独立基金销售第三方的角色绝不仅仅是卖基金，还包括基金优选、产品资产配置以及创造产品等。

　　■本报记者 姜业庆

　　2月22日，中国经济时报记者从业界得到证实，中国证监会已经首批放行基金第三方销售机构资格，好买、众禄、诺亚财富、东财财富网等四机构在获准之列，并且“证监会将不集体公布，均由所在公司自行发布”。

　　“在中国，并不缺少基金的销售通道，缺少的是专业的、独具特色的基金服务。”好买基金董事总经理杨文斌(微博)2月22日在接受中国经济时报记者采访时表示。

　　数据显示，2011年中国公募基金市场存量达2．19万亿元。金融产品种类多、虚拟化、结构复杂，专业性要求极高。以公募基金为例，产品超过7大类1000多只，让普通投资者几乎无从下手，这为专业的基金销售公司留下了巨大的市场空间。

　　“如果说独立基金第三方仅仅满足于做一个交易通道的话，那是没有任何发展前景的。”杨文斌认为，独立基金销售第三方的角色绝不仅仅是“卖基金，还包括基金优选、产品资产配置以及创造产品等”。

　　国金证券基金研究员张剑辉告诉本报记者，要在以银行主导的基金销售格局中“杀开一条血路”，没有自己的特色就会自取灭亡，因而，第三方基金销售务必有自己的特色。

　　“我觉得基金服务、挑选基金产品、费率，特定区域、特定人群等，可能都是第三方基金销售公司值得去做差异化的地方。”华泰联合证券基金研究中心总经理王群航(微博)告诉本报记者，只有基金销售的特色化、多元化，才能最大限度地满足不同人群的投资偏好。

　　这意味着第三方基金销售公司必须根据自己的特色来设计未来的卖点。来自展恒理财(微博)的报告显示，我国的基金销售渠道，银行占比超过60．84％，且比例呈逐年上升趋势；另外，直销和券商占比分别为30．48％和8．69％；基金第三方销售的份额微乎其微。而在国外，基金第三方销售机构是基金的第一大销售渠道。比如，美国基金第三方销售的比重占到70％，英国在55％以上。“在如此不对称的市场上，第三方销售的特色显得尤为重要。”杨文斌认为，这样就会有不同的公司侧重不同的方向。

　　杨文斌告诉本报记者，在投资人跟基金公司之间，应该有一个专业的理财顾问，比如专注研究的公司，会向投资人挑选“适合自己的基金产品”，做好投资人的最佳财富管理。基金的大类资产配置特别重要，从货币基金、债券基金，到股票型基金、海外基金ＱＤＩＩ，专业的基金销售公司都有机会去给客户做大类资产配置。即使是同一类型基金，业绩差异也很大，这对专业的基金销售机构有非常大的空间。

　　还有，在某个特定地域或者特定人群中有一定影响力的第三方公司，会根据当地人或者特定人群的特定理财偏好推荐特定的理财产品。“比如对大客户进行一对一服务。”众禄投资顾问张小青说。另外，还有侧重销售价格的策略等。

　　不过值得注意的是，“第三方基金销售短期之内很难盈利，”王群航表示，但从长远看，根据国外的经验还是能盈利的，这需要第三方基金销售公司去市场寻求生存之道。