文│机构投资 Institution Investment 袁方晨

　　选择李雄厚，是个出乎预料的安排。

　　多位知情人士对《机构投资》透露，李雄厚是国海富兰克林中外股东在不断推翻对方人选后的折衷安排。

　　在国海富兰克林仅两年时光，李雄厚成功上位成为第四任总经理。相比林伟杰，他没有“开国元勋”的美誉；相比林晓，他并非市场化招聘千挑万选后的最佳选择；相比金哲非，他没有富兰克林邓普顿的强大后盾。

　　只是，李雄厚仍坐上了国海富兰克林总经理的这把交椅。接连而来的，是国富的大换血，仅中层员工的离开和变动就不下十人。李雄厚能为国富带来什么？他现在在走哪一步棋？

　　幸福来得太突然

　　短短两年，升任总经理，李雄厚足够幸运。

　　据透露，李雄厚出任国富总经理并不是国海或者富兰克林的首选，而是双方妥协的结果。“确认金哲非的离开后，中外股东双方分别提出新的总经理人选，但是都被对方否决了。中方不买外方的帐，外方也不愿意认同中方的人选。”一位与国海富兰克林双方股东关系亲近的国富员工说。

　　“双方都在拖。到最后无法找到合适人选，于是国海证券将目光投向了李雄厚。外方考虑到李雄厚并非中方的人，在国富也有些时日，应该可以胜任总经理一职，于是答应中方给李雄厚一年考验期，先看看再说。”内部人士告诉《机构投资》。

　　有时候一个伟大的决定，背后是一个尴尬的过程。也许李雄厚本人都没想到自己能如此迅速成为国海富兰克林第四任总经理。

　　2011年9月30日，国海富兰克林发布公告，宣布国海富兰克林基金管理有限公司[微博]第三届董事会第二次会议决议于2011年7月8日审议通过李雄厚为新任总经理。在2011年4月27日代任总经理后的三个月，李雄厚成功转正。

　　李雄厚历任万科企业股份有限公司项目主管，工商银行深圳分行证券营业部负责人、信贷管理部高级经理，鹏华基金市场部渠道销售主管，招商基金营销管理部总监，友邦华泰公司副总经理，景顺投资管理有限公司（香港）机构业务联席总监。

　　2009年4月加入国海富兰克林的李雄厚一步一步做到了总经理。

　　表面看来，李雄厚似乎只是股东双方博弈的一颗棋子，所有的决定都源于股东方单方面的想法，但据国海证券也有核心人士称，李雄厚在担任代理总经理的三个月内分外“忙碌”。

　　“李雄厚并没有想到自己会有机会担任总经理，当金哲非离任、中方股东推荐他担任代理总经理，李雄厚甚至亲自飞赴南宁，与国海证券高层见面。”国富某知情人士透露。

　　当幸福到来的时候，李雄厚紧紧把握住了。

　　“李雄厚选择了与中方加强沟通，除了因为中方强势，他无法与外方交流也是一大原因。李雄厚不会英语，每次与外方交流，都需要翻译在场。”上述人士说。

　　据透露，如今，一年观察期限已过，国富也与李雄厚续约，继续余下两年的总经理任期。

　　重建营销团队

　　“李雄厚很能做事，很能管。他的优点在于做事非常积极，并且能力确实不错，是个营销人才。”对《机构投资》，国海富兰克林前高管评价。

　　从理论而言，选择李雄厚是不错的安排，国富投研业绩一直不错，其主政可以让营销和渠道加强。李雄厚在金哲非任总经理时期进入国富，分管营销部门，他带给国富的，是整个营销体系的重建。

　　国海富兰克林向来并不重视营销，在李雄厚之前，营销体系名存实亡，前任分管营销的副总甚至被员工戏称为“老板”。李雄厚出任分管营销的副总后，对国富营销体系进行了大刀阔斧的改革。比如要求召开例会，要求销售部员工写工作计划和工作日志等，都是李雄厚一手建立的规则。

　　一位曾经国富销售部门的中层员工说：“李雄厚改革之后，大家突然觉得以前似乎太散漫，太没有章法了。部门的凝聚力和执行力确实得到了较大提升。”

　　国富如今的两大渠道——中国银行和中国农业银行也是李雄厚担任副总期间建立起来的。

　　“李雄厚很勤奋，交际能力非常强，渠道都很认可我们国富。”国富内部人士向《机构投资》分析。

　　就拿中国农业银行来说，2010年年初，农行举办“基金宝”论坛活动，并没有选择农行的“亲儿子”农银汇理基金，反而选择与国海富兰克林合作。这一场战役国富打得很漂亮，让业内看到了国富的影响力和组织活动的能力，也为之后与渠道的合作增添了不少筹码。

　　在李雄厚成功打造营销团队后，国海富兰克林规模稳中有升。根据财汇数据， 2009年年底，国海富兰克林的总份额为145.87亿份，2010年年底上升为163.30亿份。在基金发行方面，2010年国富发行了一只股票型基金——国富中小盘股票，首募规模超过30亿万份。数据显示，2010年股票型基金平均募集份额为17.86亿份，较2009年的34.44亿份缩水近半；而在市场依旧低迷的2011年下半年，混合型基金国富策略汇报首募份额超过10亿元，优于同期平均水平。

　　高管团队虚位

　　不可避免的是人事的震荡。

　　李雄厚登上国海富兰克林高管之位后，因为他而“一人得道鸡犬升天”的人不少，而因为他而离开国富的人也并不少。

　　“李雄厚担任代理总经理的第一天，就连下两个命令，升两名总助，这在基金公司高管中较为少见。之后李雄厚还提拔了一名办公室主任，一般的事务由办公室主任处理。”一位曾经的国富核心人士对《机构投资》称。

　　零售业务部总经理潘逊应该是李雄厚上任后走的第一人。

　　“李雄厚让潘逊做了一些事：钱怎么花，入什么帐，都有讲究。但是潘逊和李雄厚后来闹翻了，潘还曾找金哲非搬救兵，但金哲非没有保他，被逼离开。”之后接替潘逊的崔启也在半年后自动请辞。

　　其实金哲非在任时，她已经招来汇添富的朱海峰做零售业务部的副总，打算在潘逊走后接替他的位子，然而崔启的突然到来，让朱海峰被边缘化去做电商，即使崔启离开后，李雄厚也没有给朱海峰机会，于是朱也无奈离开。

　　市场部的人员变动应该是最大的。随着前任市场总监因无法忍受李雄厚的行事方式而转投其他基金公司。市场部的老人，除了助理还在，四个人离开了三人。

　　据透露，如今国富市场部总经理沈增原是分管上海分公司总经理。本来沈增做得不错，只是李雄厚突然从券商招来一个人有意让他接任此位，于是沈增权衡再三后放弃原有职位，主动请缨担任市场部总经理一职。

　　深圳分公司总经理、人力资源部总经理、监察稽核部总经理、渠道西部片区总经理陆续离开。很多中层岗位，甚至高层岗位，仍然空缺。

　　“李雄厚升任总经理后非常强势。但是强势归强势，一年来，他没有及时建立起团队架构，这是致命伤。”某国富前部门总监分析。

　　“无可厚非地说新领导上任，大换血是正常的，但是老人走了，新人没接上就不正常了。现在中高层几乎全部换人，包括人事部、销售部、市场部、监察稽核部。”

　　“目前高管团队基本可以说没有，无副总，无投资总监，除了董事长和督察长，高管层只有总经理李雄厚一个人。基金业是一个以人为本的行业，高管一定需要一个智囊团，单靠李雄厚一人的力量，如何头脑风暴？”

　　“李雄厚业务很专业，但是在管理方面却比不上他的专业。”这位与李雄厚在工作上交流甚多的国富员工口中，升任总经理后李雄厚变了。是一位“喜欢听赞美、非常强势”的高管。

　　“在做副总时，李雄厚很尊重大家，升做总经理后，李雄厚要求下属绝对服从，”上述人士透露，“李雄厚会说如果有好的意见尽管提。但是，如果你真提了，结果可能是另外一个样子”。

　　延伸阅读：

　　无功无过的一年

　　李雄厚担任总经理这一年，国海富兰克林的表现可以算是无功无过。

　　据上海财汇数据统计， 2011年3月底，国海富兰克林的总份额为148.82亿份，曾于2011年9月底上升为163.68亿份，今年在净赎回加剧的态势下，年中基金份额减为156.67亿份。

　　而在基金规模方面，2011年第一季度末，国海富兰克林的最新资产规模为168.58亿元，并于2011年年中上升为也173.25亿元，但今年年中基金规模又降至151.859亿元，低于李雄厚接手国富总经理时的规模水平。

　　而就规模排名来说，国富在李雄厚总经理任期排名有所下降。根据财汇数据统计，2011年3月底至2012年年中，国富共发行3只新基金，然而其规模排名呦2011年一季度的第38名下降为2012年二季度的第39名。

　　简介：总经理李雄厚，中山大学经济学硕士，鹏华基金渠道销售主管，招商基金营销管理部总监，友邦华泰基金副总经理，景顺投资（INVESCO HK）机构业务联席总监、国海富兰克林基金副总经理。现任国海富兰克林基金总经理。

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