8月8日，“第一届中国资产管理峰会暨《中国资产管理行业发展报告(2014)》发布会”在北京召开。图为交通银行资产管理中心总裁马续田主持圆桌对话“资产管理的跨界创新”上发言。(图片来源：新浪财经 摄影：杨云鹏 )

　　新浪财经讯 8月8日，“第一届中国资产管理峰会暨《中国资产管理行业发展报告(2014)》发布会”在北京召开。交通银行资产管理中心总裁马续田主持圆桌对话“资产管理的跨界创新”。他表示，整个资产管理有三个模式，综合服务商、核心服务商、专业服务商。未来的资产管理要变投行驱动为客户驱动。

　　以下为其发言实录：

　　马续田：我觉得首先要谢谢各位的坚守，一下午的时间又赶上周末了，你们还能坐在这里，我觉得我非常感动，首先我提议大家一起来鼓掌，给我们这些坚守的专业人士，中国有句老话，叫好戏在后头，我希望接下来这段不会让大家失望。刚才主持人介绍我，其实今天在座的几个嘉宾都是太重量级了，我们的题目是叫资产管理的跨界创新，我看了一下在座的嘉宾，基本上代表了我们资产管理各个子行业最顶尖的专业人士，刚才主持人也介绍了，我也不多介绍。

　　为了提高对话质量，我说要约法三章，我宣布一下，你们看是不是合理。第一个我们讲跨界，跨界的创新一定讲界别，不讲公司的事，一定讲大行业的事情，第二一定讲干货，前面嘉宾讲了很多很好的观点，另外过去有一些观点，今天不能重复，一定讲干货，讲你自己的东西，第三个是要有讨论，因为我们是一个嘉宾的对话，最好能吵起来，大家有不同意见能吵起来，我想约法三章搞起来我相信大家不会失望，如果大家同意约法三章也再鼓一下掌。

　　对话分两个阶段，一个阶段是嘉宾想围绕两个题目做一些对话，第二个部分是最后留几分钟也给在座的，因为资管论坛的同事告诉我，今天在座都是专业人士，这么好的机会我希望台上和台下专业人士能够互动一下，我想前面两个话题，今天讲的都是跨界创新，我想大家从自己的行业这个角度来讲，下一步你所在的行业，或者你对整个资产管理行业下一步转型、创新前景你怎么看。第二个是最近比较热的，理财资金对接实体经济，背后就是理财资金怎么投资的问题，我想也做一些讨论。围绕这两个话题我们开展对话。

　　我先抛砖引玉，就第一个话题我先讲一讲，也是结合后面的话题来阐述一下自己的观点。刚才旭阳受到表扬，是坚守十年的，我自己表扬一下是另外坚守十年的人，确实在这个行业我们俩面孔太老了，但是真的是为什么不愿意离开，真的是对这个行业很有感情。我也一直在想，在思考，已经干了十年了，下一个十年再干什么，旭阳把能讲的都讲了，我从我的角度发表一点思考。

　　最近大家注意到银监会出了35号文，我觉得35号文出来以后，关于银行理财转型这样一个话题可以告一段落，银行理财转型的目标，或者方向已经是明确了。方向在哪里？总的来说就是打破刚兑，回归资管本原，参与资管竞争。银行理财是有特殊性的，今后回归资管本原了，参与资管市场的统一竞争了，我们怎么干？

　　有很多朋友在问，说马总你们要搞统一资管了，将来搞净值性产品了，银行没有优势了，你们还怎么干，还在这个市场有竞争力吗？我最近在思考下一步银行应该怎么来发展，我们方向是明确了，但是业务模式上怎么做，我现在提出一个观点，要向资产管理最高层次，或者顶级层次，就是综合服务商，银行要介入综合服务商，以资本服务加上财富管理来推动银行理财竞争力的提高。我这个是有一些自己的研究的。

　　我讲整个资产管理三个模式，综合服务商、核心服务商加专业服务商，有的朋友在跟我讨论，说马总你是不是在忽悠一些概念，为什么叫综合服务商，有这个概念吗？我跟他说，我不是忽悠，不是自己造的概念，而是我结合国外的一些顶级商业银行实践做的研究，跟他们研究实践证明存在的模式，银行我最尊崇的是德意志资产管理，你走近它发现是庞大的世界。

　　我2012年去德意志访问，跟首席经济学家进行深入交流，他们的首席经济学家告诉我们，我们的资产管理就是综合服务商。为什么呢？德意志银行的资产管理底下有21家子公司，业务范围有什么，除了资产管理之外，所谓公募基金之外，有对冲基金，有另类的艺术品、文化这样一些基金都有，还有PE的母基金，还有对冲基金，还有流动性的管理，所以我们所能想象的，我们去的那一天首席经济学家告诉我，他说我们刚刚把德国最大的PE基金告诉我，你看整个的结构，全部的所囊括的业务范围，我们能想象的都有，就是所谓资产管理加投资银行，加财富管理，德意志银行是非常强的。你看德意志银行中间业务收入结构里面，资产管理是第一位的，超过投行，我非常推崇这个模式，真的从实践中实现了从投行加资产管理，加财富管理这样一个综合服务的模式。我想将来，在中国商业银行未来的资产管理发展过程中，这样一个模式能够提供很大的竞争力的增强。

　　我特别强调的是，下一步我们在银行理财发展创新方面，要特别推崇这种资本服务。资本服务是什么？刚才旭阳也讲了一些，过去我们主要投一些非标，但是在中国未来的十年，我们要特别注意，未来十年有几个最有价值的投资领域。一个投资领域就是中国的经济转型，我觉得既然要转型，我们现在说所有的产业都是过剩的，这里面就有大量的并购，未来十年是并购的时代。作为传统的分业经营体制下是不能够做并购基金的，我们能不能通过资产管理业务介入并购基金里。

　　第二个就是全民创新，下一步从各种政策导向来看，都是鼓励民间投资创业，这样一种政策的趋势应该说是非常明确的。将来，我们的银行理财能不能把这种资本投资发挥出来，这里面特别要讲的，我觉得银行如果做PE，可能专业人才方面不是很合适，我们能不能通过PE母基金的方式来介入。

　　第三个是发表的观点，未来十年是黄金十年，黄金对我们股市是非常大的效应，我们怎么推动资本市场的发展，通过中间业务，选聘最优秀的基金经理介入这个市场，同时还有优秀投资人，我们通过优先列候为他们提供种子基金，通过结构化产品的设计，在银行获得稳定收益的同时，我们帮助这些资本市场高端的投资人才，分享资本市场的成长。

　　这样几个领域，如果说没有资本服务，或者投资银行的服务资产管理，是无法发展的。

　　还有财富管理，刚才郑智讲，过去资产管理的驱动是投行驱动，我们过多考虑了投资，没有考虑客户。我去德意志银行访问的时候，发现它的资产管理有很大的一个业务特征，就是直营，对最高端的客户，包括超高净值的个人客户，包括机构客户，包括大型企业，资产管理部门是直营的，直接对客户进行服务的，这个我觉得对我们很大的启示，资产管理也是可以搞客户服务，也可以搞财富管理的。我们能够把资本服务加财富管理，加银行的资产管理结合起来，我相信我们银行理财的竞争力还能够一直保持，还能够一直提高。也是代表我们银行业给自己鼓鼓劲，在座银行业人士如果同意我的观点也请鼓一下掌。

　　下面把话题转给嘉宾，从自己行业的角度，我先讲一下我的看法，下一步我们所在行业的资产管理，或者整个资产管理行业怎么转型，怎么创新，我想请嘉宾从自己的角度谈谈，对这个问题怎么看。本来我是说大家举手发言，但是主办单位提醒我说翁总是非常尊敬的，恨不得叫老一辈无产阶级金融家，因为从90年代开始就在金融领域，但你看他很年轻，不叫翁老，叫翁总。又做过实业投资，股权投资，又在信托业干过十年的董事长，你最近还在干海外的华人财富管理，你对整个资产管理全行业有非常深厚的从业经历，我想从你的角度谈一谈，你对整个资产管理行业前景的展望，转型的建议。