摩根士丹利华鑫基金管理有限公司总经理、董事于华

　　新浪财经讯 12月2日，第十一届中国证券投资基金国际论坛在中国深圳福田香格里拉大酒店举行。论坛由中国证券投资基金业协会、深圳市人民政府、中国资本市场学院、资本市场研究会主办。新浪财经全程直播本次论坛，以下为摩根士丹利华鑫基金[微博]管理有限公司总经理、董事于华发言实录。

　　【于华】

　　今天我们的主题是“中国财富管理业未来的发展”。中国的资产管理行业从讲纯粹的资产管理到现在开始提到了财富管理，实际上已经代表着我们这个行业发展已经开始进入了一个新的阶段，这是全球的趋势，也是中国在特定的发展阶段所提出的新的命题。

　　在商业的实践当中，已经感觉到这个东西已经早已开始，基金销售过程中已经体会到大概很多年以前，基金销售都是在银行渠道大厅里卖出去。在有些渠道连保安都出来卖基金。一般银行渠道排队多的时候，客户经理一分半钟处理客户，说服了就成交了，如果客户不听你的这笔生意就不成，排队卖基金这么卖出去的。

　　现在这个业务逐渐向楼上转移，也就是说逐步从银行的营业部大厅向楼上财富中心转移。银行现在有三层：大厅、财富中心、私人银行。现在已经从底部移到第二层，也就是财富中心。比例不断提高，有的分行里面这个比例提高了50%以上，而且还继续增加。这代表着实际上在产品的选择当中已经开始细分了，财富的客户可以选一些风险比较高，承受能力比较高的产品。而小的散户基本上还是在下面，按照性、低风险的产品可能是对他们最好的选择，这都已经发生了。

　　今天在这里系统化的讨论问题，吸收国内外先进经验，可能是对我们下一步推进财富管理行业发展非常有利的机会。现在这个发展也得到了市场的组织者、监管机构全力支持。

　　郭主席在协会成立的大会上发言，命题很清楚，我们需要强大的财富管理专业。这个命题的提出是很有远见的。最近看了一下目前全球财富管理行业的情况，什么概念？波士顿咨询公司提供的数字，现在GDP85万亿的美金规模，财富的资产120万亿美金，是人均1个亿美金以上的客户列成客户的高净值客户。这个资产120万亿的美金，比全球GDP还要大。而且从增长速度来看，2010年全球当年速度8%，增长最快的是亚洲，亚洲增长最快的哪儿？在中国。年增长率29%，印度其次21%。美国是多少呢？接近平均水平10%。拉下去主要在欧洲4%，日本打平是0增长。

　　从这个趋势上看，中国的市场发展很快、潜力也很大。招商银行出了一个报告，财富管理客户资产据他们调查统计18万亿人民币，算成美金不到3万亿。全球比例占比是2%多，还很低，与整个经济全球第二大国经济体量远远不相称，说明这里面的潜力非常大。