证券时报记者 胡晓

　　记者的一位朋友从千里之外的西部来到深圳，目的是为了发行一款阳光私募产品。“这已经是我这个月第二次来深圳了，每天行程安排都很满、券商、银行、信托公司都要一一拜访。”这位朋友表示。

　　事实上，记者的朋友并非初出茅庐，此前他已经代客理财10余年了，如今已经进入不惑之年，10年间业绩表现非常不错，资产管理规模最高时接近2亿元。

　　他选择阳光化道路来自于对投资的热情。“虽然年纪不小了，但是现在内心仍像小伙子一样，充满着创业的热情，也特别希望能得到更多投资者的认同，最重要的一点是，A股市场点位较低，如果现在发产品，将来赚钱的概率很大。”

　　不过谈起这次阳光化的旅程，朋友还是满腹心酸。“不仅很多琐事需要亲自打理，而且目前政策上也有一些障碍，让阳光化不那么容易。”

　　最难的莫过于账户问题了，朋友表示，“为了得到1个账户，我跑了4、5家信托公司，叫价一个比一个高，其中一家信托公司甚至开出了300万元的高价。”确实，证监会暂停信托公司开设股票账户已经两年了，由于信托公司存量账户有限，账户使用费也是水涨船高，以前100万元的账户费现在普遍已经涨至200万元，以前500万元的账户，现在要价600万元。“高价买账户也就罢了，有的信托公司仗着有账户，不仅收取固定管理费，还要求参与业绩提成。”

　　“事实上，除了账户问题之外，中西部地区投研人才难招也令人头疼。”朋友表示，与地下私募不同的是，成立一家阳光私募公司必须要面对管理、投研团队、费用以及销售等一系列问题，只有积聚各方人才，才能成功运作。但是现在大型金融机构和金融人才基本都集中在北京、上海、深圳等一线城市，对于地处西部的阳光私募来说，投研人才可谓一将难求。“由于投研人才难招，现在我不得不在深圳寻觅办公地点，采取双头办公的方式，这又增加了一笔不小的开支。”

　　不过，值得欣慰的是，经过近半年的沟通，朋友已经与一家信托公司达成了初步协议，只要下半年市场给力，朋友今年年底应该能顺利发行第一只阳光私募产品。“其实我只是沧海一粟，在中西部地区，像这样的地下私募不胜枚举，其中不少人都想走上阳光化道路，但是或因账户问题、或因为盈利问题、或因规模问题，不少人都被迫放弃。”朋友无奈地表示。