量和交易额度等做特别限制。同时，私募基金的投资方式不透明，他们的钱来自哪里，则不需要告诉投资者。因此，这部分资金投资股指期货会更为积极，预计其不仅仅是做套保，还会做投机业务。

　　“私募基金将可能是参与股指期货市场的一支主要力量。私募基金由于天生的风险偏好，参与股指期货主要将以投机性交易为主，套利、套期保值交易为辅。”广发期货总经理肖成更进一步从私募“冒险”天性的角度预计，私募基金持有的流通股市值大约1.4万亿元，其参与股指期货交易的保证金将达到280亿元左右。

　　“个人投资者的量比在股指期货推出前期可能达到60%以上。私募和QFII可能分享30%，剩下的10%左右才是公募、券商、上市公司和保险公司。”中信建投期货分析师朱遂科估计。

　　不过私募在中国资本市场还处于灰色地带，很多私募往往是通过个人投资者身份参与到投资中。特别是活跃于A股市场、商品期货和权证市场上的高端个人投资者很大比例都是私募。基于这个原因，私募成为主角似乎在以上机构、专家的眼中已经成为不争事实。

　　“目前媒体对于私募的划分是不准确的，把一些

理财工作室也计算在内。”深圳旗隆投资公司董事长代雪峰认为，真正的私募除非非常熟悉股指期货，否则对股指期货也会持很谨慎态度的，私募经营者更要对客户高度负责。

　　“负责任的私募进入股指期货市场会很理性。”私募经理张笏也对记者说，决定是否进入最关键的因素在于是否熟知期货市场操作规则、是否有参与国外股指期货市场并在国内期货市场摸爬滚打过的人才储备。

　　张笏预期，初期一些盲目投资者会把股指期货当成“新股”对待。

中国经营报记者：段铸、卢远香、巢新蕊

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