新浪财经讯 8月9日下午，由平安信托、《环球企业家》和《21世纪经济报道》联合主办的“《中国信托业发展报告(2012)》发布会暨中国信托业高峰论坛”在北京举行。以下为外贸信托总经理杨自理在圆桌论坛发言实录。

　　主持人郑智：在这样一个机遇挑战面前，我们信托公司应该做出怎样定位？向何处转型的问题？

　　杨自理：从定位来讲，我觉得信托公司经过十几年的探索，基本上大部分公司都已经摸索出自己的路，有的公司是在投行，在投行这个领域做非常好，有的公司在投 资领域做非常好，有的在财富管理这方面做比较不错。投行业务都整合非常好，刚才我们这个行业中信平安信托在这两个领域都是我们的表率。

　　我觉得这个发展趋势还会继续下去，有一点我觉得目前这个阶段，还是我们信托业一个战位数(音译)。我们盈利机构是很多，我们投行之间实际上以前没有竞争， 现在慢慢竞争越来越激烈。我们这个市场非常不完善，信托公司之所以有这么快速发展，一个是我们信托行业人少，非常勤奋，非常努力，很敬业。这几年人才储备，和我们制度建设，业务发展都是非常好。

　　另一方面，最重要还是市场给予我们机会，我觉得最核心一个问题，就是我们金融市场不完善。不完善才有计划，还有一个就是我们在社会主义阶段，企业生命力很 多新企业，尤其民营企业各种不同的所有制，造就这种机会。不同所有制给有好多企业实际上有很大的发展空间，他拿不到这个好的资金，可以说付出更高的成本。 目前为止没有看到发展遇到瓶颈问题。

　　另一方面，竞争是越来越激烈，为什么？大家资产管理能力，财富管理能力，投资运营能力越来越强。一个客户我们以前都是一个信托公司，现在是很多信托公司在竞争。同时对信托公司我们做投行业务人更南乐，因为空间越来越小。资金来源也是存在问题，最近两年财富管理真是群雄并起。银行、第三方公司铺天盖地冒出 来。使得客户选择越来越多，我们信托公司必须在这方面做更加完善。

　　所以，我觉得信托公司有空间，但是做好必须付出更大的努力。

　　主持人郑智：谈到信托公司转型问题，其中有一个方向我们走财富管理的道路。下面是我们信托公司竞争力，我们有什么优势？

　　杨自理：我觉得信托公司发展，从一个产品开发到财富管理过程，财富管理基础是有好的产品，没有好产品财富管理谈不上。财富管理投入大回报慢，所以做好这个业务基础，是应该先把产品开发做好，从财务管理领域我觉得信托公司实际上是没有优势。一个是我们没有网点，再一个我们产品系列也是不足完善，不健全的。

　　再有，我信托公司的系统，就是IT系统建设，和银行相比是远远落后的。所以，从外经贸信托来看，我们把财富管理放在我们这个资产管理业务，就是我们投行业务和投资业务，作为他一个补充。同时，我们还是需要和银行合作，我想这个每个公司定位不同。这个定位就是决定你的引领模式成本，如果你要是引领模式定位，财务管理优势，可能在这方面需要长期投入。

　　我想第一我要做好实体投行业务，从中信刚才思路，做企业综合服务提供商，给企业提供更完善的金融服务。同时做好我的投资管理，在这个基础上我才去做资产配制。财富管理本质实际上就是一个资产配制，资产配制加上分红服务。财富管理就像一个酒厂酒师一样，根据客户需求调整出适合不同客户的酒。如果没有合适的酒，你就靠外面收购购买的话，你的产品质量是不能控制的。我觉得做好这一点生产出来好的鸡尾酒，就是一个非常重要。

　　第二个，财富管理业务实际上对人要求很高，我们不能简单当产品销售来看待，我们这来年感觉我们存在一个大问题，就是我们产品优势很多。西方产品优势低风险高收益，让我们造成错觉，财务管理很容易做，它其实不是一个问题，我们最大问题做财富管理是我们缺乏财富经理，高级的有比较高素质经验的财富管理经理。

　　所以，要做好财富管理，我们也是在逐步培养财富经理，在这些方面我们和西方国家差距很大，包括跟香港也差距很大。信托公司和银行差距也是很大。在西方他们一个财富管理有10年以上经验，他们有各种资质，有丰富的经验，我们现在大学一毕业学生就拉来了，当财富经理。我们对产品比较匮乏，低风险高收益时代我觉得可以，从长久来说我们要形成信托公司真正核心竞争力，我觉得这个条件财富管理对我们没有高素质，仅仅卖沉淀根本不够。

　　所以，信托公司业务提升，不仅是系统建设问题，首先要把系统建设解决。最核心也最核心是我们财富管理队伍要培育一大批，高质量，高素质财富管理队伍。这方面我是比较保守。