当“我们需要一个强大的财富管理行业”成为市场共识，如何从制度和市场两方面入手构建孕育财富管理发展生机的平台，探索在更加多元、公平的机制环境中资管机构的崛起路径，就成为摆在管理层和各市场参与主体面前的一个重要课题。对此，本报推出“探寻中国财富管理发展新路径”系列报道，希望透过不同样本的打造财富管理高地经验，为行业的健康发展提供参考。

　　记者 时娜 孙旭 黄金滔

　　9月28日，深圳前海迎来了又一家进驻机构：千和资本，法人代表王亚伟。当王亚伟碰撞前海，市场关注这两个炙手可热的“符号”牵手背后是什么样的逻辑在起作用。

　　当记者带着疑问走进前海，触摸其发展脉络时发现，这块15平方公里的试验田所孕育的巨大财富管理商机早已为海内外诸多机构所倾慕。凭借人民币国际化与金融创新契机，前海有望成为资管机构发展壮大的新沃土；而前海本身的成长轨迹，或许也将为中国财富管理行业的崛起提供路径参考。

　　前海管理局

　　经营发展处处长

　　王锦侠

　　在人民币国际化的大文章中，前海首要的任务是构建人民币回流机制，拓宽人民币的回流渠道。我们要打通境内外的通道，形成国际和国内双向拓展的平台：一是通过前海中国的资本能够走出去，解决国民财富和外汇储备投资单一的问题；二是国际资本能够走进来。我们要让这两个方向的资金流动都将在市场化、自由化框架下逐步的推行。

　　正是在个背景下，国家安排了在前海试点人民币的双向贷款、点心债及国家级人民币创投母基金等。假设这几条政策措施年底前都能落地，估计今年年底前后这种效应将直接体现在香港的人民币储量增长上。如果按照这种路子继续往前走，流入机制和流出机制都将逐步健全，前海在这两三年内成为重要的人民币国际化的循环枢纽，最晚到2015年，香港的人民币存量达到两万亿甚至三万亿是完全有可能的。

　　前海热度：“王亚伟们”的倾慕

　　有关王亚伟离开华夏后去往何处的诸多猜测，终于在最近有了“标准答案”：9月28日，其在深圳前海注册成立深圳千合资本管理有限公司。告别公募数月之后，王亚伟再度复出，进驻前海转战私募。

　　对这块15平方公里土地感兴趣的，不仅是王亚伟。

　　走进前海，记者眼前仍是一片正在开发的工地，但海内外一些“嗅觉敏锐”的财富管理机构进驻前海的热情已在持续升温。

　　今年3月30日，前海人寿保险股份有限公司正式开业挂牌，注册资本金10亿元人民币，成为首家金融机构总部落户前海合作区的企业；5月10日，红塔红土基金管理有限公司获中国证监会批复同意设立，成为第一家在前海注册的公募基金管理公司。

　　据悉，华润深国投投资信托公司控股的华润园大基金管理有限公司及开源证券控股的前海开源基金管理有限公司，目前也正在积极筹备中，有望年内成立。

　　在走访过程中记者发现，除了新设公司落户前海，一些机构也酝酿将子公司注册在此。

　　“你们打听下来其他公司有什么想法？我们很想借鉴下。”深圳某家中型基金公司相关负责人在接受本报采访时首先“采访”起记者。该负责人表示，对于进驻前海公司非常有兴趣，正在研究到底把什么业务放在前海比较合适：“昨天老总还组织各部门负责人开会讨论，类似的会下半年开了不少，目前已经有很多方案在逐步细化。”

　　南方基金营销策划部执行总监冯飞告诉记者，公司高层对前海高度关注，由于政策规定只有新公司或子公司成立注册前海才能享受当地优惠政策，目前公司正在组织材料积极筹备成立子公司事宜并等候证监会相关细则出台。

　　“现在基本上是白天忙着接待，晚上才有时间工作。”前海管理局经营发展处处长王锦侠在接受本报记者专访时如此表述了机构目前进驻前海的高涨热情。

　　“知名机构和人物在前海‘出没’已是习以为常，世界上前十名的私募股权机构、国内前几名的PE龙头企业，都在积极谋划进驻前海。”王锦侠向记者透露：“目前一些企业的筹备工作都已经进入了实质性阶段，今年底或者明年初，前海真正拉开大规模开发建设的序幕时，相信众多机构进驻的消息会密集发布。”

　　前海管理局招商联络处副处长张锋也坦言：“我们经常被堵在办公室，不停地给来咨询的企业做政策解释和产业引导说明，工作量非常大。”

　　前海高度：财富管理新坐标

　　于无声处觅惊雷。寂静的前海滩头如今已暗聚能量，而众多机构争相抢滩登陆的热度似乎暗示，“王亚伟们”牵手前海的背后并非巧合而是一个具有强大能量的逻辑在作用。

　　王锦侠表示，机构抢滩是前海“先行先试”为机构创造良好的服务、法制环境，提供更具吸引力的优惠政策的结果。

　　这块东接深圳南山半岛、西临珠江口、衔接深港的前沿热土，正因其区位之利被赋予更加广义上的“前沿”与“蓝海”内涵——打造财富管理行业的新高地，这才是吸引机构进驻的最大魅力所在。

　　波士顿咨询公司与建行联合发布的《2011年中国财富报告》显示，我国可投资资产高于600万元人民币的家庭数量达121万户，2008年至2010年间，我国个人可投资资产总额和高净值家庭总数分别保持了32%和42%的年均复合增长率。

　　除了庞大的个人财富，我国还拥有总额超过3万亿美元的外汇储备，逾2万亿元人民币的社保资金，以及数额巨大的企业年金、财政闲置资金等；同时，全球资金配置人民币资产的需求日益强劲。

　　中国境内外的财富管理需求持续增加，而当巨大的发展机遇摆在面前，“我们需要一个强大的财富管理行业”的呼声也便显得更为有力、迫切。

　　证监会主席郭树清表示，中国财富管理行业蓬勃发展，但总体尚处幼年时期，不仅远远未能满足市场的需要，而且自身也存在种种的缺点与不足，例如产品设计针对性不强，行业分割还比较严重，监管标准不尽一致等。

　　汇丰晋信基金[微博]管理有限公司总经理李选进也认为，包括基金在内的机构在向财富管理行业转型过程中，必须要解决两个重要课题：其一要积极探索新型的多重管理业务模式，与时俱进，不断拓宽投资范围，进行产品创新；其二要突出竞争差异化。

　　参照前海特区的定位，急于转型的财富管理机构似乎寻到了抓手。在近期举行的“前海？财富管理的新机遇”论坛上，管理层将前海打造成未来财富管理中心的新定位引发市场关注。

　　在深圳证监局局长焦津洪看来，前海国家战略的实施，不仅是深圳的新机遇，更是深圳资本市场、证券、期货行业难得的历史性机遇。“从某种意义上说，前海就是深圳证券、期货行业，特别是财富管理行业的蓝海”。

　　“深圳财富管理中心建设，要实行错位发展，特别是携手香港，共同构建跨境财富管理中心，特别突出离岸资产管理；要创新财富管理的模式和手段。”深圳市金融办主任肖亚非也表达了类似的看法。

　　前海在政策优惠与创新方面的尝试，让财富管理机构看到了新契机。“前海是中国财富管理的蓝海，是一个值得寄予很大想像空间、很高期望的地方。”王锦侠表示，“我们将在前海营造一个公开、公平、廉洁、高效、接轨国际的优良服务环境和一流的营商环境，我们相信有理想追求、有专业能力、有职业精神的人都能在前海取得成功。”

　　前海广度：一盘很大的棋

　　栽好梧桐树，引得凤来栖。记者在采访中获悉，经过近两年的酝酿、谋划，前海在“如何构建财富管理高地”的命题面前已有了清晰的思路。

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