07火热开局基金首发断档 老基金迎来申购狂潮(2)

　　赚钱效应强大

　　新老基金的同时热销有多方面的原因，这当中最主要的因素还是基金在2006年的赚钱效应使然。统计显示，偏股型基金去年平均累计净值增长率超过了100%，这一突出的赚钱效应在让老基金持有人大为惊喜的同时，也让更多的拥有巨额储蓄存款的非基民如潮水般涌来。不少业内人士都有这样的体会，发现身边很多原来根本不接触金融产品的同学、朋友最近都开始纷纷打电话问起买基金的事情。

　　华富基金公司旗下的华富

竞争力优选在前段时间的持续营销活动中规模增长了300%以上，公司市场总监孙德传对记者说：“持续营销取得良好的效果，最根本的原因是有业绩支撑，华富竞争力优选基金在2006年的累计净值增长率为95.16%，并被晨星、银河

证券基金评级公司同时给予五星级的最高评级。在业绩优异的前提之下，公司进行了‘高分红+净值归一’的营销策略，很好地契合了市场需求，因此收到很好的效果。”

　　万家基金公司战略规划部总经理邵钧在接受记者采访时也表示，最近一段时间，公司的万家180指数等老基金的规模增长也都明显增加。邵钧说：“新基金发行的暂缓对老基金的持续营销肯定是有一定的促进作用，但最主要也是基金的业绩使然。如果持有人赚了钱，他们就会还想再继续追加投资，同时也会推荐身边的朋友来买。”

　　这一说法也得到渠道的认同，建设银行上海分行某营业部客户经理对记者说：“最近一段时间，没什么新基金发行，客户来了，就推荐他们买老基金。很多客户都是拿着老基金的对账单过来说要追加投资的，不过也有少部分客户就是对新基金情有独钟。”此外，不少客户经理都表示，还有一个原因就是指数最近的涨幅太高了，很多投资者在这个位置都不敢进去买

股票了，但是又怕错失机会，所以就纷纷转向买基金了。

　　银行、券商积极推动

　　值得注意的是，除了上述因素之外，银行、券商等代销渠道观念的转变也成了推动基金发行热的一个主要原因。以往基金发行过程中，银行一直处于比较强势的地位，很多银行只重视新基金的首发，对老基金的持续营销并无过多热情。但随着基金业规模的迅速发展，一些银行已经意识到重视中间业务收入的重要性。

　　一位业内人士对记者说：“以往，银行不是很愿意积极销售基金，主要是觉得会降低银行的存款量。但是现在发现，不重视中间业务这一块，银行的储蓄存款量还是在减少，而且减少的资金可能还会跑到其他的银行去，这对银行的长期发展是非常不利的，因此现在不少银行都开始主动要求并帮助基金积极推动持续营销活动了。”据记者了解，现在每家代销行每周几乎都同时有5只左右的老基金在搞持续营销活动。

　　券商代销基金的热情丝毫也不比银行低，当然与银行不同的是，券商代销基金的动力除了代销收入以外，最主要的是拿“销售量”换来的“交易量”。某基金公司人士对记者说：“一般情况下，每个基金都会在不同的券商处开几个资金账户，通常，如果券商代销的量比较大的话，基金在该券商处的交易量也就比较大。这样，券商一方面可以获得基金代销收入，同时又可以从基金巨额的交易量中获取大量的佣金 收入，这对券商来说，自然是再好不过。”

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