新浪财经讯 4月10日下午消息，第三届全球基金峰会在上海举行，广发基金管理有限公司董事长王志伟在会上表示，基金的销售网络多元化是一个趋势，以下为其发言实录。

　　王志伟：我是这样想的，目前基金公司主要销售渠道是商业银行，还有一些券商。这种状况是跟中国的财富管理目前所处的阶段基本上是相吻合的，也是有它的发展必然性和合理性的。因为中国的基金公司在发展一定阶段，它主要面对的投资者是大众投资者，是公募基金。那么银行是有网络方面的优势，也有客户资源方面的优 势，这两个优势是基金公司所不可比拟的，所以基金公司要发行基金产品呢，必然要依赖商业银行，所以这种现状是有它的必然性，有它的合理性，而且在相当一段时间，我认为这种现状恐怕很难改变的。

　　前些年，我们在发行公募基金的时候，主要是以商业银行作为主发行渠道，大家觉得没多大问题。因为那时候古今公司发行的产品主要还是以主动型、股票型产品为主，那时候收取的管理费比较高，所以要给银行支付发行费用和佣金，大家觉得没什么问题。那么现在随着整个市场的发展，产品越来越多，再加上前些年股票市场 不好，现在我们在股票类的主动型产品所占比例也越来越小，再加上银行在发行费用和尾随佣金方面不断加码，这就多少挤占了基金的管理费用，大家受不了，就觉得好像银行是基金发行的主渠道是问题了。现在随着基金公司向财富管理机构的转型，随着整个财富管理行业的发展，在销售渠道从单一走向多元，这是一个发展的 必然趋势，也是一个客观要求。现在的投资者不仅仅限于大众投资者，还有高净值的投资者，他们对产品的需求越来越多元化，所以从销售的角度从单一走向多元这是一个发展的趋势，也是一个必然的要求。

　　最近证监会也颁布了《证券投资基金销售管理办法》，里面除了规定现在银行和券商可以进去作为基金的发行渠道以外，一些合格的像期货公司、保险机构也可以发行基金，现在可以发行基金的金融机构是主体了。

　　现在证监会也可以同意组建第三方的独立销售渠道作为基金的销售机构也可以的。作为基金公司本身，可以拓展建立电商销售你的基金产品，还可以组建直销网络，还可以收购专业销售公司，整个基金公司向现代财富管理的转型，随着大资管的时代，财富管理业务的发展，随着客户投资的多元化，参与财富管理的机构多元化， 产品的多元化，所以现在销售要出现多元化，我认为这是一个趋势。现在中国的基金公司也在朝着销售多元化方向努力，当然各家公司所采取的路径可能不一样。有些公司可能是建立自己的销售渠道，有的可能要建立电商平台，有些可能要跟第三方销售机构合作等等，但是不管怎么讲，下来基金的销售网络多元化是一个趋势， 我想这是我一个基本观点。