每逢年关，都是基金公司为规模疲于应战的时候，而今年行情的低迷，让基金公司无心于此，欲卖出260亿的工银瑞信做法就显得比较另类。

　　12月6日，富国基金(微博)公布了其新发产品——“富国产业债基”的募集额，金额只有2.78亿元。作为国内固定投资最具实力之一的富国基金，这一数字还是令人感到吃惊。

　　“这次发行主要是机构认购较多，散户认购较少。”富国基金内部人士向记者透露。散户主要由银行客户构成，而托管行工商银行(601398.SH)，为中国最大的零售银行，在富国产业债基销售却未发挥出色。

　　据富国基金人士透露，该只基金主要投资企业债，托管行和主代销行为工商银行，由于设置了提前赎回承担较高赎回费，导致散户的认购意愿不足。

　　据该人士透露，为了更好地把握信用债的投资机会，富国基金提前结束了募集期，很快会开放日常申购与赎回。

　　固定收益类投资一直是富国基金引以为傲的强项，在明星债券基金经理饶刚的带领下，该公司固定收益投资在保险机构中颇具声名。

　　同样在固定收益类投资颇具实力的工银瑞信(微博)，却有一个“天降馅饼”般的机会，工银瑞信的大股东工商银行在年底之前拟加大对其扶持力度。

　　在固定投资领域，富国基金和工银瑞信堪称“双雄”，不同的是有大股东支持的工银瑞信规模扩张在加快。

　　据一位与工行销售渠道熟悉的某上海基金公司人士透露，作为托管行的工商银行作用一般，造成了“富国产业债基”销售低迷，该行主要精力放在了工银瑞信的新基金发行上。

　　据他介绍，年末，从工商银行总行至各地分行，给予工银瑞信基金销售上巨大的支持，其中包括60亿元额度的一只保本产品，另外其货币市场基金还将扩大200亿元。截至9月30日，工银瑞信货币市场基金的规模为30.77亿元，增加200亿元对工银瑞信而言意义重大。

　　从规模上看，截至9月30日，工银瑞信管理的资产568亿元，如果再加上260亿元，则工银瑞信将对排在它之前的三位——666亿元的银华基金(微博)、675亿元的华安基金(微博)、713亿元的富国基金产生冲击，一跃成为行业的第六名。

　　这一幕似乎是2008年底和2009年底情形的重现。2008年四季度凭借货币市场基金规模增长近300亿元，工银瑞信管理资产的规模排名行业第六，但在次年一季度规模排名掉至第十五名。

　　2009年底，工银瑞信一度提出在四季度销售700亿元的货币市场基金，但最终并没有完成。

　　据知情人士透露，为了完成今年销售60亿元保本基金和200亿元货币市场基金的任务，工行个人金融销售渠道也在动员，不排除分行拿出激励来鼓励员工销售。

　　此外，工商银行也减少了所托管的债券基金的销售。

　　目前，托管于工商银行的“博时天颐债券基金”、“融通四级添利债券基金”，获得证监会批准的时间均早于工银瑞信保本基金，但一直没有在工商银行找到发行档期。

　　不过，记者未找到工商银行相关部门给予证实。工银瑞信相关负责人表示，“股东支持肯定会有，不过，目前保本基金的销售并不多。”工银瑞信保本基金已经销售近两周，按照该基金的契约，产品募集的上限为80亿元。

　　年底，又到了基金公司总经理接受董事会考核的日子，这时，各种充规模的招数均使用出来，以谋求更大的资产规模。

　　其中之一就是一次性奖励。据市场人士透露，总部在北京的一家基金公司，最近在销售一只债券型基金，甚至给予销售机构的千分之二、千分之三的一次性费用，该公司的新产品募集获得良好的效果，比一般的产品更受欢迎。

　　不过，这种方式容易造成赎回率非常高，并不见得是好事。以工银瑞信基金为例，2010年7月，工银瑞信曾募集了一只债券基金，达到140亿元，创下债券基金的募集纪录，而目前，该基金规模大约在20亿元，一年多时间缩水近120亿元。