21世纪网 4月底，华泰柏瑞沪深300ETF和嘉实沪深300ETF分别募集到329.69亿份、193.33亿份，于疲软已久的基金销售市场无无异于一剂强心针。

　　5月上旬，华安月月鑫与汇添富理财30天又分别募得182.22亿份、244.42亿份，再续基金首募百亿战绩。

　　连续四只百亿基金成立，合计规模达949.66亿元。然而，基金行业的寒冬真的过去了吗？

　　一位正在发基金的业内高层告诉21世纪网：“现在是基金销售最艰难的时候。”

　　在四只百亿基金吞食近千亿份额的背后，今年发行的其他基金平均首募规模仅7.4亿份。

　　基金销售最为艰难的时候

　　据21世纪网统计，去年上半年基金首募平均份额为13.58亿份，下半年基金首募平均份额急剧下降至7.76亿份。

　　截止2012年5月11日，今年以来共有107只基金发行并完成募集，合计募集份额1703.55亿份，平均单只基金(非合并数据)首募份额为15.92亿份。

　　乍一看，基金首募已经大幅回暖。

　　但两只沪深300ETF及两只类理财基金合计规模达949.66亿元，占今年以来基金首募总规模的55.75%。

　　去除上述四只百亿基金，今年成立的其余基金，平均首募规模仅为7.46亿份。这个数字，甚至低于去年下半年基金首募平均7.76亿的份额。

　　三家沪上基金公司与一家北京基金公司皆向21世纪网表示，虽然今年以来市场有所好转，但是现在基金很难卖，甚于去年。

　　“其实去年已经很难卖。很多基金不靠最后几天大单冲一下是根本无法成立的。但去年好歹还有一些量，今年据我所知，正在发行的基金，在不少省份还是零销售额。”一渠道人士向21世纪网表示，“去年下半年股债双杀，投资者损失惨重，基本买进去就没有赚钱的，基金行业的信用又被一下子透支了很多。”

　　“你要知道沪深300ETF，华安和汇添富的理财类基金是特例，不可复制的。其他基金，特别是股票型基金，现在是非常难卖，要甚于去年。”上述业内高层表示，“特别是近期夹在沪深300ETF基金和理财类基金时间区间发行的基金，都很痛苦。但没办法，银行给你排到期就不错了，时间也没得选。”

　　另外一个使得基金首募规模受到影响的重要因素，乃是在股东思维的转换下，帮忙资金的弃用。

　　高首募、高赎回的基金首募模式遭遇考验

　　“去年发一个基金，最后辛辛苦苦冲到十几亿，然后一打开就走掉三分之二，如今还剩十分之一不到，就是因为首募都是靠帮忙资金在撑。花了几百万上千万去做这个事情，股东也觉得不合算，今年我们已经完全不要帮忙资金了，卖多少是多少。”一家北京的公司介绍道。

　　据统计，去年年初以来成立的基金，有21只(非合并数据)份额赎回已经超过90%。

　　去年一季度成立的长城久兆中小300指数分级基金，发行份额9.2亿份，如今只余0.33亿份，缩水96.41%；去年二季度成立的中欧鼎立分级债B类份额，首募8.75亿份，如今余0.34亿份；去年一季度成立的浦银安盛货币A、B份额合计首募37.75亿份，如今仅余1.86亿份；国联安货币也从首募的28.46亿跌至目前的1.76亿份。

　　另外一家基金公司渠道人员亦向21世纪网证实：“现在我们已经不做大单。”

　　虽然此种销售策略的调整对基金公司来说只不过是抛却虚荣，更加务实，但对银行方面却很抵触。“给你钱你还不要？银行可以赚中间业务收入，有额外收入但是对基金公司来说实在是要不起了，规模无法持续，没有任何意义。现在基金公司被动走到了一个和银行博弈的阶段。”上述北京公司表示。(21世纪网 熊婷婷)