泰达荷银 中国基金业将发生重大变化

　　泰达荷银基金公司拟任副董事长章嘉玉：中国基金业将发生重大变化

　　孙晓霞

　　拟任泰达荷银副董事长章嘉玉女士(原湘财荷银董事长)最近在北京露面的时间明显增多了。

　　今年4月，天津泰达投资控股旗下的北方信托正式进入湘财荷银，同时双方宣布将增加注册资本金至1.8亿元。“在基金业竞争日益激烈的背景下，我们的合资基金公司需要更加强大的股东支持，令人欣慰的是，新的中方股东———北方信托及其所属集团和荷银投资共同认为，彼此之间找到了满意的合作伙伴。”章嘉玉如此评价。

　　股东协作好就赢了一半

　　按照章嘉玉的说法，荷银投资的“生根”策略正在不断地开花结果。4月份，在泰达荷银最新一只基金效率优选基金的发行中，渤海

证券销售额超过2个亿，新的中方股东及其所属集团与外方股东的协同效应正在不断地被放大。

　　谈及当初的合作，章嘉玉认为，中方股东所看重的是合资公司所取得的卓越成绩及荷银投资在资产管理领域中的丰富经验，而荷银投资及荷兰银行集团所看重的不仅仅是泰达控股旗下北方信托、渤海证券、渤海银行以及恒安人寿保险在内的多元化的金融控股平台，环渤海地区强大的发展机遇以及集团领导人清晰的发展思路，都是在合作前重点考虑的。

　　章嘉玉表示，“新的合资基金在代销渠道的选择、托管资源的集中、以及客户服务的广度和深度方面将加大调整力度。泰达荷银效率优选基金发行前，公司投资者构成中70%是机构投资者，30%是散户，而在建行和农行参与进来后，新基金机构与散户的比例发生了逆转。未来，公司在行销渠道的选择上，将会由撒网式的渠道策略调整为资源集中的渠道模式。”

　　据悉，泰达荷银已经引进了荷兰银行的GIE系统，其基金经理可以同荷兰银行全球基金经理们得到同样的资讯并参与交流。“全球投研资讯交换平台的搭建成功，有助于基金经理们站在全球角度对行业与企业的竞争力进行评估。”章嘉玉说。

　　未来三年基金业将有重大变化

　　未来三年，随着更多投资工具的产生，由投资收益导致的基金公司差异会更加明显，章嘉玉认为，专户

理财、

企业年金、社保、QDII将是未来基金公司建立核心竞争力的领域。“中国与台湾基金业发展环境非常相似。但台湾企业年金这两年都一直没有让基金进入。相比之下，中国对市场的开放速度非常快。”章嘉玉认为，只有衍生产品足够丰富，投资领域足够广泛，投资收益才会出现真正的差异化。而未来能胜出的基金公司将具备三大要素：品牌、业绩和产品的独特型。“截止目前，泰达荷银完成了以业绩为先导的第一阶段任务。现在则发展到了第二阶段即基金公司的品牌行销与市场开发。未来基金公司直接面对客户将是不可逆转的趋势。”

　　章嘉玉认为，现在国内的行销生态与台湾五六年前的模式相仿。银行在整个基金销售中占主导地位。随着托管业竞争力度的加大，采取策略联盟，由封闭式代销结构向开放式代销模式过渡将会很快在中国的基金业成为现实。“代销渠道也需要对它的产品进行配置。基于渠道生根的策略，泰达荷银和其主要的代销机构正在成为这样的合作伙伴。” 随着企业年金、专户理财，QDII等一系列创新业务的开闸，泰达荷银希望能够在这样的渠道环境中把握机会。“台湾基金公司最早有40-50家，现在具有市场影响力的只有前十家，未来三年，中国资本市场也会有很大变化。”

　　据章嘉玉介绍，今年下半年，泰达荷银将在天津设立分公司，除此之外，新股东加盟后，上海、深圳、广州分公司的设立工作也在有序进行。“十一五明确指出国家未来的投资方向，天津会是一个金融中心。泰达荷银的策略是跟着国家的政策走，在区域上，建立以北京和天津为核心的辐射地区。未来三年对于我们来说最大的挑战将是营销，此举将确定泰达荷银在市场上的最终地位。”显而易见，最近几年以业绩闻名业内的泰达荷银将由投资时代走进营销时代，开始第二次创业。

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