“高管圆桌会一：基金业高管讨论”专题讨论现场 新浪财经

　　新浪财经讯 2013新浪金麒麟论坛于11月25日在北京召开，本届论坛的主题为“梦想之路：改革深化和经济转型”。易方达基金[微博]管理公司总经理刘晓艳、招商基金管理公司总经理许小松、好买财富CEO杨文斌[微博]、南方基金管理公司副总裁朱运东、国泰基金[微博]管理公司副总经理周向勇、南方基金公司的总经理杨小松参加了基金业高管圆桌会。

　　以下讨论文字实录：  

　　主持人 王群航[微博]：我们下午这场论坛开始，各位嘉宾各位朋友大家下午好，很高兴新浪的金麒麟基金业由我主持，开始之前我先介绍一下到场的嘉宾：   

　　易方达基金管理公司总经理 刘晓艳

　　招商基金管理公司总经理 许小松

　　好买财富CEO 杨文斌

　　南方基金管理公司副总裁 朱运东

　　国泰基金管理公司副总经理 周向勇

　　今天到场的嘉宾还有一位重量级嘉宾是南方基金公司的总经理杨小松先生。

　　虽然杨总把这个位置让给了朱总，但是我们还是很期待后面能够加入到我们的对话当中。再次我仅代表新浪网对各位的莅临表示欢迎。希望你们能够畅所欲言谈出你们的真知灼见。我曾经主持过很多基金论坛，但是今天这个论坛让我感觉特别重要，特别有份量，特别有意义，这是因为在场的嘉宾不仅仅是各位公司的老总，更为重要的他们服务的公司都为中国基金市场的诞生繁荣立下汗马功劳。

　　国泰基金管理公司是中国第一家基金管理公司，南方基金管理公司中国的第二家基金公司，后来从1998年到1999年，我们国家成立了十家公司，2000年的时候没有基金公司成立，2001年，易方达成立，所管理的基金管理规模，2002年12月27号至今已经超过十年，是我们国家第一家合资基金管理公司，好买财富是第一家专业化基金销售机构，我们国家第一支开放式基金发行的时候，从发行产品的设计到发行的准备，杨总是项目组的负责人，所以杨总也是基金业界的一个老革命了。因此说在座的各位与中国基金行业先驱者的身份从不同角度层面展现中国基金行业缩影，今天的基金行业遇到了互联网，既是机遇又是挑战，利用好了机遇反之就是挑战，我们今天论坛主题就是互联网金融。

　　互联网金融，我个人 感觉有的人称为互联网，有的人叫金融互联网，我们还是关注互联网金融。今天在现在的基金市场上我们可以看到基金公司和互联网的关系越来越紧密了，我们今天就围绕互联网金融这个中心议题，从两个角度来说一下，一个是现在一个是未来，首先我们谈现在，请大家谈一谈对于互联网金融的看法，谈谈互联网对基金带来什么样的变化，我们首先听刘总的意见。

　　刘晓艳：互联网出来之后，应该说基金行业是最激动和最焦躁的，跟其它各行各业拥抱互联网相比，而且从结果上来看也是最成功的。商业和互联网，因为他们是更早期的结合。已经有比较完美模式的结合，到目前为止已经最成功。

　　实际上对这一块的看法，你要我谈现在，我在给你回溯历史，我们刚成立的时候是2001年，当时整个资本市场上面有互联网泡沫，从那个时候开始我们公司就看中互联网的发展，每一次别人问我易方达为什么叫易方达？真正解读在什么地方？这个名字是先取的英文名字叫E然后再加上基金，英译成为易方达，而且企业规范有三支基金要上市，当时基金上市的时候，我们都是赶这个潮流，每一支基金都是科字头的基金，基金行业我可以说从它一诞生的时候就开始，那个时候还没有这么明确的意识叫互联网金融，就知道运用和结合科技和信息技术的发展，我觉得在这一点上面，我觉得这是这个行业诞生时候就带着基因的。

　　现在看来我觉得有比较完美的典范，从历史上来看，作为资产管理行业来讲，我没有去贬低任何其它行业，基金行业它的确是一个可以普惠大众普惠百姓这样一个行业从它的组织架构，基金组合投资分散风险，基础理念上面，包括深度的机制上面，实际上基金这个行业制度在设计上面是相对比较完美的，它是真正能够应该为普通老百姓提供产品的行业，它有一个问题？资产管理行业的问题就在于，我们只要做资产管理，所以它整个这个行业管将近2万亿接近3万亿的资产，人数才一万人，远远不能够把行业优势讲出去，而正好又是因为我们这个行业发展起源又是从股票基金开始的，所以它在很大程度上面受制于资本市场、股票市场的变化，结果就是说实在话品牌名声也不是那么好，这个行业是真正能够给大家带来一些好处，现在最能够结合就是货币基金的结合，在余额保卖一千亿前，十年以来，你们去回溯历史的时候，这么好的产品不能吸引老百姓，我觉得没有一个直达没有宣传的概念，在这里面，现在渠道卖的时候，货币基金这一块的确跟(活期)是一定的联系，互联网金融有两个优势，直接穿透客户，直达客户，告诉你这是一个好的公司，以前是没有这样子的，以前尤其是本身在基金宣传上面，有各种各样的一些约束，这些约束我觉得也是对的，作为一个理财产品不能够这样做宣传，互联网把这个东西直达到客户，再加上互联网它本身的基因的冲动在宣传上面的确会有一些爆炸性，一下子让这个产品穿透了所有的障碍直达客户，我相信在未来岁月里面，在这一块会做得更好一些。

　　还有一个好处，它带来交易上的便利性，我跟我们家小朋友聊天的时候，他也就说现在的人，你只要多一个点击就会流失一大堆的客户，交易的便利性是非常重要的，我觉得互联网它的穿越障碍直达客户这样的一个优势和它提供交易上的便利性，我觉得整个互联网和基金的结合我觉得是非常有前景的结合。

　　主持人 王群航：的确是这样子，我当年曾经上易方达网站，易方达最早通过广发银行[微博]做网上买卖这一块，我用了两台电脑，一天半时间交易没有成功，这是很早很早的事情，从最早的时候我们基金公司涉足互联网，但是交易手段没有现在便利，包括我专门研究基金的人，但是现在便利性非常非常方便，正因为有了这么方便才有了这么快的发展。互联网现在方向这个问题，我们还想请教一下合资基金公司的老总，请许总，谈谈你的看法。

　　许小松：简单重复一下我的观点，第一个观点，我是觉得跟刘总说的一样，这个是挺难，就像基金管理的子公司一样，为基金管理公司打开了一个销售的直通客户，通过互联网直通客户的平台，其实这些事情，我们以前一直在做，什么电商，电子交易所，银行也在做，做了好多年，为什么就达不到这个效果呢？

　　1、客户的方便性，便利性。

　　2、监管。你说那些东西是监管规定的，一定要做的，你一步一步要做的。互联网的精神直接面对客户，直接提供精神，就像上午我讲的创新就是违规，违规以后就创新了嘛，创新以后就成了英雄了嘛，就是这样一个过程，但基金行业确确实实是一个严格监管，不能越雷池半步的行业，哪一个汉字不能用都是有明设，有几十个汉字在宣传上是不能用的，虽然老祖宗发明了这些汉字，但是在这个行业是不能用的，所以说这些东西，它本质就是两个东西，一个东西就是它紧贴客户，客户的需求，第二个是敢于冒险。

　　第二个观点后面还要小心，小心的问题，小心不是说不发展，我们要小心应对，美国也出现过这种情况，现在基本上没有太大的影响了，也是货币市场基金，货币市场基金收益率变化我们怎么样小心应对这是一个问号。第二个小心，小心出现07年那种情况，所有电子商务全是投诉。如果在互联网上引入那种产品，那就会出现农民把牛卖了来买股票那种情况，怎么样应对，一旦赚钱效应出来了，这种情况还会发生，怎么样从客户利益角度出发来应对这种情况，我觉得未来这也是一个挑战，如果说我们就这样货币基金遇到另外一个问题，如果货币基金的收益下来，我们07年出现过，很多公司因此赔钱也出现过，所谓互联网金融，我更愿意叫互联网基金在那种情况下，怎么办？我觉得有很多问题需要解决，谢谢。

　　主持人 王群航：互联网基金，我们有一个新的词汇，今天的主题都可以改成互联网基金，好买的杨总当年也是跟互联网结缘很深，也听听杨总的意见。

　　杨文斌：谢谢新浪这个机会，个人来分享一下。确实我们谈得更多是互联网基金这方面，因为互联网金融是一个很大的范畴，基金是一块，保险是一块，P2P，小贷各种门类，众筹这些都是互联网金融大范畴，就互联网基金本身而言，我确实这块介入蛮深的，因为我98年进入这个行业的时候，我是华安基金[微博]第一任研究主管，我自己分管TMT行业的研究，当年有个519行情，在那个行情当中，我们99年有位投资人创造了几十亿的回报。在01年发了第一个开放基金华安创新之后，我们还做了一个事情，我们做了一个叫华安特快，是在02年年终的时候，11年前实现了华安网站上打通支付，全部在线买基金。一直到07年，我自己出来创业，成立好买基金，好买财富目标就是做一个基于互联网的或许未来是基于无线互联网基金超市的平台，我们需要把它做得更大更强。我们先有英文名字才有中文名字，how buy？好买的。我谈到互联网金融，我就是讲一点感受，我觉得就是我们处在一个特别的历史时期，我觉得错过了可能后悔一辈子。我们处在一个什么时期呢？大家知道看潮肯定最好的是钱塘江大潮，潮叠加的时候更壮观，我们谈到互联网金融或者互联网基金，我们正好站在这个史点上，我们可能，第一有两方面的浪潮，我们可能会都赶上而且会叠加在一起，第一个浪潮就是整个的金融的开放，第二个浪潮是互联网消费行为的改变，这个可能正好是我们所处宏观背景。第一个金融开放。

　　我们知道我们国家在传统行业开放已经是比较大了，尤其在实业方面。但是我们最保守的两块也是最晚被开放的两个板块，一个是金融，一个就是传媒。金融的步子可能比传媒更大一点，大家看到整个的，包括浅海的一些政策，包括自贸区很快出台的金融政策，包括我们解读三中全会，我看上午的午餐会，其中金融这一块是一个很大的发展空间，但总体来说，我说，金融向民间资本开放这是一个大势所趋，在改革当中非常重要的一个环节，我们看到了很多新的迹象，包括在我们说的混合所有制，允许基金公司的管理人员高管介入到基金的子公司和母公司的股权改造当中去，这一些都是在一个大的背景下，就是说整个的经济向民间开放向私营开放包括金融行业，我们一定不能忽视这个浪潮。我们所看到的，像阿里这样的公司有机会通过自己的电商平台去销售基金，它甚至可以发起控股一个基金管理公司，这个事情在十年前甚至五年前都是难以想象的一个东西，所以我觉得包括在座的基金公司都看到了管理层有机会作为股东参与到金融类的改造当中，所以我觉得这是一个大的趋势，只有政策开放了，整个的活力才会重新被激发和焕发出来，所以我非常看好中国基金业未来的十年，尤其是各位老总已经作为一个创业者进入这个行业。

　　第二个金融消费行为的改变，深刻影响到所有产品设计跟事前事中事后的服务，我举个非常简单的例子，各位想过没有，就是我们现在买基金更多的不会到银行，往往第一个行为是搜索，比如说我听到一个基金特别好，我第一个要做的事情，科瑞很有名，我哪里听说了，我做的第一个事情是去网上搜可能，搜到的可能就是科瑞所有的信息，基金经理访谈、历史业绩然后持股信息，我做过深度阅读之后，然后我再采取的购买行为。这个金融消费的习惯已经被大大改变了，我们再说说基金的售后服务，基金公司都开通了微信的平台，包括微博的平台，想一想，现在通过各种不管微博还是微信，通过客户的绑定，我能够精准知道，微博号或者微信号是谁，他买了多少，我可以精准把科瑞的基金经理言论或者视频推到买这个基金人上面去，都是我们金融消费习惯发生一个深刻的变化，我觉得如果不意识到这两点，我觉得可能我们会处在一个非常或者说会被淘汰的位置，我感觉我们的历史机遇非常好，我觉得我们处在一个金融向民间开放和互联网改变金融消费习惯一个双峰叠加的关口。

　　主持人 王群航：杨总以一个老革命的思想讲一下how buy过去和现在，他讲的都是线上的东西，我们南方基金公司是老线下，老销售老线下，但是现在也开始慢慢的不得不接触线上了，我们听听朱总有什么看法？

　　朱运东：谢谢。王总讲的我们长期在线下服务的人跟线上有点水土不服，一个观点是拥抱互联网，一个是有风险，在基金行业把风险管理好了才能走得更远。

　　今天我讲第一个观点，南方基金是第二家基金公司，南方基金是行业第一批，基金开元，开创中国基金业的新纪元。其实讲到互联网，今天这个名字比较绚，不管基金互联网还是互联网金融，利用网络进行基金销售或者产品管理时间也很长了，我前两天看到有个介绍，围绕网络银行、手机银行、微信银行，今年互联网这么热，从基金公司来说余额保的产生，最不淡定的最忙碌的可能是基金公司，还有基金公司管电商的人最不淡定，还有行业里面挖电商的人才，称之为地王般的待遇。作为南方基金来说，2500亿的资产里面，线下资产，我们为什么对线上业务这么重视，我们不知道未来三到五年或者更长的时间或者更短的时间互联网对我们金融业带来什么样的变化，我想会越来越好，互联网发展飞速快，现在有个词传统的基金公司或者传统金融行业是大鱼吃小鱼，互联网就是快鱼吃慢鱼，我们产品对客户服务(RT)系统做了很大的改变，南方基金由线下企业变成线上和线下相结合的产品，将来我们可能也在线上发一些产品，让你的产品设计、产品服务、流程、人员配备都能够适应线上管理的需要。如果没有线上管理需要，临时抱佛脚，我想线上可能响应不了，我同意刚才各位领导讲的，以积极的心态参与和拥抱互联网。

　　另外一个心态我也感到，对金融企业在这个时候，除了要跑马圈地要烧钱以外，可能更多要淡定一些，以一个平和的心态来参与这样走得更远一些，我就讲这么多，谢谢。

　　主持人 王群航：谢谢朱总。南方当年的  第一个产品开元的确对我留下了很深的印象，当时第一批封闭式开始发的叫金泰，我为什么对它名字记得那么清楚，有些基金产品名称取得好之后会给你留下很深的印象，一个开元一个金泰，金泰就是国泰的一个产品，国泰前两天也有一个产品成功发行结束叫做国泰淘金互联网规模超过十个亿，我们想听听周总有什么意见。

　　周向勇：感谢新浪提供这么一个机会跟大家交流，首先不敢说互联网金融的专家，今天我参加过类似的论坛，谈金融互联网已经谈过好几次，我自己也是一个学习的过程，每一次谈完之后我自己也会有新的认识。另外一个大家知道，在互联网这个领域历来是英雄在民间，智慧在草根，我做互联网大概是98年，我在一家国有商业银行开始开发网上银行，也算是比较早的，但是十几年来，我从来没有像今天一样，感受到互联网金融对基金行业的冲击，所以我说可能智慧在民间，我可能要多多向年轻人向后辈学习。

　　从我今天的体会，我一直在思考，我说为什么近年互联网金融这么热？给我们带来很多的机遇，如果不抓住对我们来说就是残酷的挑战，我就想这个问题，我今天中午刚刚想到，也跟大家分享，我这个人比较喜欢看电影，提到互联网金融想起了我十年前看过的电影，《黑客帝国》，互联网跟基金行业的关系，是不是能打一个比方，那部电影机器跟人的关系，那部电影里面机器最后统治世界，世界离不开机器，但是到最后结局里面我们发现这个世界人类才是真正的主宰，是离不开人的，所以我想今天我从基金行业看，我怎么去看互联网金融关系，怎么看待互联网，我觉得互联网就是像大家很多人预言一样，互联网发展有几个阶段，比如说2000年左右，互联网虽然产生了泡沫，我们又复兴了，我们以一个移动互联网的身份更强的回归给我们带来更强的冲击，十年之后不是移动互联网也许是可穿戴设备。但是我想万变不离利其中，人类离不开互联网，但是空气也是人类生存的手段，人才是最重要的，所以从我们国泰，也是我个人，我觉得在近年以来一步步反思互联网金融对我们的冲击，我想提两点意见。

　　1、在互联网金融浪潮下面我们更要清晰认识到基金行业本质，基金行业本质是什么？是人的行业，我觉得这个人是分两个方面，第一个是基金从业人员，他要通过他的智慧投资能力为投资者创造财富，第二个人应该是我们的客户，我们应该为，我们知道我们客户是有不同风险偏好，我们为不同风险偏好的用户提供与此相对应产品，满足他们财富需求，虽然互联网金融浪潮滚滚而来，我们更应该清楚看到这是这个行业的本质。今年以来，不光是国泰，我们在互联网金融另一面看到近年很多基金公司，国泰也是其中之员，给投资者来很好回报，大家都知道，我这里就不一一赘述，但是我觉得我们可能在这个浪潮下面，我要再强调一下基金行业的本质我们还是要考虑怎么利用互联网手段能够做我们行业本来该做的事情，那就是为投资者赚取合理的回报。

　　2、基金行业是关于人的行业，客户单独拿出来再讲一下。我感觉到互联网对我们最大的帮助是为我们客户服务提高到新的层次，以前我们做基金行业做资产管理，其实我觉得一方面可能由于资本市场影响，从牛市的顶峰慢慢回归到，是一个熊市，我们不能给投资者提供很好的回报，这是一个因素，另外，跟我们的客户还是有一定的距离，不能给投资者赚钱是一个方面，另外一方面能不能给客户解释，我们很遗憾，可能以前我们没有这个能力，基金行业是轻资产的公司，不可能在全国建很多网点，跟客户面对面的接触，另外一个手段很有限，客户需要跟我们见面我们满足不了客户需求，所以说有遗憾，但是我刚才提到的第二点，互联网给我们带来一个崭新的机会，我们以以前想象不到的，我们还能保持基金公司清资产的方式，我们以低成本进行大规模定制服务，基金行业都是很草根的投资者他们就买几千块钱或者几万块钱，我们希望通过互联网平台，让投资者享受私人般的服务，点对点的服务，提高客户满意度。

　　这两点展开出去，我回顾国泰近年的努力，我们最近刚刚发行结束一支互联网定制基金，大概提前一周就发行完成，之所以能够取得一定的成绩，还是把这两点结合在一起，把我们基金自己的投资能力还有包括我们客户的满意度结合在一起，这两者抓好我们才能把互联网金融或者互联网基金抓到实处，谢谢。

　　主持人 王群航：我们看到有些大公司在现在的互联网基金大潮里面已经开始行动了，同样我们也看到比方说像南方最近发行的一个产品里面好像低风险的产品不是很多，但是同时我们也看到，南方货币市场一直业绩很好，规模也很大，超过400亿，我刚才像国泰易方达这样大公司积极行动，那么也有像南方基金公司这样的，目前暂时我们还没看到什么动作，但是我估计未来一定会有什么大的动作，所以我想请教一下杨总。

　　杨小松：我简单说一下对互联网金融小小的看法，我觉得对我们基金公司而言，目前的互联网金融恐怕还称不上基金，顶多从我们现在的做法来看，顶多到目前我们只能叫它互联网基金销售，为什么这么讲？三个想法。

　　1、我们互联网为我们传统的基金管理公司打开了一扇窗口，我们大家知道对于一个金融企业来讲，谁最贴近客户，谁就能够拥有客户，客户的忠诚度和黏度才会高。传统的基金管理公司实际上离客户是非常遥远的，因为中间有渠道。互联网给我们开了这样一扇窗，直接为客户进行投资管理服务。

　　2、我们现在互联网基金销售像互联网基金，向线上线下相结合发展还有很大的空间，互联网是一种思维方式一种价值观念，我们传统的基金管理公司讲得更多是风险管理、投资管理能力，互联网我想引用一下前一段时间某一位在这个业内有影响的一个人讲的话，互联网它是把追求客户的体验提升到了一个极致苛求这么一个程度，习惯于在快速奔跑当中调整姿势，我们现在离这个还很遥远。

　　3、互联网金融目前处于群雄混战阶段，我们对风险管理也应该提高到一个更深更高的层次上边来考虑，为什么这么讲？不管是保险产品不管是银行理财产品还是基金公司目前对接的货币基金产品，为什么互联网公司与基金公司对接的就是货币基金，风险比较可控，将来我们发展到一个线上资产管理公司，我们追求的梦想那就不仅仅是低风险产品，而是全利弊的产品，为多元化的客户提供整体的财富管理方面的解决方案，这是我们南方基金下面的一个梦想，谢谢！

　　主持人 王群航：从杨总这里已经开始了我们今天论坛的第二个话题，刚才说的是互联网基金现在，那我们现在谈一谈互联网基金的未来。大家都想拥抱互联网，我刚才也谈了我当年在网上买基金的体会，当年为什么没有成功？的确是因为线上的体验是基金公司做的，现在这个体验是从互联网端来发起，它会让这种线上体验是更加更加好，但同样，现在从目前这个发展情况，我们也看到这样一个情况，虽然前面有阿里的成功，我们也能看到，第一个，像刚才杨总所说的销售产品的种类很单一，只有货币市场基金一种，其它的产品也有，我要讲第二个问题，有的话，销量打不开，包括一些已有的已经上线货币市场基金销量也打不开。第三个方面，我们从基金公司角度来看，提供这么多理财产品之后，这些产品对于我们整个公司经营的利润贡献度这一块，目前还是负的，所以我想从这三个方面来向各位老总请教一下，对于互联网基金未来发展态势怎么看，我们从杨总开始。

　　杨文斌：这个话题蛮大的我试着用我的理解去讲一下，我觉得在整个产业链上，在整个产业链上决策是不一样的，我们实际上引起更大的，我觉得在我们基金行业里面影响更多不是荣耀而是震惊和非常大的冲击力，因为它不是一个基金行业的创新，它让我们很多反思的东西。如果展望整个行业未来的话，我觉得不同的角色要做好不同的  事情，我觉得角色定位非常重要，第一个，从基金公司角度来说，我觉得基金公司，我个人认为它的产品的创造能力和为客人提供持续回报能力是非常重要的，我为什么提这个？就刚才讲的(余额保)是货币基金，十年前就存在，我觉得未来产品设计包括我最近关注到有一些创新，(加十)推出了绝对回报的产品。我们基金行业面临一个非常困难的一个，整个资本市场是非常差的，至今还没有走出整个低谷，资本市场差的话，它在股票型、混合型，目前占到整个公募基金60%权重没有太大机会，所以说怎么应对可能继续持续资本市场弱势创造出让投资者有回报有正收益的产品，我觉得这是放在基金公司面前非常重要的问题，因为我觉得从基金管理公司来说，过多关注销售，当然是很重要但不是它的核心价值，从现在来看，中国基金管理公司最重要是持续创造产品，给客人创造正收益。比如今年指数没涨，我们很多公募基金涨了20%，这才是基金公司真正去做的事情。

　　第二个角色是通道。像现在好多电商也介入了基金销售平台，包括我们看到百度[微博]是非常正确的，但是进入一个低风险的货币基金这个市场是比较容易的一个事情，无非就是一个流量的转换，它实际上赚的是中国特定环境下的一个利差，把客户感受做好，存量客户变成新的使用金融消费客户非常重要。但是如果说这个产品我们把股票基金混合型基金以同样方式去销售，可能引起是一种灾难，比如说我现在看到很多互联网网上卖的基金，哪个基金一个月排名最好，我就把它挂在最前面，这个可能是灾难性的，我们有一个千万级用户，如果赶上07年，股票型基金平均跌了50%，大家想想这可能会是灾难性的东西。我觉得在通道方面怎么做好客户体验，而不是一味追求高收益，如果股票型说今天赚了一百，我就这么去推，后果是比较恐怕，我觉得通道是非常重要的。

　　第三个，像我们好买财富一样，我们作为一个专业投资顾问，我们也要回归自己的本原，就什么呢？我们的价值是在一千多个品种当中去帮助客人挑选到好的产品，这是我们的角色定位，我想不同的角色在未来的互联网金融当中应该扮演不同的角色，不要互相串，别把自己的本原丢了。

　　主持人 王群航：我刚才说了南方基金销售方面的特色，其实招商基金公司在产品销售方面也有一些特点，我觉得今天在座的四家基金公司，招商基金公司，这段时间在互联网基金销售热潮当中也是在低风险产品上面他们做得并不是很多，拿出自己特色的产品，我想听听许总的意见。

　　许小松：对于互联网我是以12分的热情去拥抱它，刚才我讲它事实上现在正在改变生活，你想多大的量，一千万人口，三千万人口，就现在，三千万人口影响的人数，这么速度推下去的话，理财本来是一种生活方式，互联网基金极大推进了这样一个过程，这是非常好的，对招商基金来讲我们是积极推进这个东西，但同时招商基金又是一家银行性的基金公司，如何在银行在电商之间发展，我们也做了很多事情。

　　谈到未来的话，第一，我觉得货币基金通道打开了，我相信包括招商在内的多家公司都会主动的去拥抱互联网公司，现在主要问题是互联网公司太少，基金公司要冲上去，对象太少，进入问题，进不了，这是我觉得未来一定是持续不断的过程，包括银行，也会往这个方向走，有确定收益的产品打开了一条非常广阔的市场，这也是国安基金发展的主要的方向。

　　第二点，确确实实在这个上面投资者教育，风险的控制，确实是摆在基金公司和互联网公司面前一个问题，就货币基金来讲，我个人认为风险不大，收益率小一点，4%，5%，我们已经也出现过1%，百分之0.1的收益率也有，这其实不要紧，但是规模下来以后还有没有这样的积极性，利很薄，你说这件事情要往前推进，又存在销售模式风险管控教育，这是我们面对的问题，作为基金管理公司来讲，我特别同意。我们应该分个工，到后来可能会产生这种情况，到最后电商一定会选好的产品，而不是绑定一个公司，这个是很愚蠢的。因为投资者最看中的  ，投资者对电商信任度最后还是产品风险和收益率的关系，未来三条线，很难判断取代什么东西。

　　主持人 王群航：跟各个基金公司实力很有关系，我们把基金公司底下所有的资产按照1.5的全效资产初步衡量出每个基金公司收入是多少？因为有收入才能经营，我们易方达也是排地三位。易方达前段时间发了一个产品，两天就发两个亿，这个产品我想问问刘总，对这个产品的后市有什么打算，第二个问题，我还想请教刘总一个问题，我们现在市场上将来有一个趋势就是货币市场基金规模越来越大，管理的精力是做协议存款，我认识有几个基金公司，基本上和他们所选定的一个银行池子里面打电话，谁的利率高，我们就把钱存到哪里去，这已经体现不出专业化资产管理能力，仅仅是谈协议谈存款价格的能力，这里面跟我们基金公司本身的定位，我想问刘总第二个问题，对这个怎么看？

　　刘晓艳：光棍节的时候发了一个产品，在销量里面排第三，在支付上面还受很多限制，如果不受限制会更好一些。这个产品当时我们给优先级提供是6%的收益率，所以大家都认为我们是土豪，我们有钱去补贴A端的优先级收益，实际不是这样，实际上体现是管理能力和管理策略，我们在做这个产品的时候，我们B级那一端，两年的年收益率在8%和12%，肯定在10%左右，对于我的自有资本金来讲，每年能够给我10%的回扣是很好的投资产品，事实上我们没有补贴另一单的收益，这个产品的逻辑就能产生6%的收益，就是正常的一个产品，我们打算考虑用到明年，而且我这个产品6%的收益率，我们连续一年每四期做到6%，第二年我们再看环境，B端这一块我们做到10%，而且我们考虑运作一年之后，因为B端的收益率会更清晰一些，我们自己退出来，要研究法律法规的条款，把B端拿到互联网上去卖，我觉得采取投资策略，我觉得给大家做一个简单的说明，有些方面涉及到信息披露的问题，在信息披露的时候会做说明，我只是提一下它这是策略产生的收益。

　　这回答另一个问题，基金业触网是不是在赚眼球，肯定有赚眼球，你刚刚到舞台上面，你一上去灯光要闪，实际上是吸引眼球，这个行业真正跟互联网融合起来，最终要回到逻辑的本质，我们这个产品在设计的时候，就考虑过这些，一定要通过产品本身设计去解决这些问题，这是一个方面，我自己比较看好互联网跟基金的结合就在于，从目前这种状况来讲，也好像是一种基金的销售，互联网其实能够解决某些根本性的问题，然后说你在固定收益里面大家都很清楚，它的风险、收益和流动性，这一定是一个配比关系，你如果说是要风险低收益要高，你要牺牲流动性，你流动性又要好，收益又要高，一定是高风险，这种逻辑关系它是一个规律性的东西，不是你能够通过这个产品设计去改变，这也不是说通过管理能力去改变，但是互联网出现它能够解决什么问题？前一段时间也在讲不是积极销售，可能叫互联网金融，对于固定收益来讲，投资经理，基金管理公司来讲，资金要有稳定性，对于固定收益这点特别重要，你的资金稳定，你的收益越低，风险越低，客户要求高的流动性，如何去解决，从投资角度来讲，为了给大家提供低风险高收益的回报，需要资金稳定性的问题，以及对客户对高流动性的要求的矛盾，我觉得在互联网上有可能去解决，通过小贷或者通过直押或者通过基金客户之间的收益权的交易，我觉得会逐步往这方面去解决，那个时候真正往这方面出现的时候，就不是基金销售的概念就是互联网金融的概念，其实这些东西你说银行能不能做？银行也能做？银行的网银做得非常好，通过互联网要做的这些东西，通过银行网银都可以做到，只不过就是说最愿意有动力来做这件事情，谢谢！

　　主持人 王群航：刚才朱总谈到了风险控制的问题，现在互联网企业在营销基金宣传中存在着一些问题，这个问题的确我也感到非常非常严重，之前我们大家都听说过8%的故事，其实这里面互联网企业在销售特定基金管理公司基金产品的时候，我还想问一下周总，紧紧结合淘金互联网产品，包括你们公司还会有更好的产品，更好的名字，将来这一块，你们怎么主动性做好这个？

　　周向勇：在互联网时代，我们希望不能太久，刚刚三中全会有一个决定，到2020年，我觉得对这个时期，我看得比较清楚，将来产品怎么去投资怎么做好风险控制，我简单从这么几点谈一谈。

　　在互联网这个时代，其实我们要热情拥抱互联网，在热情之下我们要保持一份冷静，在刚才前面提到，我们从把握行业本质不动摇这个方面，我觉得冷静体现的另外一方面，还有一方面是风险控制方面，我们知道投资永远是跟风险相关联，巴菲特曾经说过，投资跟山岳一样古老，当我们去展望，跟山岳古老一样的投资，未来三到五年我们怎么去展望它是一个什么样子，在互联网时代，我可能就是说而不敢轻易下一个定论，我相信我们做好一个风险控制是我们，特别是我们基金行业永远不能触碰的底线，从长期来看，很多专业人员都明白，投资从长期来看，对共同基金行业，最重要的是控制好风险、流动性，我们从长期来看不是看巴菲特给大家带来多少回报，而是看到巴菲特每一年给大家带来多少回报，这就是风险控制，对于我们做互联网金融尤其是非常有热情的人来说，在何时何地无论怎么展望未来，要把风险控制放在第一位，在这一点我还想展望一下，国泰怎么去做？我们会不会还会有很好的名字，我们手上大概有12个股票基金，今年全部实现正收益，我们建立一套管理机制，我相信这个是在未来几年，我们是毫不动摇要抓的一方面。

　　我这里还想回答基金去从事互联网金融会不会有一个，考虑到盈亏平衡的问题，到目前为止，可能我们触网的基金公司，从产品来看可能都是亏损，我可能让大家放心一条不会亏到哪里去，因为基金行业是清资产行业，注册资本最高的是5个亿，我们亏不起，不能像传统互联网企业烧钱，这是风险控制的一方面。

　　最后由于是新浪的论坛我说一个邱总爱听的，我们主要利用互联网金融能够给基金行业做点什么事，我最近提到客户服务，微信，国泰的微信也是一方面，我们通过我们的微信平台不但能够给客户提供服务、咨询，而且能够给客户提供交易，可能是很方便的地方，我也发现微信有很多不足之处，包括我看在座的各位，我们很多人离不开微信，随地随时都在看微信，微信是在利用我们的碎片化时间，但是我个人感觉，我从来没有碎片化时间，我心想，我们现在通过微信有的时候把一个人完整时间反而给碎片化，我展望一下未来，如果我们互联网的发展把不足地方克服掉的话，也许给大家带来一个更美好的未来。

　　展望2020年，双十一能给中国房价降一降，大家都笑了，我我希望到2020年，我们基金行业作为中国财富管理行业，紧紧抓住行业的本质，借助于中国经济转型，我们三中全会决定，我们到2020年前面实现小康社会，我希望我们的基金能够给我们投资人来更多的财富，我希望到2020年即使中国的房价没有降，大家通过基金收益也能够买得起房子，谢谢。

　　主持人 王群航：中国整个基金行业比较体现在每一家公司发展层面上，最后一位嘉宾是我们杨总，是基金行业的老人，在高管来讲是新人，南方基金管理公司一直是很好的。应该是为了应战未来的互联网大潮，听听杨总。

　　杨小松：我们选择了与狼共舞，我们和互联网的融合和结合是基于合作共赢，基于资源共享，互联网的优势海量的客户，资产管理优势就是严谨的风险管理能力和投资管理水平，我们南方基金这几年一直根据中国资本市场变化，在大类资产配置方面做了很大的努力，根本的目的谁有能力为持有人赚有报酬，我们总资产2500亿，大类资产配置固定类收益和权益类配比就是1500：1。大家可以在网上搜一下，我们选择低风险产品的时候，第一，我们要看到这个产品规模，第二要看看这个产品流动性，刚才我们易方达刘总也提了，第三，再关注我们的收益线。南方基金在今年提前尤其上半年提前基金的紧张状况做了一点预判，我们资产配置转为保守，6月份，基金规模得到客户认可，才能够不断壮大，我们希望南方基金在未来产品设计、风险管理和投资管理方面能够全方位通过互联网这么一个平台拉近与客户的距离，谢谢大家！

　　主持人 王群航：今天在座的公司里面既有我们第一批的成立的基金公司，也有我们第一家做第三方销售的公司，为我们基金市场发展繁荣壮大立下汗马功劳，现在互联网基因为整个中国基因市场开启了新时代，我们也希望在座的这么多公司能够引领中国基金市场走上一个新时代，第六届新浪金麒麟论坛到此结束，谢谢！