新浪财经讯 4月10日下午消息，第三届全球基金峰会在上海举行，先锋基金前首席投资官GusSauter在会上表示，未来基金直销有可能成为主导，以下为其发言实录。

　　Gus Sauter：如果大家可以看一下美国的基金市场发展历史，特别是基金零售这块，主要是经纪公司来领导这个发展的，这是上世纪七十年代的情况，当时是由这些经纪公司来主导基金销售，他们主要是把基金产品销售给那些高净值人士和低净值人士。

　　随着时间推移，我们可以直接向他们进行直接的销售，对于我们这个行业来说，最大的成本是渠道，而不是产品的生产过程。

　　如果我们能够降低渠道成本的话这样就可以帮助投资者节约大量成本，从而提高投资收益，这个趋势在美国市场已经发生，目前差不多25%的公募基金现在都是直接向自己的客户进行销售，所以这样的降低佣金或者绕开渠道商在美国已经开始开展。谈到中间渠道商有多种公司参与，包括银行、顾问公司、第三方机构等等。

　　那么在过去十年当中，发生了一个转变，也就是说，主要是投资者去付渠道佣金，我们把它称之为投资者所付佣金，这也是一个非常透明的过程，所有投资者都知道他要付这样一个佣金。在过去很多时候个人投资者或者机构投资者，他们并不知道自己付的佣金规模是怎样的。现在变得越来越透明，目前他们就能够了解到自己所付佣金的大小是多少。

　　另外开放式的指数基金收取的佣金也是非常低，非常正常的一个佣金，美国在过去三十年之间已经发生了重大改变，就是在渠道销售方面，事实上很多公司已经开始选择直接销售自己的基金产品，包括养老基金。

　　我可以给大家举另外一个例子，在德国你在销售ETF的时候，过去也主要是由银行来主导的销售模式，但是目前已经出现了改变的情况，我觉得中国也有可能出现这样的情况。