基金销售渠道多元化直销到淘宝

http://www.sina.com.cn 2011年11月07日 02:21 证券时报网

　　证券时报记者方丽

　　通过淘宝网(微博)卖基金曾是基金业的设想，而这一设想不久就可能成为现实。据证券时报记者独家了解，目前博时等一批基金公司正在和淘宝洽谈，在淘宝网上开设基金直营店。据悉，淘宝网近期已上报相关材料，一旦获批就可在淘宝网买到基金。

　　据深圳一位知情人透露，目前不少基金公司都在和淘宝网进行沟通，讨论如何在淘宝网上开展基金销售业务，而博时基金有望成为第一家在淘宝网开设直营店的基金公司。据悉，上周淘宝网就已向证监会上报相关资格材料。

　　“基金公司想通过淘宝网卖基金是一直以来的设想，不少公司已经为此筹划了1年多，现在是曙光在前。”上述人士表示，这是基金销售上的一大突破。另一家基金公司人士表示，该公司暂时未和淘宝网洽谈这一合作，不过他认为，在淘宝网上开设直营店未来空间很大。

　　基金公司看准的是淘宝网庞大的用户群，目前淘宝网的注册用户数达到4亿，占整个中国人口比接近三成，而运作良好的支付宝(微博)更是能让不少投资者进行便捷交易。深圳某基金公司电子商务部负责人坦言，支付通道不是电子商务发展的主要障碍，如何扩大用户数才是更现实的问题。鹏华基金公司电子商务部总经理邹磊也曾表示：“目前鹏华基金在电子商务渠道的拓展方面存在的最大障碍是用户数不够。”因此，淘宝网庞大的用户群有望成为基金的潜在客户。

　　而让部分基金公司人士担忧的是，目前淘宝网没有多少网上售卖金融产品的历史和经验，毕竟卖基金跟卖衣服饰品有很大不同。其实，在淘宝上销售金融产品的先行者是保险机构，目前在淘宝开店销售保险产品的保险公司就已经有6家，其中包括中国平安、阳光、华泰、泰康等。

　　数据显示，2010年开放式基金1.64万亿元销售金额中，银行渠道占比58.1%，直销渠道占比34.6%，券商渠道占比7.4%。银行代销一直是开放式基金的主要销售渠道，近3年其销售份额稳定在60%左右，而短期内这一趋势无法更改。通过和淘宝网等第三方销售机构合作，基金业走上一条突围之道。

　　本周在售新基金一览

　　序号基金名称基金类型托管银行咨询电话发行期间

　　1中邮上证380增强指数型中国银行 400－880－1618 9月28日到11月18日

　　2海富通国策导向股票型中国银行 400－884－0099 10月10日到11月11日

　　3天治稳定收益债券型中信银行 400－886－4800 10月12日到11月11日

　　4大摩华鑫深证300增强指数型建设银行 400－888－8668 10月17日到11月11日

　　5中银中小盘成长股票型招商银行 400－8885－566 10月17日到11月18日

　　6天弘丰利分级债券型邮储银行 400－710－9999 10月24日到11月18日

　　7民生加银景气行业股票型建设银行 400－8888－388 10月18日到11月18日

　　8中银中小盘成长股票型招商银行 400－888－5566 10月17日到11月18日