新浪财经讯 由《中国证券投资基金年鉴》主办的2011中国基金营销拓展研讨会(暨)基金营销十年高峰论坛于17日在北京举行，本次的主题是“下一个十年 基金营销战略之道”。以上为人大财经基金法起草首任组长王连洲。

　　新浪财经讯 由《中国证券投资基金年鉴》主办的2011中国基金营销拓展研讨会(暨)基金营销十年高峰论坛于17日在北京举行，本次的主题是“下一个十年 基金营销战略之道”。以上为人大财经基金法起草首任组长王连洲(微博)致开幕辞。

　　以下为致辞实录：

　　王连洲：尊尊敬的各位嘉宾，大家上午好！

　　一年一度的基金营销会议在各位的大力支持下，今天如期召开，本次营销会议由基金年鉴编委会与华安基金管理公司共同联合主办，协办单位是中国银行个人金融总部，海通证券公司和吉博金融集团。在此，我代表主办单位向与会的各位嘉宾表示欢迎与感谢！

　　今天会议的主要议题是：“下一个十年，基金营销战略之道”。

　　当前之所以重视和强调基金营销工作的拓展，主要是受托理财的机构愈来愈多，受托理财的产品种类愈来愈丰富，特别是中国股票市场“长熊短牛”的怪异和不争气，导致基金业绩长期欠佳，公众投资者多被套牢，信心严重受挫，加之基金治理结构和机制存有瑕疵，影响能动性、创新性、积极性的发挥，基金专业人才不断流失，致使当前公募基金的营销生态环境发生很大的变化：一是卖方市场转为买方市场，曾经出现过的单只新基金，发行当天就售出一百几十亿元的狂热景象，已成为历史，二是银行代销基金的任务愈来愈重要，压力愈来愈大。但由于市场的变化，有可能会导致基金管理公司和专业销售公司的营销量增加；三是公众对于基金的信赖程度降低，是否再投资基金，变得愈来愈谨慎。目前，信托公司管理的信托资产已超过四万亿，几乎是基金一倍，四是银行、信托、证券公司等理财产品不断推出，理财市场竞争加剧。

　　面对目前基金营销市场出现的新形势，改善基金营销的生态环境，首先是要有真正能够给投资者带来收益的基金产品。说一千道一万，基金业绩吸引投资者是未来基金营销的王道。是否可以考虑和讨论，当单个基金规模扩张到一定程度后，需要降低基金管理费费率，以此改变过度追求基金规模而轻视投资业绩的偏向；其次是要有广阔的营销思路，灵活的营销艺术和技巧；三是热诚的客户服务，以周到热诚的专业服务，吸引投资者，感动投资者，不能只是为了销售基金而销售基金，如果自己对于自己销售基金都没有充分的信心，就不要贸然勉强推销给别人，要坚持职业操守，不要忽悠弱势群体，他们的每一分钱都来之不易，基金运作根本宗旨是保护投资者的利益，基金公司应该切实贯彻“把合适的产品卖给合适的人”这一原则，真正体现“专家理财”能力与水平。

　　今年是开放式基金发行十周年，也是基金营销十周年，为此，会议特别安排商业银行基金营销经验交流和颁奖活动，以表彰商业银行对基金营销十年所作出努力和贡献！展望基金营销的未来十年我们满怀信心。

　　最后，预祝本次大会圆满成功，谢谢大家！