FOF产品销售不如预期 公募扩展代销渠道

　　募集挑战重重 公募FOF扩展代销渠道

　　北京商报讯（记者 王晗）首批公募FOF亮相在即，产品募资情况引来各方关注。由于销售渠道分散、信息不透明等因素影响，募集期间产品募集资金情况不得而知，不过北京商报记者独家获悉，公募FOF产品的募集情况似乎并不如预期般火热，部分公募FOF产品甚至需要寻找代销机构冲量。

　　“之前一家基金公司找过我们冲量，我们觉得不好推给客户也就没答应，目前来看，投资者对公募FOF这种新生事物的接受程度仍有待考证，类似FOF的组合好多平台都有，对于投资者来说选择余地更广些。”北京一家基金独立销售机构研究员向北京商报记者表示。

　　冲量早已成为公募基金规模排名压力下的行业潜规则，所谓冲量就是基金公司与第三方理财机构等平台的一种合作方式，由理财平台提供销量，基金公司会按比例返费用，不过找冲量资金在业内还是很正常的，尤其是首发、季末年末的时候。

　　迄今为止，南方全天候策略混合型基金中基金（FOF）、嘉实领航资产配置混合型基金中基金（FOF）、华夏聚惠稳健目标风险混合型基金中基金（FOF）、海富通聚优精选混合型基金中基金（FOF）、建信福泽安泰混合型基金中基金（FOF）5只基金于9月26日率先进入公募FOF首发阵容，国庆节后，泰达宏利全能优选混合（FOF）也步入首发期。北京商报记者注意到，基金公司募集、宣传火热的同时，对渠道销售业务也在不断深耕。如华夏聚惠稳健新增东莞证券、国泰君安证券、华安证券、江海证券等7家证券公司为发售机构，海富通聚优精选新增宁波银行为代销机构并已获得证监会批准，嘉实领航资产配置与中信银行、浙商银行、青岛银行签署开放式基金代销协议，泰达宏利全能优选新晋安信、广州、国信等13家证券公司为产品代销点，此外，民生银行、兴业银行将于近期代理销售建信福泽安泰。“新增代销机构一般就是新增销售渠道，可以更好地提高销售量，可能是公司业务上的战略布局，也可能是由于基金公司旗下公募FOF产品并没有预想般好销。”大泰金石研究中心研究员王骅认为。

　　而事实上，行业内对于公募FOF产品未来发展趋势的探讨声一直不绝于耳，对于公募FOF在行业内的定位问题就成为讨论热点之一，一位不愿具名的基金分析师表示，如果公募FOF作为券商、银行或者互联网平台客户财富管理的一种服务模式，不以追求高收益为目的，还是可以做成功的，但并非要使用高大上的模型。与以往人工智能模型的不同在于，FOF效率更高、门槛更低、费率更低，服务的人也更多，因此FOF几乎没有太大的必要作为一个独立的品种去大力发展，理论上FOF能做的一切，混合型基金都可以做到。另外，“公募FOF产品可选择基金类型有限，投资标的过少且没有太多特色。没有过往业绩基准比较，公募FOF能否获得投资者青睐还需市场检验。”盈码基金研究员杨晓晴如是说。