据说淘宝很大方，什么钱都不收，只为先抢下这块市场

　　理财周报记者 郑鹏远/北京报道

　　基金“触网”越发时尚。

　　知情人士透露，淘宝近期与基金公司频繁接触，“他们刚在一起开了个会，国泰和天弘会是第一批在淘宝开店并推出相关产品的基金公司，首批淘宝上线的基金产品主打低风险高流动性，最低门槛可能才10块钱。”

　　据说淘宝很大方，什么钱都不收，只为先抢下这块市场。

　　国泰天弘二季度亮相淘宝

　　近期，证监会发布《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展业务管理暂行规定》，这也意味着电商正式成为基金销售渠道。

　　“据我所知，他们现在都在忙这件事。”沪上一家中型基金人士告诉理财周报记者，在淘宝开店的事很多基金都在洽谈，但速度的快慢主要是看淘宝方面的准备情况如何。国泰和天弘会是第一批在淘宝开店并推出相关产品的基金公司。

　　天弘基金方面对理财周报记者表示，公司对淘宝开店的工作高度重视，一直在积极准备中，目前相关团队、流程、技术系统准备工作在顺利进行，然后再进行相关测试，不出意外的话，预计大致今年二季度内上线。

　　“我们有跨部门的电商工作小组，包括电商、技术、运营推广、产品等多个业务模块”，天弘基金首席官周晓明告诉理财周报记者，公司专为互联网金融业务新成立的财富客户部，负责旺旺客服工作；电商部负责牵头对接业务，网店运营协调，洽谈合作模式和协议报备；技术部负责技术对接、连调开发、测试及相关清算。

　　此外，互联网公司的运营概念和基金公司传统的运营、清算概念有所不同，还包含推广工作，由天弘基金电商部和市场部协同考虑站外推广和站内推广。

　　“作为一个亿万国人的生活平台，淘宝让我们多了一份期待。”周晓明多次抒发自己对“基金触网”的热爱，他相信依托淘宝强大的客户群体，基金公司的直销渠道将大为扩展。

　　此外，国泰基金[微博]一直跟淘宝沟通紧密，二季度也会在淘宝上开店上线为支付宝[微博]定制的产品，目前国泰的电商团队大约10人。

　　据悉，两家基金公司都用货币基金打头阵。

　　“前期我们会主推货币基金、天弘丰利A、天弘添利A、天弘永利等风险收益预期较为清晰的固定收益类产品。其他产品也会陈列上去，但是会有重点地突出低风险产品。”天弘基金方面表示，客户初次在淘宝上购买基金产品，需要有一定的认识过程，简单、容易理解的产品更有利于使基金走进生活，和其日常购物体验相似。

　　而国泰方面主要针对淘宝支付宝账户的一些特点，推出一些现金管理的基金。

　　“现在买基金门槛都是1000元，但是做支付宝账户的现金管理产品，国泰可能会把门槛降到10元甚至是1元，这完全针对淘宝人群特点的。”一位知情人士透露，淘宝用户可能只需很简单的操作，就可以直接把支付宝里的储蓄转成国泰的货基。

　　淘宝让利抢占市场

　　在淘宝没有上线基金产品前，支付宝首页的理财专区，已经挂着22家基金公司的名字，通过这个第三方交易平台主打“免费开通账户”，“费率四折优惠”。

　　“我们现在有的合作仅仅是通过支付宝开我们端口，只是有一个支付的费用，一笔几元这样的费用。有些人喜欢在支付宝里放点钱。有淘宝开网店也在考虑，但是进展没那么快，仅仅是初步接触。”万家基金相关人士表示。

　　“淘宝开店第一要钱第二要人，大公司电商团队有七八个人，很多中小公司现在都在忙着卖产品，人手都很紧缺。我们不是不相信淘宝的销售能力，毕竟不像银行做这么多年，客户类型区别还是很大。”另一家沪上基金公司人士也表示。

　　资料显示，目前淘宝网[微博]注册用户约有5亿，支付宝约8亿。巨大资源让基金公司看到了商机。然而有业内人士表示，虽然基金直销占比有30%左右，但绝大部分都是机构客户，散户通过直销平台购买基金的比例只有2%~3%，可以说微乎其微。

　　“淘宝卖基金？不靠谱！虽然我也是个淘宝用户。”一家规模排名前三的基金公司市场部人士告诉理财周报记者，目前他们公司网上的产品是通过第三方支付平台操作，但是直接在淘宝开店的直销模式她并不看好，“我做渠道十年了，出了这么多创新销售模式，但现在不还是靠银行么，必须跟着客户走。”

　　其实，不看好淘宝还有一层原因。“我和支付宝也谈过，他们太强势，感觉就像他们高兴才带着我玩。”她很气愤。

　　“基金公司把基金看成生命，在淘宝眼里根本什么也不是，基金业务在过去、现在和未来都不是淘宝的重点。”深圳一家基金公司人士直言，目前淘宝和基金公司合作只是为了抢市场，基金对于淘宝来说永远只是小角色。

　　“这块业务太小了，对我们可以忽略不计，所以我也不清楚淘宝那边搞到什么程度了。”阿里巴巴[微博]的公关部人士如此回应。

　　然而，销售成本的降低始终吸引着基金公司争相牵手电商。

　　“淘宝卖基金属于基金公司直销不是代销模式，本身没有费用。应该只有开网店和铺广告的费用。”北京一家正意图与淘宝合作的基金公司人士表示。

　　据知情人士透露，淘宝目前还未打算向基金公司收取任何费用，只为先在电商领域抢下这块市场。“他本身也有盘活支付宝的资金存量的需求，这样才能吸引来更多客户。淘宝有的是钱烧。”

　　天弘基金方面也表示，淘宝的收费模式目前还在洽谈中，较之现有的银行渠道，成本将相对较低。

　　上海一位电商行业人士则告诉理财周报记者，3月份以来包括华夏、嘉实、天弘等基金公司也在与京东商城[微博]接触，洽谈合作事宜，目前京东方面也在研究方案和设计流程，不过进度远没有淘宝快。